華為征召上千代理商出擊商業網絡設備市場
12月6日消息，在日前的一個巡展上，華為相關部門負責人透露，華為對目前被思科等一些全球巨頭占據的企業級商業網絡設備市場極其有興趣，已發展了上千家的渠道合作伙伴，希望在這個領域做到年銷售500億元的規模。
華為企業業務架構明確
華為是在日前的企業級商業網絡解決方案巡展上透露這個消息的。企業級網絡設備是華為今年大力發展的企業業務的重要組成部分。
今年年初，華為進行了業務架構調整，打破了過去按產品分類的方式，按照面向客戶的類型將公司業務分為四大塊——運營商業務、企業業務、消費者業務和其他。
這其中的企業業務群組是華為新組建的，今年上半年，華為企業業務已實現15億美元合同銷售額，預計今年將達40億美元。同時，華為對企業業務員部門的人員進行大擴張，預計到今年年底將擁有大約1萬名員工。
據透露，華為的企業業務群組又分為五大平臺，包括華為的企業業務形成了企業數通產品線、UC&C產品線、IT產品線和垂直行業解決方案及技術服務部等五個業務單元。其中的企業數通產品線主要包括架構和集成、路由器、交換機、傳輸、接入、安全、OSS和服務。顯然，這些產品過去是思科、IBM等跨國巨頭的天下。
全面覆蓋高中低端市場
雖然企業業務產品是華為的新目標市場，其重要性與當年華為進軍3G等無線網絡設備市場一樣，但華為似乎顯現出一種穩扎穩打的架勢，首先是建立其渠道。
日前，華為數通產品的渠道已全面亮相。華為的數通產品在中國設立了四大總代理商——神州數碼(微博)、中建創業、聯強國際以及安富利，其下是上千家的渠道合作伙伴，遍布各地。
而華為同時透露，在海外的渠道建設也已全面啟動，截止目前，在全球，華為的產品及服務已遍布140多個國家和地區。
在產品上，華為的產品線似乎非常全，包括路由器、交換機、無線WLAN以及網管設備，其同時發布了面向連鎖酒店、中小企業、中小醫院、職教、網吧等10余個細分子行業的系列商業解決方案。另外，華為的目標客戶也似乎全面覆蓋高中低端，既有AR200系列路由器和S1700系列SMB交換機等經濟型新品，同時針對高端用戶的S57HI/37HI產品也重磅亮相。
透露幾大核心競爭力
對于企業業務，華為一直寄予厚望，希望其成為華為新的增長引擎。華為高層曾預計，到2015年，華為企業業務所帶來的收入規模將達到150億美元。其中，在政企業務設備市場，華為希望3~5年內達到150億美金的收入規模。
不過，這也意味著華為與美國科技公司思科系統、惠普和Avaya等展開正面競爭。華為數通產品線負責人表示，華為的優勢首先在于產品，有標準上的核心競爭力，有自己研發的芯片，有統一的V平臺;其次在于能非常靈活地為行業和客戶群定制，而跨國巨頭是不會為客戶群專門定制產品的。
關于渠道，華為相關負責人表示，企業產品的代理商渠道數量重要，現在華為已經有幾百家核心渠道，但質量更重要。
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