云計算正迫使所有技術公司在某種程度上調整他們的業務。在2012 Interop大會上，幾家解決方案供應商分享了他們在這個動蕩的時代如何在渠道方面獲得成功的計劃。

從云解決方案供應商GreenPages Technology Solution公司到Extreme，從數據監控公司Gigamon到網絡存儲公司Netgear，所有公司都展示了他們正如何朝著新方向前行。

在Interop大會名為“IT渠道峰會：利用突破性技術創造價值”的全天會議中，這些公司提出了一個共同的主題：抵制變化的公司將不會成功。

GreenPages公司首席執行官Ron Dupler警告出席的解決方案供應商們其業務將會被云計算永久改變。“我們在未來幾年內將出現顯著變化，”他表示，“對可信任顧問的需求從沒有如此大。”

Dupler表示，成功的方法之一就是專供某項技術，“如果你能在一個領域領先，就會吸引客戶的注意力。”

Extreme的信任全球渠道副總裁Theresa Caragol和戰略營銷高級副總裁David Ginsburg表示，云計算為建立網絡創造了新的方式，在這個新浪潮中，合作伙伴的方式非常有效。

Extreme 認為，10GB銅交換機將會成為云和數據中心網絡升級的首要選擇，此外，這兩位Extreme的高管表示，Extreme是軟件定義網絡(SDN)的領導者，旨在為虛擬云和數據中心網絡提供可擴展性、開放性和投資保護。

Caragol表示：“這些都是高增長領域，我認為VARS將有很大的發展機會。”

同樣在Interop大會上，Gigamon全球渠道營銷主管Jim Berkman表示，對更好的網絡能見度的需求很關鍵，因為數據爆炸使網絡監控和安全變得非常困難。Gigamon針對企業、數據中心和服務供應商的流量能見度解決方案能夠提供對物理和虛擬網絡流量傳輸的能見度。

Berkman表示：“能見度解決方案對確定性能情況至關重要。”財富100強公司中有50家公司在使用Gigamon的產品，解決方案供應商通常能夠實現兩位數的利潤率。

Netgear同樣正在進行調整以在云計算領域競爭。該公司的營銷高級主管Drew Meyer表示存儲是該公司產品組合的重要組成部分，尤其針對中小企業。

“客戶正在尋求可靠、簡單且價格實惠的IT，而不是大型且昂貴的IT，”他表示，為了提供這種存儲服務，Netgear與Egnyte建立了合作關系，Egnyte通過其云文件服務器為企業提供價格實惠的云存儲。