3月24日，正值2012中國(深圳)IT領袖峰會期間，各位業界大佬在熱論“變局中的應對”之策時，總免不了要提及云計算、移動互聯、電子商務等時代熱點的影響。而記者采訪出席大會的金蝶友商網總經理馮頡后得知，在云計算大潮的推波助瀾下，中國SaaS行業回暖跡象明顯，預示著云計算的重頭戲——SaaS應用的落地在今年開始加速，這對于軟件企業和互聯網商務應用開發商來說，是“最大的變局”。

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金蝶友商網總經理馮頡

　　“我們一直認為，云計算的推廣需要一系列的殺手級企業應用， SaaS應用在中國推廣了才能說云計算是落地的，而不僅是搭建一些基礎硬件設施。”

　　金蝶友商網是中國最大的在線管理軟件應用平臺，目前已經擁有了超過38000家付費用戶，并在2011年已經實現了盈利。作為中國最大的企業SaaS服務廠商，金蝶友商網的運營數據無疑具有風向標意義。據此判斷，今年一些排名靠前的SaaS廠商有望進入盈利期，這也說明云計算在中國確實進入了一個良性發展的高速上升階段。

　　云計算的雙翼

　　馮頡認為，SaaS回暖的標志是用戶對SaaS交付模式的認可度，“比如對我們服務的小企業老板和會計人員調研，發現80%的人不再過分擔心安全問題，更多是考慮如何簡化管理，異地協同，老板可以隨時隨地在線打理生意，高效業務決策”。目前友商網的付費用戶全部通過直接登陸友商網，在線體驗軟件、商務問詢、在線下單、在線支付、即日開通服務，直接在線操作軟件輕松上手;無需再像傳統軟件那樣經歷詢價、購買、送貨、上門安裝、培訓及維護升級。這些全部通過友商網一站式在線解決。

　　對于SaaS發展回暖的內在原因，馮頡認為：火候到了，自然瓜熟蒂落。重要的是堅持對一種方向的判斷。過去4年，友商網一直沒有放棄在企業云計算服務領域的探索，并迎來了云計算的春天。今年春節后的第一個月，友商在線付費用戶比去年新增了一倍。

　　而移動互聯和社交網絡的興起也對企業云計算服務的催熟起到了推波助瀾的作用， Salesforce創始人兼CEO貝尼佐夫剛剛發表了對社交網絡的革命性展望，揭示了SaaS發展的未來方向，那就是應用+社交+移動，從而推動商務人士、企業管理人士的工作方式，甚至生活方式的變革。

　　這其實就是金蝶友商網正在打造的在線管理云服務的愿景，軟件也應該可以做成像google那樣簡單易用，企業像使用自來水一樣使用軟件，把IT服務全部交給友商網。他們首先從小企業應用人群入手，提供互聯網時代的云端會計與進銷存軟件，顛覆傳統工作方式，讓老板、財務、供應商、客戶、代帳公司同時在線操作和查看業務信息，隨時隨地，打理生意。

　　開放聯盟，合作共贏

　　“友商網今年將大力發展行業聯盟，和其他SaaS廠商、會計服務商、電子商務網站、銀行、運營商進行深度合作。我們將聚焦于在線會計、進銷存軟件的云端應用，其他全部聯盟合作。”馮頡特別強調。

　　在今年金蝶集團員工晚會活動上，集團創始人徐少春先生在金蝶微博墻上發了一條微博：“友商網是金蝶互聯網探索的先鋒隊!”。一句話形象的概括了友商網對金蝶的價值。4年來，從友商網陸續孵化出了中國最大的個人理財移動應用“隨手記”，中國最大的快遞查詢與下單服務系統“友商快遞100”，這些應用的客戶使用量都在百萬級以上，這和傳統軟件的用戶群規模差異很大。去年以來，友商網又陸續推出了各種碎片化會計應用，如“在線現金流量表”、“在線發票查詢”。

　　專注客戶價值，挺進云管理世界

　　友商網的發展歷程，就是SaaS在中國的發展歷程。回顧過去，馮頡坦言最大的收獲是“聚焦”。

　　“少既是多。認識到這點讓我們走了不少彎路。從2007年我們推出國內首款“友商在線會計”軟件開始，一直在致力于引領互聯網時代的會計工作方式變革。我們從未放棄過對SaaS服務模式的探索，這是我們能成功活到今天的緣由。”馮頡說。曾經友商網也“花心”過，但最終他們砍掉了非核心業務，回到了saas服務的正道上，并明確定位于在線會計應用的垂直領域。

　　“有何勝利可言?——挺住意味著一切!”。這是本月友商網新改版上線后在內部營銷宣傳頁面上的一句話，引用了德國詩人里爾克的名句。表達了這個創業團隊歷盡艱辛后的一種態度和信念：方向選擇正確后，堅持就是一切!