不啃老 3個IT男的傳奇女裝“惠商”經
每一個年輕人都夢想著過上有房有車的幸福生活。這個夢想到底有多遠?圓夢的道路上是否有前人的經驗可借鑒?借著惠普推出面向成長型中小企業的“惠商計劃”的契機，我們一起走近在杭州經營一家女裝網店的3個年輕的IT男生，，聽他們講述自己的“惠商故事”，分享他們的“惠商經”。
懷抱夢想，勇于創業
周全、宋衛寧、許海華是杭州三個年輕的小伙子，在開辦網店經營女裝前無一例外都是“IT男”，并都有著不錯的收入。可讓人意想不到的事就是這3名“收入穩定”的小伙子卻在2010年紛紛辭職，開起網店，賣起女裝。
談起創業原因，他們說“一是因為對現狀的不滿，二是看好網絡購物的發展，預感這兩年將出現井噴式的發展，所以必須抓住這個機會。而最重要的是，我們仨都是浙江人，在浙江80%的人都希望創業而不是擁有一份穩定的工作。”至于為什么選擇經營女裝，而不是自己熟悉的IT產品呢，他們認為：***，女裝的市場需求旺盛，重復購買，量大;第二，可控制產品的生產和設計環節，對供應商有談判能力;第三，可發展自主品牌，尋求未來的操作空間。
正是帶著這樣的創業夢想，2010年3月15日，3人注冊成立了公司; 3月31日，”寓見”商標注冊成功;2010年4月8日網店上線開業， 到6月16日，寓見服飾會員信用已提升至“一鉆”……“按照這樣的速度成長，我們相信年底我們應該能實現員工15人，月營業額30-40萬元，而到2011年，應該能實現目標1100-1200萬元的年度銷售。”
從他們的創業時間和過程看，短短3個月，他們的規模已迅速發展至員工9人，50單/天的銷售量和4000元左右的日營業額，其成長迅速之快令人難以置信。那么是什么讓這3個“IT男”的女裝店如此之紅火，秘訣何在呢?
善假于物，用心成長
周全告訴記者，最重要的是要找準有市場前景和獨特賣點的產品，三位男生以親身經歷有力地證明了自己的判斷，正是依靠經營有著旺盛需求和巨大消費市場的女裝，并發展成為自有品牌，他們的店才可能在短短幾個里迅猛發展。
“經營過程中，要懂得善假于物。這意味著要充分利用各種能提升網店品牌，促進網店銷售，提高工作效率的工具。”周全話鋒一轉，從產品轉向經營。或許都從事過IT的緣故，他們對一切能夠增加網店的曝光率和提升品牌形象的IT產品特別關注。隨著網店的銷售規模越來越大，客服數量的增多，3個男生開始思考如何更好地優化管理，促進發展。“我的***步是添置了這臺打印機。”周全指著旁邊的HP Officejet 6000商用噴墨打印機，這樣告訴記者。原來，隨著網店的發展，他們需要打印越來越多的產品介紹、員工培訓資料、采購清單，以及各種銷售單據等文檔，以前的針式打印機無論是效率和質量都難以滿足業務發展的需要。“辦公專業化才能提高效率，別看我們現在才8、9個人，但也可以打造適合自己的專業化辦公環境，例如說，我們雖然不像大企業一樣能投入很多，但照樣有自己的OA辦公管理軟件、工作流系統、進銷存軟件，甚至還打算在近期部署一個基于VOIP的小型呼叫中心系統;還有，再比方說，像我們這樣的小公司不用買激光打印機，可以選商用噴墨，例如說我選的這臺惠商打印機，才不到900塊，性能卻相當的好，不但速度快，而且用得很省心省錢。這些都是能幫助一個中小企業提高工作效率的標準辦公配置。”
在他們的眼里，打印機已不僅僅是一種辦公工具，更是一種對企業發展的投資。周全告訴記者，HP Officejet 6000不僅提高了打印員工培訓手冊、采購清單、銷售報表等文檔的效率，強化了員工培訓和內部管理;更重要的是，它出色的色彩表現力還成為營銷推廣的重要工具。“有時做線下推廣的海報，或在重要節日給VIP客戶郵寄個性賀卡傳遞祝福，我們自己設計后用它來打印。我想制作精美，飽含產品設計和服務理念的個性海報和賀卡更容易拉近我們與客戶的感情，體現我們的產品品質進而提升他們對品牌的認可，帶來更多的購買機會。”不斷成長，對于3名男生的網店來說無疑是最重要的， “可以這么說，在網店成長中，選購HP Officejet 6000是我們很滿意的一筆投資。”
采訪即將結束之際，3名男生告訴記者，網絡銷售是有風險的，也不是每個人都能成功，路不會是一帆風順的，除了要找準市場，銷售好的產品，提供良好的服務之外，還需要有持之以恒的勇氣。 “創業過程充滿了艱辛和快樂，所以我們愿意通過‘惠商計劃’這個平臺分享我的經驗，希望能夠給更多的網商朋友帶來啟發。
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