隨著博科(Nasdaq：BRCD)合作伙伴為了滿足最終用戶對虛擬化、云、數據中心整合和專業服務的需求而不斷改進商業模式，博科聯盟合作伙伴網絡(APN)也進行了適時調整，推出易于實現的計劃，助力合作伙伴推動收入增長。博科通過提供集中的資源和極具競爭力的激勵措施，幫助合作伙伴實現自己的業務戰略、加強品牌效應并打造更強技術實力。

博科APN新資源包括：用于所有資源和資產的集中管理的在線合作伙伴門戶、在線配置工具、在線售前培訓和新的營銷資產開發等資源。博科簡化了銷售點流程，并將增加針對IP網絡銷售的折扣和激勵措施，從而推動新的客戶增長。

Walker and Associates的高級開發經理Jennifer Beck表示：“博科聯盟合作伙伴網絡計劃讓我們能夠以簡單、直接的方式管理我們與博科的合作，讓我們集中資源以增加收入。APN新計劃為我們的銷售團隊提供了提高競爭力所需的工具，從早期階段即與最終用戶開展高效、專業的溝通，從而建立良好的長期關系。”

技術為本解決方案推動收入增長

除了總擁有成本計算器、Brocade BMI Configurator以及Netformx設計專家工具，博科還向合作伙伴提供增強的配置工具。這個在線產品配置器工具將提供易于使用的配置，最初的產品對比與兼容性審查。這個工具可以推動合作伙伴與最終用戶初期的方案討論，加快銷售進程。

統一入口簡化管理

博科發布了APN Central，這個一站式門戶網站向合作伙伴提供所有交易信息和計劃更新，以及所有營銷、銷售和預售工具。APN Central幫助合作伙伴輕松地管理自己的營銷發展基金(MDF)、交易注冊、線索管理、教育以及配置需求。這些新功能還讓合作伙伴能夠查看業務計劃，檢查項目合規情況并直接訪問新的和改進的銷售與營銷工具，以便更高效地推動增長并抓住收入機會。

利用新的銷售與營銷資源催生需求

Brocade Grid提供三個新的在線資源，用于支持合作伙伴推動銷售并建立自己的品牌。市場營銷中樞、博科售前培訓和銷售工具包提供立即可用的資源，包括需求建立、爆炸式信息、產品資訊、銷售與培訓、以及聯合品牌和個性化的研討會。博科還向新的精英和高級合作伙伴提供資金，并且開發了可以快捷地量身定制的“啟動”活動。通過利用這些自助服務市場營銷解決方案，合作伙伴可以獲得廣告、市場營銷計劃等資源，以便輕松地擴大自己的影響力并吸引全新和當前的客戶來加快收入增長。

博科全球渠道銷售與營銷副總裁Regan McGrath表示：“渠道需要差異化的網絡解決方案，能夠幫助他們快捷地打造專業服務收入。博科通過以太網矩陣、面向園區解決方案的Effortless Network™愿景和博科網絡訂閱等滿足了渠道的需求。通過廣泛的創新網絡解決方案和易于使用的在線工具，我們向合作伙伴提供資源和支持，幫助他們建立自己的品牌、推動銷售并最終加快收入增長。”

博科聯盟合作伙伴網絡包括三個級別成員(指定、高級和精英)和分銷類別。它向合作伙伴提供有效銷售機會、銷售支持和技術教育，以及各種自助服務營銷工具。APN實現門戶平臺、在線培訓與教育計劃，幫助合作伙伴根據自己的獨特需求開發和定制自己的商業模式。

欲了解有關博科APN的更多信息，請訪問：www.brocade.com/apn或community.brocade.com/community/brocadeblogs/thechannel