梭子魚:構建企業網絡高效方程式
從2009年起,反垃圾郵件產品線在公司所占業務比例首次被控制在50%以下,反垃圾郵件網關、Web應用防火墻、負載均衡、郵件歸檔網關被視為中國區未來幾年的四項支柱型產品。
現在再也不能將梭子魚看成是一家產品線單一的公司。2009年,梭子魚中國區反垃圾郵件產品線,在公司所占業務比例首次被控制在50%以下。這可以被看成一個標志:其正在完成從反垃圾郵件廠商向應用安全廠商的轉型。
事實上,梭子魚曾經從"單一"中受益,2003~2004年期間,梭子魚即等于反垃圾郵件,這使很多用戶和渠道商迅速記住了這個名字。2005年之后梭子魚思路大變,通過并購和自主研發等方式,產品線擴充到10條,涉及安全、應用交付、數據備份。
我們現在看到的梭子魚,雖然不單一,但依然很專一,10條產品線均是圍繞應用安全、立體交付展開。梭子魚公司中國區總經理何平表示,如果我們再次回憶起十年前,甚至五年前的病毒、垃圾郵件或者網絡攻擊者,我們會感覺原來他們當初的手段是如此"單純"。但十年之后的今天,在網絡改變的同時,他們也在不斷的改變和進化。網絡遭受攻擊的頻率增加,攻擊的手段和病毒的泛濫趨于復雜,傳統安全防范手段難以徹底解決網絡的安全隱患。盡管網絡中部署了大批的安全設備,但這些部件多而龐雜,如防火墻、入侵檢測系統、深度防御系統、安全網關等各組件孤軍作戰,同時物理安全、網絡安全、數據安全、業務安全層面分離,難以有效兼顧,形成協同作戰的能力,致使業務平臺、網絡平臺、管理平臺的安全策略缺乏整體性和有效性,難以形成全局的安全防御協作能力,這也就是企業網絡當前面臨的另一種網絡應用現狀。
網絡攻擊者已經不再"單純",這就要求安全廠商迅速成熟起來。立體式的應用交付是梭子魚的選擇。在梭子魚眾多產品線中,反垃圾郵件網關、Web應用防火墻、負載均衡、郵件歸檔網關被視為中國區未來幾年的四項支柱型產品。2009年,反垃圾郵件網關在梭子魚公司內部的銷售為43%。梭子魚公司中國區總經理何平表示,反垃圾郵件市場不存在爆發式增長,市場發展穩定。"但值得注意的是,我們的競爭對手從最初的15家,減少為不足5家。"
2008年,梭子魚開始導入負載均衡產品銷售,到2009年底,負載均衡已經占到梭子魚總體銷售份額的21%,成為其第二大產品線。何平認為,負載均衡正在從大型企業向中小企業的過度之中,梭子魚產品高性價比的特點,非常適合中小企業的采購特點。
此外,梭子魚還請渠道特別關注其Web應用防火墻,何平說:"現在叫Web應用防火墻的產品很多,但符合標準的并不多。"Web應用防火墻產品源于美國電信、金融客戶對實時交付的需求,必須滿足PIC DSS標準。同時,何平強調了梭子魚對Web應用防火墻的投入:"2009年,梭子魚在1400家客戶中測試了Web應用防火墻,測試量是競爭對手的5~8倍,2010年,公司將把測試量再提升3倍。"