“我們甚至可以在中國(guó)10年都沒(méi)有盈利，但中國(guó)一定是我們戰(zhàn)略中不可或缺的市場(chǎng)。”談起對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的布局，菲爾·利賓(Phil Libin)語(yǔ)氣迫切。

　　作為云筆記存儲(chǔ)Evernote 的CEO，利賓已經(jīng)記不清這是近年來(lái)第幾次來(lái)中國(guó)了。他此次中國(guó)行，除了參加此間召開(kāi)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，還有一個(gè)重要目的就是到訪中國(guó)的合作伙伴，并計(jì)劃在中國(guó)市場(chǎng)尋找一些潛在的投資機(jī)會(huì)。

　　“來(lái)中國(guó)之前，我們并不是特別清楚是否要開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)。因?yàn)橛刑嗳烁嬖V我們，中國(guó)對(duì)硅谷的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可能有一些誤解，不少知名公司都在這里吃了敗仗。”利賓對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者說(shuō)。但現(xiàn)在，他們除了開(kāi)發(fā)針對(duì)中國(guó)用戶的新產(chǎn)品“印象筆記”， 和中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)UC、騰訊達(dá)成合作協(xié)議，還計(jì)劃在中國(guó)建立在美國(guó)之外的第二家數(shù)據(jù)中心。

　　Flipboard、憤怒的小鳥(niǎo)、水果忍者……越來(lái)越多海外的APP都有加碼中國(guó)的計(jì)劃。吸引他們的是4.3億的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶，還有尚處藍(lán)海又充滿機(jī)遇的中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。

　　“入鄉(xiāng)隨俗”

　　喜歡挑戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)的硅谷互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)似乎運(yùn)氣一直不大好。無(wú)論是多年前的Aol、Yahoo、eBay，還是現(xiàn)在的Groupon，這些公司在中國(guó)的經(jīng)歷無(wú)一例外地證明，國(guó)外的互聯(lián)網(wǎng)巨頭兵敗中國(guó)是常事。

　　“要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，就得按照中國(guó)游戲規(guī)則來(lái)玩兒，不是說(shuō)把我們的產(chǎn)品搞一個(gè)中國(guó)版就行了，而是要結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際情況研發(fā)產(chǎn)品。”利賓說(shuō)。

　　建立中國(guó)的數(shù)據(jù)中心是重要一步。利賓發(fā)現(xiàn)，中國(guó)使用海外服務(wù)器的Evernote，可能會(huì)遭遇同步緩慢、服務(wù)不穩(wěn)定。而未來(lái)“印象筆記”位于中國(guó)的數(shù)據(jù)中心將與美國(guó)服務(wù)分開(kāi)，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)提供服務(wù);現(xiàn)有Evernote中國(guó)用戶可自由選擇是否將數(shù)據(jù)遷移至中國(guó)。

　　人員招聘也在進(jìn)行中。幾個(gè)月前Evernote在中國(guó)還只有1個(gè)員工，但現(xiàn)在已經(jīng)有了7個(gè)，到今年年底，中國(guó)團(tuán)隊(duì)的數(shù)量預(yù)計(jì)到30人左右。他們將專注于Evernote全球產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)、開(kāi)發(fā)者關(guān)系以及市場(chǎng)拓展和用戶支持。

　　能夠迅速在中國(guó)布局，這大概緣于它還有一個(gè)中國(guó)的投資人。5月7日，Evernote接受了由中國(guó)寬帶產(chǎn)業(yè)基金(CBC Capital)領(lǐng)投的7000萬(wàn)美元的投資。

　　和利賓不同，曾獲喬布斯贊許的社交雜志應(yīng)用Flipboard的CEO邁克·麥克庫(kù)伊(Mike McCue)是第一次來(lái)到中國(guó)。

　　但這個(gè)僅有50人的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)把中國(guó)市場(chǎng)作為Flipboard國(guó)際化市場(chǎng)的第一步，目前已和中國(guó)的社交媒體新浪微博、人人展開(kāi)內(nèi)容合作。

　　“6個(gè)月前Flipboard進(jìn)入中國(guó)iPad應(yīng)用商店，一個(gè)多月前發(fā)布iPhone中文版應(yīng)用，雖然現(xiàn)在無(wú)法對(duì)外公布中國(guó)的下載量，但這么短時(shí)間里，有好幾天中國(guó)用戶的下載量好過(guò)美國(guó)市場(chǎng)。”邁克在接受本報(bào)記者獨(dú)家專訪時(shí)說(shuō)。

　　他說(shuō)，F(xiàn)lipboard很快將推出Android版，而中國(guó)市場(chǎng)擁有龐大的Android用戶群，將極大地幫助Flipboard加速Android版本的用戶增長(zhǎng)。

　　早已被中國(guó)用戶熟知的《憤怒的小鳥(niǎo)》的游戲開(kāi)發(fā)商Rovio則想得更遠(yuǎn)。

　　除了借助中國(guó)的多盟、帷千互動(dòng)等進(jìn)行移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)外，它已經(jīng)開(kāi)始了對(duì)于游戲周邊的探索。Rovio中國(guó)區(qū)總經(jīng)理陳博一對(duì)記者表示，Rovio計(jì)劃于7月初在北京和上海開(kāi)設(shè)《憤怒的小鳥(niǎo)》官方體驗(yàn)店，銷(xiāo)售游戲《憤怒的小鳥(niǎo)》周邊產(chǎn)品，還計(jì)劃在中國(guó)每個(gè)城市建一個(gè)《憤怒的小鳥(niǎo)》主題公園或兒童游樂(lè)園。

　　“三座大山”

　　相比較傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)應(yīng)用更容易打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，蘋(píng)果App Store這樣的應(yīng)用商店已經(jīng)為開(kāi)發(fā)者提供了一個(gè)很好的全球化推廣渠道。“如果你有一個(gè)很好很受歡迎的產(chǎn)品，在全球不同市場(chǎng)都取得成功是有可能的，這得益于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速傳播性和全球普及性。”邁克說(shuō)。

　　易觀國(guó)際分析師孫培麟也認(rèn)同這一說(shuō)法。“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一些產(chǎn)品確實(shí)有機(jī)會(huì)走全球化路線，比如類似Evernote的工具性產(chǎn)品沒(méi)有更多文化的差異。相比而言，互聯(lián)網(wǎng)廠商的產(chǎn)品受政策監(jiān)管、內(nèi)容文化差異、語(yǔ)言等差異(影響)相對(duì)更大，用戶使用門(mén)檻更高。”

　　山寨、盈利、本土化，是擺在他們面前的三道坎。

　　水果忍者游戲開(kāi)發(fā)商Halfbrick CEO Shainiel Deo說(shuō)，水果忍者在中國(guó)蘋(píng)果手機(jī)用戶的使用率中是最高的，但盈利卻不是很高。“中國(guó)盡管有1億人在玩水果忍者，但付費(fèi)下載的比例卻不高，而且還有不少山寨對(duì)手。”

　　“切蔬菜”、“切動(dòng)物”，都是水果忍者的“山寨版”。不過(guò)Shainiel Deo樂(lè)觀地認(rèn)為，比起山寨版，用戶在游戲中良好體驗(yàn)的背后都有著很多人的艱辛開(kāi)發(fā)過(guò)程，聰明的用戶能夠感受到不同產(chǎn)品間的差別。

　　利賓也有類似的看法。但他的中國(guó)本土化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)勁，比如網(wǎng)易道云筆記、盛大麥庫(kù)記事等。“在傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)里，我們會(huì)很關(guān)注對(duì)手在價(jià)格上發(fā)起的挑戰(zhàn)。但現(xiàn)在我們的軟件已經(jīng)是免費(fèi)的了，對(duì)我們而言，最好的辦法，不是擔(dān)心其他公司做什么，只看我們做更好的產(chǎn)品。”

　　而邁克則更在意本土化。進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，意味著Flipboard在美國(guó)市場(chǎng)上與Facebook、Twitter以及不少美國(guó)出版商的合作優(yōu)勢(shì)歸零，需要重新建立內(nèi)容合作，并了解中國(guó)用戶的閱讀習(xí)慣。他說(shuō)：“我們需要非常專注中國(guó)市場(chǎng)變化，并且快速做出反應(yīng)和執(zhí)行。這是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。”

　　讓習(xí)慣了“免費(fèi)”的中國(guó)網(wǎng)民付費(fèi)，也是個(gè)難題。Flipboard的做法是靠廣告獲得收入。而盡管利賓認(rèn)為，只要提供的服務(wù)足夠豐富好用，就會(huì)有中國(guó)用戶愿意付費(fèi)。

　　不過(guò)他很快話鋒一轉(zhuǎn)，又說(shuō)賺錢(qián)是長(zhǎng)期的事情，“我們可以1年、2年甚至10年不盈利，但希望開(kāi)發(fā)更好的產(chǎn)品。”

　　盡管信心十足，但這些海外APP最終能否在中國(guó)市場(chǎng)成功立足，仍要打一個(gè)問(wèn)號(hào)。

　　利賓的想法很樂(lè)觀，“我們當(dāng)然可能會(huì)失敗!這就像我們學(xué)習(xí)硅谷前人折戟中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)一樣，如果真的失敗了，后面的公司可以學(xué)習(xí)我們的經(jīng)驗(yàn)，總有一天會(huì)有一家國(guó)外企業(yè)在中國(guó)成功。”