就個人的經驗來看，我發現項目經理主要的工作都是來自于老客戶。當然，這對剛開始從事這一行業的人來說行不通的。只有當你的項目經理職業生涯有幾年后，才會慢慢地趨于80:20規則。不過，這難道意味著對新客戶的推廣和宣傳就沒有必要了?當然不是的。 相反，我們需要花更多的精力進一步地推廣，因為一個與你合作過的客戶，將來可能會為你帶來更多的業務，甚至可能把你推薦給其他人。

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　　1 感謝

　　不管什么時候，同任何人合作， 我會發給他們一個感謝信(帶上我的聯系方式和專長)。 這其實不完全是為了得到更多的項目，而是因為我很友善。這種友善會給客戶留下一個好的印象，客戶或許會保留你的聯系方式。也許哪天有新的項目就找到你了。當然，如果你真的很不錯，也有可能將你推薦給其他人。

　　2 郵件列表

　　將你的客戶添加到郵件聯系人列表中，在節假日向他們問候一聲。

　　3 名片

　　不要小看了名片的作用。它不但給你一個專業的形象，而且可能為你帶來很多新客戶。因為名片上會有你的業務介紹和詳細聯系方式，有些潛在的客戶會通過它找到你。在商務場合，交換名片更是一個必須的環節。

　　4 電話問候

　　對于那些不常使用郵件的客戶，定期地通過電話和他們聯系。當客戶問你近來的情況，你自然就有了一個很好的宣傳機會。這種時候，你不要去問他們有沒有這個需要，那個需要，而是多介紹你的業務情況，讓客戶盡可能多地了解你的業務。謹記：少問，多說。

　　上述這些并非所有從老客戶拿新單的途徑，而是我個人認為比較好的方式。如果你有什么好的方式，歡迎和我一同分享。

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