分眾模式，這個由江南春一手創(chuàng)造的、曾經(jīng)被熱捧的廣告模式如今正遭遇“倒春寒”的考驗。分眾模式是否已經(jīng)過時?是否正走向死亡?都是業(yè)界普遍關(guān)注的焦點。但有關(guān)專家也表示，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，尤其是移動支付問題的解決，分眾模式也有望重獲新生。

　　成也蕭何敗也蕭何的江南春

　　2002 年底，分眾模式誕生了，首次實現(xiàn)了廣告分人群投放，部分解決了長期困擾廣告業(yè)“盲目投放”的問題。從2003年首次得到軟銀的巨額融資，分眾就開始了它的瘋狂擴張之路。2005年7月14日，32歲的分眾模式創(chuàng)始人江南春在美國的納斯達克按響了開市的鈴聲，創(chuàng)造了中國傳媒上市神話。之后并購框架、聚眾，收購分眾無線、央視三維廣告，讓分眾傳媒涉足商務(wù)樓宇液晶電視、賣場廣告網(wǎng)絡(luò)、公寓電梯海報市場、無線廣告市場、戶外LED彩屏和電影院線媒體等，江南春的生活圈傳媒帝國也初露端倪。

　　江南春打破傳統(tǒng)媒體“內(nèi)容為王”的慣例，反其道高舉“渠道為王”的大旗。在分眾這一擴張性的廣告平臺上，江南春將其營銷能力和資源整合手段發(fā)揮得淋漓盡致。但好景不長，盲目收購帶來的弊端在2008年集中爆發(fā)， 分眾的股價一度跌到每股4.8美元。江南春本人也一退再退。2008年，初江南春辭掉CEO職務(wù)，年末，準備將跌入谷底的分眾賣給新浪。由于未通過審核，最終收購未能成功。

　　近年來，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，消費者的需求也正逐漸走向個性化和分眾化。分眾化的需求，讓江南春等人又看到了新的希望。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)讓分眾進退兩難

　　據(jù)記者了解，目前分眾正出現(xiàn)類似互動屏的新模式。在北京地鐵和商場里經(jīng)常見到的維絡(luò)城，其會員人數(shù)已達到660萬。而江南春推出的Q卡業(yè)務(wù)，在大力推廣之下會員也迅速達到250萬人。

　　記者了解到，分眾傳媒推出的免費Q卡，主要是通過手機編輯Q卡上的標號發(fā)送至特定號碼，來激活Q卡，再通過手機來獲取優(yōu)惠信息。不過，其步驟較為復雜，常常需要多次轉(zhuǎn)換，并且最終只是優(yōu)惠券的獲得，導致無法規(guī)模性地擴展市場。

　　IT研究專家方興東認為，分眾本質(zhì)上來說其傳播方式還是一種傳統(tǒng)媒體，新興的以手機、互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體的發(fā)展，必定在一定程度上擠壓分眾的市場空間。媒體未來的發(fā)展趨勢是互動、隨時、隨地。

　　在望京的華彩購物中心，記者發(fā)現(xiàn)使用維絡(luò)城卡的消費者并不多。消費者夏先生告訴記者，自己也曾花20元購買了維絡(luò)城卡，但隨著手機優(yōu)惠券的興起，類似維絡(luò)城卡、Q卡這樣的互動卡顯然變得多余起來。

　　物聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)服務(wù)商妙購CEO關(guān)儉文對記者表示：“分眾傳統(tǒng)的模式肯定是落后了，不單單是那種不斷地靠資本投入擴大規(guī)模的模式風險很大，本質(zhì)上那是一種強制銷售模式，跟個性化的時代格格不入。”

　　物聯(lián)網(wǎng)模式把死屏變活屏

　　分眾傳媒只有廣告，沒有內(nèi)容和信息。內(nèi)容和受眾的匹配度越來越差，廣告的接受度也越來越低。難道分眾模式真的走向死亡了嗎?

　　“傳統(tǒng)的分眾模式?jīng)]解決支付問題，解決這個問題就能把廣告變成商品。” 關(guān)儉文說。他認為，未來的分眾模式可以通過物聯(lián)網(wǎng)的方式進行解決。比如將識別電子標簽的RFID嵌入到電視屏，注入移動支付模式，從而把死屏變活屏，實現(xiàn)直接刷卡購物。

　　記者了解到，目前，妙購公司已采用了這種新型的物聯(lián)網(wǎng)模式。首先，將類似分眾傳媒的廣告屏改造成“放心安全的移動支付電商服務(wù)平臺”(妙購智能商店)，讓在線上的電商可以通過這個平臺為社區(qū)提供電子商務(wù)服務(wù);其次，建造線下商家在智能商店經(jīng)營的線上O2O平臺(妙購81)，讓妙購81作為特許加盟的商業(yè)平臺，為社區(qū)群體提供分眾零售服務(wù)。”

　　在支付平臺得到安全保障的前提下，“妙購81”分眾網(wǎng)上零售平臺整合了區(qū)域內(nèi)線上線下商家資源，涵蓋超市、快餐、便利店、百貨、影院等各種便民服務(wù)，為當?shù)厣碳姨峁┮粋€開放的電子商務(wù)平臺，力爭打造30分鐘即送服務(wù)生活圈。在5月30日由廣東省網(wǎng)商協(xié)會主辦的“2012年電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)合作大會(中山站)”上，“妙購81”O2O特許加盟平臺將正式面向全國招商。

　　有關(guān)專家表示，目前國內(nèi)的移動支付發(fā)展依舊處于早期階段，其商業(yè)模式大都是從互聯(lián)網(wǎng)支付移植而來。另外，現(xiàn)在移動電商行業(yè)的大部分企業(yè)還無法做到保障安全。這是行業(yè)弊病。而安全性如果得不到保障，分眾支付發(fā)展將受到限制。這也是國內(nèi)大多數(shù)支付公司所面臨的挑戰(zhàn)。