一只小拉布拉多犬如何幫我們賣軟件
選擇購(gòu)買哪一個(gè)內(nèi)容管理系統(tǒng)，這通常是個(gè)很麻煩的過程，牽涉到對(duì)內(nèi)容存儲(chǔ)設(shè)計(jì)可擴(kuò)展性的認(rèn)真評(píng)測(cè)，對(duì)模板引擎的考察，對(duì)內(nèi)容和排版設(shè)計(jì)獨(dú)立性的測(cè)試，等等。但即使如此，人們?nèi)匀挥写罅康姆抢硇砸蛩負(fù)诫s在其中。
不久之前，我們啟動(dòng)了一項(xiàng)有趣的測(cè)試活動(dòng)，驗(yàn)證了一下感情因素的影響力。活動(dòng)中，我們統(tǒng)計(jì)放在頁(yè)面底部的“30免費(fèi)試用”鏈接的點(diǎn)擊率。
之前和之后
下面是它以前的樣子：
我們的測(cè)試目標(biāo)是看看當(dāng)在頁(yè)面上增加一些具有感情感染力的元素后是否能刺激訪問者點(diǎn)擊注冊(cè)按鈕。
于是我們?nèi)w動(dòng)員思考。結(jié)果，一只小狗祈求食物的眼睛打敗了一切，我們選擇把這只可愛的小拉布拉多犬放在注冊(cè)按鈕旁邊。
管用嗎？
這只小狗是如何影響訪問者來免費(fèi)注冊(cè)試用的？下面是我們的內(nèi)部測(cè)試數(shù)據(jù)的截屏：
結(jié)果證明，小狗版的頁(yè)面比起之前版面吸引了1倍多注冊(cè)按鈕的點(diǎn)擊數(shù)，99.9%的這些點(diǎn)擊證明絕非是偶然動(dòng)作。
這些說明了什么？
很難得出確切的結(jié)論。這個(gè)實(shí)驗(yàn)結(jié)果并非完全的因?yàn)檫@只狗，因?yàn)轫?yè)面在文字上也做了很大修改。但我們?nèi)匀环浅４_認(rèn)，這張圖片起到了主要因素，因?yàn)橄啾绕鹞覀兺ǔＷ龅囊恍﹥H文字上的調(diào)整，這次的點(diǎn)擊變化量要高的多。
對(duì)于我們，這次時(shí)主要收獲是：要繼續(xù)發(fā)掘在設(shè)計(jì)上的感情感染力。我懷疑我們?nèi)匀挥泻艽蟮目臻g可以改進(jìn)，我認(rèn)識(shí)到，之所以這只狗能引起這樣巨大的影響，是因?yàn)槲覀冏?em>有些東西有了生氣，有了樂趣，而不是單純使用銷售技術(shù)上的伎倆。
元芳，你怎么看？
