【51CTO.com 綜合消息】今年6月初，梭子魚網(wǎng)絡(luò)有限公司在北京召開了2010年度“融合安全•立體交付”百城巡展北京發(fā)布會。

會后，梭子魚亞太副總裁Niall King先生和梭子魚中國總經(jīng)理何平先生接受了IT專家網(wǎng)記者的專訪，詳細(xì)分析了梭子魚的“立體交付”理念，以及在中國市場的未來發(fā)展計劃。

100%通過渠道銷售

如今的社會，已經(jīng)是不是酒香不怕巷子深的年代了。銷售領(lǐng)域中有一句話叫做“渠道為王”，可見渠道的建設(shè)是多么的重要。梭子魚中國總經(jīng)理何平先生表示，今年巡展的目的是和合作伙伴更加緊密的合作，對重點合作伙伴的支持力度會加大，要通過此次全國巡展掀起一場應(yīng)用交付產(chǎn)業(yè)鏈的融合風(fēng)暴，與廣大用戶和合作伙伴共同分享其渠道共贏計劃。

何平給記者透露，梭子魚公司所有的產(chǎn)品將100%通過合作伙伴進(jìn)行銷售，包括服務(wù)費的收取也是由合作伙伴完成。同時對合作伙伴由人員培訓(xùn)、市場基金支持、價格折扣、下級渠道發(fā)展、區(qū)域市場保護(hù)、銷售信息提供、庫存保護(hù)等全方面提供支持，以最大限度地保障合作伙伴利益。

多元化產(chǎn)品線  保障應(yīng)用安全體系

梭子魚亞太副總裁Niall King先生認(rèn)為，目前復(fù)雜的IT系統(tǒng)正面臨嚴(yán)重的挑戰(zhàn)：IT業(yè)務(wù)多，但是各自為政，條塊分割，無法整合；IT系統(tǒng)反應(yīng)緩慢，甚至無法正常工作；IT業(yè)務(wù)面臨的威脅及風(fēng)險越來越大，如Web下載、IM病毒、網(wǎng)絡(luò)攻擊、網(wǎng)站掛馬等。但這些趨勢的核心都集中在應(yīng)用層面，如何保證應(yīng)用的安全，將是未來用戶對安全需求的重點。

為了進(jìn)一步保證關(guān)鍵應(yīng)用的可靠性、可用性與安全性，梭子魚相在已有反垃圾郵件的強(qiáng)勢產(chǎn)品之外，還相繼推出了安全負(fù)載均衡機(jī)、WEB應(yīng)用防火墻、SSL VPN安全接入、郵件歸檔網(wǎng)關(guān)等產(chǎn)品。通過這幾種產(chǎn)品線，并為不同規(guī)模的企業(yè)提供不同需求的解決方案。

Niall King表示，梭子魚的產(chǎn)品越來越多，但所有這些產(chǎn)品的設(shè)計初衷都是貼近用戶的需求，梭子魚將進(jìn)一步開發(fā)其在安全防護(hù)和應(yīng)用交付方面的性能工具，這些工具可使應(yīng)用安全策略的配置更為容易。　

融合安全 立體交付

面對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的發(fā)展，梭子魚提出了“融合安全•立體交付”的發(fā)展理念，即采取多種產(chǎn)品和技術(shù)的融合，以達(dá)成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用安全、流量管理、流量負(fù)載分擔(dān)、鏈路負(fù)載均衡、SSL VPN、網(wǎng)絡(luò)加速等目的。

何平說，所謂融合安全是指由于安全威脅的多樣化和復(fù)雜化，單一技術(shù)手段已經(jīng)無法滿足用戶的安全要求,必須融合多種安全產(chǎn)品及解決方案來解決用戶的安全問題。所謂立體交付是指針對安全方案的設(shè)計和部署要能夠保證用戶的關(guān)鍵應(yīng)用安全，從多種應(yīng)用，多層網(wǎng)絡(luò)防護(hù)角度，構(gòu)建立體安全交付系統(tǒng)。其中核心產(chǎn)品是Web應(yīng)用防火墻、負(fù)載均衡、郵件安全及歸檔。

雖然梭子魚自身已經(jīng)具備了向用戶提供應(yīng)用交付整體解決方案的能力，但梭子魚卻比以往任何時候更加強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈整合的概念，因為梭子魚清楚的意識到，隨著網(wǎng)絡(luò)在用戶的日常經(jīng)營中扮演著越來越重要的角色，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用與業(yè)務(wù)的結(jié)合日益緊密，用戶需求的個性化特征日益明顯，一個廠商不管其產(chǎn)品線多么豐富，也無法滿足用戶如此復(fù)雜的、多樣化的需求，因此，必須充分借助包括傳統(tǒng)渠道商、系統(tǒng)集成商、行業(yè)解決方案商乃至獨立軟件開發(fā)商等等在內(nèi)的各類廠商和渠道商的力量，以一個產(chǎn)業(yè)鏈的形態(tài)面向終端用戶，才能推動整個市場的發(fā)展。