2005年從蘭州大學(xué)計算機專業(yè)畢業(yè)之后，一直做ERP的開發(fā)和實施，憑著沒日沒夜的工作和還算靈光的腦瓜子，在開發(fā)和實施兩方面都做的可圈可點，經(jīng)手的項目有幾萬的，幾十萬的，也有好幾百萬的，幸運的是，做的這些項目都比較順利，能按時實施完，能及時回款。職位也從小蝦米到部門經(jīng)理，一直都算順利。

由于老婆一直在石家莊，而我的***份工作在西安，因此工作5年，跳槽兩次，從西安轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京，在從北京到石家莊，迂回到達目的地。

以上這些經(jīng)歷，在其他日志中再說，本文只從2010年開始寫起。

1、曾經(jīng)小輝煌的業(yè)績

2010年給華藥做完醫(yī)藥營銷項目之后，由于工作表現(xiàn)好被華藥留下了，進入了華藥銷售分公司。這下好了，跟老婆團聚了，華藥給的待遇不錯，工作挺輕松。正好房子也裝修好了。發(fā)現(xiàn)老婆也懷孕了，家里要添丁。多喜臨門，各方面都挺滿意，從此我們一家人開始了幸福的生活。

進入華藥之后在總監(jiān)的帶領(lǐng)下，在信息化方面做了一些深入的管理方面的應(yīng)用開發(fā)，現(xiàn)在看來是非常成功的。

首先是在醫(yī)藥營銷項目的基礎(chǔ)上，開發(fā)了費用預(yù)算管理子系統(tǒng)。把日常費用、高開費用和政策費用等凡是在公司產(chǎn)生的費用全部納入系統(tǒng)管理，管理流程從預(yù)算開始，費用申請、權(quán)責數(shù)據(jù)的計算直到費用報銷。每個部門發(fā)生的各種費用都進入了系統(tǒng)管理。

高開費用和政策費用的管理是最有效果的，僅這兩項費用的計算就減少了辦事處非常大的工作量。未上系統(tǒng)之前，辦事處由專人在月底花幾天的時間核算費用，時間緊，工作量巨大，核算之后遞交給事業(yè)部核算員進行復(fù)核，***在報銷時遞交給財務(wù)。使用系統(tǒng)之后，每月底由事業(yè)部核算員（或數(shù)據(jù)組）在系統(tǒng)中計算當月產(chǎn)生的各項費用（計算規(guī)則已內(nèi)置，核算員只需點擊計算按鈕），審核之后即為辦事處可辦費用，辦事處在報銷時挑選已計算好費用額度的可報銷發(fā)貨單即可。這樣一來，辦事處就撤銷了核算費用的專職人員，全國60多個辦事處，在提升工作效率和精簡人員方面的效果非常明顯。聽到不止一個辦事處主任的贊譽之詞，對它們來說太方便了。

在財務(wù)管理方面，不僅有原來收付口徑的數(shù)據(jù)，而且每月底計算完高開和政策費用之后，即產(chǎn)生權(quán)責口徑的財務(wù)數(shù)據(jù)，按照財務(wù)總監(jiān)的話說，這對財務(wù)管理來說，管理提升幅度相當之大，他花了好幾年時間試圖建立權(quán)責口徑，起初成效不大，現(xiàn)在用這個系統(tǒng)，終于完成心愿了。在后來的集團管理創(chuàng)新項目申報時，公司做了評估，該系統(tǒng)給公司創(chuàng)造的效益至少在四千萬左右，項目產(chǎn)生了實實在在的經(jīng)濟效益。

其次是在營銷系統(tǒng)基礎(chǔ)上，打造了集團的數(shù)據(jù)信息平臺，曾經(jīng)困擾集團和股份的數(shù)據(jù)收集問題，在這里得到了***的解決。原來集團或股份需要收集各子公司數(shù)據(jù)時，沒有有效的工具收集、合并、匯總數(shù)據(jù)，但是在這個平臺上，定義好采集數(shù)據(jù)的維度和模板，各子公司只需導(dǎo)入自己的數(shù)據(jù)，系統(tǒng)會自動匯總形成他們想要的報表。看似很簡單的功能，但在管理的提升方面是有目共睹的，現(xiàn)在集團和股份的人員幾乎都知道銷售公司有個赫赫有名的營銷系統(tǒng)。

還有一些是小業(yè)務(wù)模塊的應(yīng)用，使用效果也不錯，比如質(zhì)檢報告管理，遠程訂單管理等等，這些模塊雖然功能不復(fù)雜，但是非常實用，在提高工作效率和簡化工作難度方面效果顯著，特別是匯總統(tǒng)計各種業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)時效率非常高，給公司領(lǐng)導(dǎo)的決策可以快速提供準確的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

原計劃完成費用預(yù)算系統(tǒng)之后，開發(fā)一套與商業(yè)公司溝通的商務(wù)平臺，目的在于減少商務(wù)人員的事務(wù)性工作，把大量的無工作難度但很費精力的工作由系統(tǒng)處理。我們認為，在基藥模式下，這個系統(tǒng)是一種壓縮銷售費用，提高管理效率的非常有效的管理工具，但是由于總監(jiān)的調(diào)離，原計劃就此擱淺，工作進入了另一種狀態(tài)。

2、進入迷茫期

時間到了2012年的年中，兒子一歲多了，健健康康，活潑可愛。跟老婆倆一萬多的月收入，在石家莊這樣的城市，過的還是挺滋潤的?？紤]到家里離單位挺遠，所以駕駛證一下來買了輛車子，雖然不是豪車，但是代代步、家用足夠了。總之，生活上沒有任何問題，很幸福的生活還在持續(xù)著。

在工作方面，總監(jiān)調(diào)離之后，在銷售公司再也沒有懂信息化的高層領(lǐng)導(dǎo)了，再沒有人能發(fā)動信息化項目的需求了，沒有了“引擎”，我們只能轉(zhuǎn)入系統(tǒng)的維護及更深入應(yīng)用的小模塊開發(fā)工作。

由于系統(tǒng)都開發(fā)的很完善了，各個部門的應(yīng)用也沒啥大問題，所以有那么幾個月我相當清閑，每天幾乎沒有正經(jīng)活。早上到公司后看幾個小時的新聞，再偷偷打打游戲，中午跟老師傅打一小時的乒乓球，下午再找人侃侃大山，上網(wǎng)看看小說、笑話之類，一天就這么過去了。

這樣清閑久了，逐漸產(chǎn)生了危機感，難道年紀青青的就這樣過下去？同時也發(fā)現(xiàn)，沒有了實際工作的磨練，原來的技能是明顯下降的。更讓人頭疼的是，這幾年通貨膨脹的厲害，每月的工資用起來有點捉襟見肘了。跟同學(xué)的幾次聊天，徹底讓我清醒，再不能這么下去了，一定要再拼拼，要么升職，要么多多賺點兒錢。開始琢磨現(xiàn)在的處境是否正確。

在銷售公司有升職的可能呢？答案是否定的。在我們信息部有部長，部長之上是總監(jiān)，而部長是由集團任命的副處級主任工程師，根正苗紅，有這種資歷的人在銷售公司不出三個，級別相當高。只要部長在銷售公司一天，都不可能會有我的出頭之日（僅僅說自己的前途，我對部長沒有任何成見。其實他也是很憋屈，很高的級別，卻只負責一個三級部門，管著4，5個小兵。在集團，跟他一樣級別的，都是有這相當大的權(quán)利，都是各子公司的大員）。另一方面，我們信息部門是服務(wù)部門，非主營業(yè)務(wù)部門，升值通道本來就很窄，這條道走不通，意味著在銷售公司我是沒有任何升職可能了（除非從業(yè)務(wù)代表開始從頭干，脫離信息化，做藥品銷售，但是誰會這么做呢？畢竟不是從零開始）。

按常理，在華藥這樣的大集團，下屬幾十個子公司，申請調(diào)到任何一個子公司負責信息化都不是難題，但是我有我的苦衷。當初進入華藥，總監(jiān)給我的職位是專門創(chuàng)造出來的，雖然是普通員工，但是待遇卻是部長級的，而且銷售分公司的待遇是整個華藥集團里***的，也僅有銷售分公司是按崗定資的（其他子公司都是按職稱定資），那么去別的子公司，必然是薪資下降，這點我無法接受。

兩條道都堵了，那么退一步，一直這么待下去，會怎么樣呢？在華藥這樣的大國企，只要不犯大錯誤，不可能開除員工。同樣，漲工資也不是說漲就漲的，十年八年漲一次就很不錯了。分析來分析去，得到的結(jié)論是：只要不離開華藥，那就拿著現(xiàn)在工資一直到退休吧。

這就是我的宿命嗎？不到30，應(yīng)該還能再拼拼吧，要不離職再闖闖，或找人自己立個山頭！有了這樣的想法，開始做家人的工作。這是個讓他們很想不通的事，很穩(wěn)定、幾乎是鐵飯碗、收入也不錯的工作，為什么要離職？各種不理解，于是很長一段時間里，給家人‘擺事實講道理’，‘旁征博引’分析現(xiàn)在的處境，還好以我這三寸不爛之舌，說服了他們，最終得到家人的支持。

沒有了后顧之憂，開始找工作。簡歷放網(wǎng)上之后，石家莊好點的軟件公司幾乎都通知我去面試過，應(yīng)聘了一圈，發(fā)現(xiàn)按石家莊的消費水平，他們能給我的待遇，***的也只是跟華藥差不多。相當郁悶的事。接著就是各種各樣的糾結(jié)，看著手頭的好幾個Offer，到底是去還是不去呢？到底是離職還是不離職呢？

3、走上創(chuàng)業(yè)之路

還得提一提從銷售公司調(diào)離的、我們曾經(jīng)的總監(jiān)。他離開銷售公司之后，一直負責股份公司的內(nèi)部市場化改革及系統(tǒng)實際應(yīng)用，但是由于高層的政治斗爭，項目做了一半，不了了之，好的建議得不到采納，也是郁郁不得志。

直到有一天，有機會與老領(lǐng)導(dǎo)坐一起聊天，談到了將來的打算，竟然不謀而合的想到合伙創(chuàng)業(yè)，既然好的管理思路不能在公司應(yīng)用，何不自己開發(fā)軟件，再應(yīng)用到企業(yè)中呢？

既然要創(chuàng)業(yè)，得有發(fā)展方向，雖然很明確了是做管理類軟件，但是做哪方面呢？這個過程是相當長且痛苦的，剛開始沒有太在意自己最熟悉的行業(yè)，反而跑去琢磨教育類軟件，養(yǎng)老院相關(guān)軟件，診所管理軟件等。而且在每一個方向都琢磨了很長的時間，甚至都拿出了初步的方案。但是到實際操作時，發(fā)現(xiàn)沒有相關(guān)行業(yè)的資深人員參與，做出來的東西根本沒法用。無數(shù)次的碰壁之后，又回歸到我們最熟悉的藥品制造企業(yè)。

幾個志同道合的人，經(jīng)過無數(shù)次的討論，最終確定了我們的發(fā)展方向：結(jié)合當時最急迫的全國藥品招標，引入全程價值鏈的概念，計劃開發(fā)一套在藥品投標、標期全程起作用的利潤優(yōu)化及管控系統(tǒng)。

系統(tǒng)的管理思路閉環(huán)由老領(lǐng)導(dǎo)憑借其幾十年的管理經(jīng)驗提出，再經(jīng)過我們不同知識背景人員的補充形成。經(jīng)過可行性分析、管理思路完善之后，從大的框架到實現(xiàn)細節(jié)，歷時幾個月終于完善了。然后拿著方案跟業(yè)內(nèi)的管理專家和企業(yè)高管溝通，所幸的是在溝通的過程中所有的人都很贊同我們的東西，覺得對企業(yè)的幫助應(yīng)該非常大。OK，有了這些東西，接下來是系統(tǒng)的開發(fā)了，這個工作肯定是，也只能是由我來完成了（幾個合伙人中只有我是計算機專業(yè)出身，其他幾位是管理、財務(wù)、銷售方面的）。

與此同時，我們的公司也注冊下來了，除了我們占股之外，也引入了華藥元素，算是正式開始踏入了自負盈虧的創(chuàng)業(yè)之路。

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4、系統(tǒng)初步規(guī)劃

按照我們的規(guī)劃，系統(tǒng)最起碼應(yīng)該有這幾個功能：

1，能快速開發(fā)出各種漂亮的報表。這套系統(tǒng)主要是給企業(yè)高管使用的，數(shù)據(jù)的展示必須簡潔美觀。

2，審批流功能。部門級應(yīng)用的模塊中，要加入簡單的審批流。

3，工作提醒功能。設(shè)定各種條件之后，系統(tǒng)自動提醒相關(guān)人員。

4，方便的數(shù)據(jù)導(dǎo)入功能。由于這套系統(tǒng)是一個跨業(yè)務(wù)平臺，很多數(shù)據(jù)取之于不同的管理系統(tǒng)，有的來自ERP，有的來自財務(wù)軟件，有的來自CRM等等，那么簡單高效的數(shù)據(jù)接口是成功的關(guān)鍵。

5，嚴密、完善的權(quán)限安全控制體系模塊。由于系統(tǒng)管理的數(shù)據(jù)是企業(yè)的核心機密，一旦泄漏給競爭對手，那將是毀滅性的，因此要從各個方面控制權(quán)限。我們規(guī)劃至少應(yīng)該從這幾個方面控制：

1）服務(wù)器的硬件隔離。數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用都在企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，不考慮B/S架構(gòu)，而且服務(wù)器的連接要加密，不能讓管理員之外的人員知道。

2）系統(tǒng)登錄使用動態(tài)口令?？紤]給系統(tǒng)使用人員都配備動態(tài)口令牌，登錄時除了需要輸入靜態(tài)密碼外，還需輸入動態(tài)口令牌中的動態(tài)口令。賬戶和口令牌一一對應(yīng)，口令牌半分鐘或一分鐘變更一次口令。

3）系統(tǒng)登錄與IP地址或MAC地址綁定。對于關(guān)鍵崗位人員，能登錄本系統(tǒng)的IP地址或MAC地址必須是有限制的。

4）嚴密的授權(quán)體系。首先必須要有部門、角色、人員的三級授權(quán)體系。其次要能做到原子級授權(quán)，即各個功能的各項操作都要有權(quán)限控制。***要有數(shù)據(jù)權(quán)限控制，不同的人打開相同的功能，其能看到的數(shù)據(jù)是不同的，有得多有的少。

6，快速開發(fā)。除了系統(tǒng)平臺的功能外，大量的是業(yè)務(wù)實現(xiàn)功能，開發(fā)這些功能時要能快速實現(xiàn)，要是一個中等復(fù)雜的功能需要好幾天的時間開發(fā)，那么等系統(tǒng)開發(fā)完，就好幾年以后了。

按照這樣的思路規(guī)劃完系統(tǒng)后，我們突然發(fā)現(xiàn)，這對我們來說幾乎是不可能實現(xiàn)的。像我這樣的非專業(yè)開發(fā)人員（工作以后，很大一部分時間在做ERP實施，開發(fā)做的不是很多），能否將這些需求設(shè)計出來還是一問題，談到開發(fā)出來簡直是天方夜談。自己開發(fā)不出來，是否可以考慮招人呢？也不行，手頭的開發(fā)資金預(yù)算有限，沒有辦公場所，招了人去哪辦公？又沒有太多的精力管理開發(fā)人員？一系列的問題目前是沒辦法解決的。

唯一可行的還是硬著頭皮自己開發(fā)，沒招了。

5、開發(fā)平臺選擇

只能是購買一個現(xiàn)成的平臺，在此基礎(chǔ)上開發(fā)我們的系統(tǒng)。既然是購買平臺，那就要慎之又慎，我們幾個人都把身家性命、前途未來押在這上面了，不管哪個環(huán)節(jié)出問題，都將是致命的。出問題不僅僅是金錢的損失，原來的同事怎么看，丟不起人，三四十歲的人了，也輸不起。處于這種考慮，詳細討論了好多次，最終形成了我們的需求。

1，平臺必須要提供源碼，不加密，開發(fā)的產(chǎn)品在銷售上不能有任何約束，不用購買其任何授權(quán)。很鮮活的例子，有同事的公司曾經(jīng)購買了別人的平臺，開發(fā)時需要供應(yīng)商授權(quán)（每個開發(fā)者都需要一個授權(quán)），每銷售出一套產(chǎn)品之后還要分成。這不還是給別人打工嗎？這種三毛、哪咤、金剛葫蘆娃級的損己利人的事咱還是別干了吧。

2，系統(tǒng)穩(wěn)定。一定要穩(wěn)定，別讓花費很大的精力去溝通、處理平臺的BUG，光業(yè)務(wù)功能的實現(xiàn)已經(jīng)夠我喝一壺的了，再要是平臺經(jīng)不起折騰，出問題，再換平臺，還是殺了我算了，人生已經(jīng)浪費不起，30多歲了。

3，底層應(yīng)用豐富。底層的服務(wù)或應(yīng)用要完善，如果需要我自己從底層開始，開發(fā)一個平臺應(yīng)用模塊，我沒有精力，也不愿意在這上面消耗耗費時間，都是軟件開發(fā)行業(yè)的過來人，都知道開發(fā)軟件有多少說不出的辛苦、平常人無法理解的痛。有盡可能多的函數(shù)、類，只需要熟悉其調(diào)用方法，在開發(fā)新功能應(yīng)該不是難事。這樣不但用著爽，而且節(jié)約時間。

4，為了能長期使用，平臺應(yīng)該與業(yè)務(wù)是分離的。平臺的修改或升級不能影響到我的業(yè)務(wù)模塊。另一方面，由于開發(fā)周期緊張，如果除了開發(fā)業(yè)務(wù)，還要處理平臺問題，一個是能力不夠，另外時間、身體、精力方面都不允許。***的模式應(yīng)該是，平臺的問題由平臺開發(fā)者處理，我只需專注于處理業(yè)務(wù)，我也想有個正常人的生活，工作之余陪陪家人孩子，有個好身體，再活他500年。

5，有示例可以參考。不管是項目的示例還是功能的示例，我相信只要給我參考的示例，怎么著我也能模仿著做出自己的功能來，這么多年的開發(fā)工作經(jīng)驗，讓我很堅信這一點。發(fā)明創(chuàng)造是難了一點兒，但是模仿的水平絕對是***的。

6，完善的服務(wù)。不要是一把一清的只買了產(chǎn)品，在開發(fā)中是否能提供指導(dǎo)，以后能否提供產(chǎn)品升級，這也是非常關(guān)鍵的問題。這個年代，已經(jīng)不缺好的產(chǎn)品了，缺的是完善的服務(wù)。很明顯的例子，買車的時候，是不是都會考慮售后呢？車是每個家庭的大件物品，而這個平臺是我們公司的核心產(chǎn)品，都選擇好的服務(wù)，道理是一樣的。

于是在將近一個多月的時間里，瘋狂的上網(wǎng)查資料，找同學(xué)幫忙介紹，各種途徑找適合我們的開發(fā)平臺。由于自己熟悉的是JAVA開發(fā)，因此想找個成熟好用的JAVA平臺，但是努力一番之后，查找無果（JAVA的開源架構(gòu)相當多，但是要時候自己的，還需話不少精力）。只好放棄這個思路，管他用什么開發(fā)的，只要是成熟的平臺，開發(fā)語言現(xiàn)學(xué)就是了。

博客園中高手真是挺多的，找到了不少平臺，但是仔細琢磨之后，發(fā)現(xiàn)成體系的不多，能直接拿來做商業(yè)系統(tǒng)開發(fā)的，為數(shù)更少了。經(jīng)過一段時間篩選，初步框定了幾個平臺，對著這些平臺，我們幾個做了詳細分析，這些平臺各有所長，很難取舍。怎么辦呢，總不能都買吧。***轉(zhuǎn)換了下思路，重新審視我們自己的狀況，我們幾個組合后的長處是管理創(chuàng)新，能提出很多管理方面的思路，但是技術(shù)方面很薄弱，對平臺的要求除了前面的基本需求之外，能快速開發(fā)出實用的業(yè)務(wù)功能才是我們最關(guān)注的。因為按照我們以往的工作方式，在軟件選型時，吹噓有多么先進的技術(shù)，多么花里胡哨的界面，我們根本就不關(guān)注，甚至是抵觸的。擠掉這些水分，真正能幫企業(yè)解決管理問題的，少之又少。

反而是我們自己開發(fā)的，看起來異常丑陋的東西，很實用，也很能解決問題（華藥規(guī)劃設(shè)計院的一位經(jīng)常經(jīng)常負責招標的同事也是這種觀點，他說乙方做的東西就很花哨，甲方做的東西很丑陋，但是能解決問題，用起來舒服，他在招標時一直傾向于選擇有甲方背景的軟件公司）。就這個問題，我們專門做過分析，為什么拿著軟件給客戶演示的時候，他們會提一些界面、實現(xiàn)技術(shù)等一些莫名其妙的問題，我們認為原因有三方面。

1，提這些問題的，很大一部分是信息部的人，懂一些技術(shù)，不太懂管理，那么為了體現(xiàn)自己的價值，除了提這些問題，還能提什么呢？

2，如果使用者中有人提出這個不好用，那個難用之類的問題，那么你的這套系統(tǒng)肯定觸動了他的利益，否則作為一個打工者，才不會在這上面費那么多心思（我不否定真有人花心思深入的考慮系統(tǒng)問題，但是這樣的人很少，退一步說，既然他這么有心思，那么他肯定不會僅僅關(guān)注這些問題，我們有自信能在管理角度說服他）。

3，給客戶講解的時候，企業(yè)的高層很少提使用好用，界面是否漂亮，技術(shù)是否先進之類的問題，高層關(guān)注的是能不能提升管理，能不能解決我的問題，才不會去關(guān)注這些細枝末節(jié)的問題，本來就給他們工資了，管你怎么干只要給我出結(jié)果就行，每天的工作那么多，難道會去關(guān)注一個小辦事員在處理數(shù)據(jù)的時候是否方便？簡直是笑話。

按照這樣的標準分析之后，有個叫吉日嘎拉的蒙古人開發(fā)的東西就冒出來了，系統(tǒng)的功能很符合我們的需求。但是隨著深入的了解，發(fā)現(xiàn)這家伙在博客園中頗有爭議，他也自稱大惡人。因為這點，心里還是很不踏實。我的幾個合伙人都是四十多的中年人，曾經(jīng)很成功的企業(yè)管理者，他們之所以能接納我，技術(shù)是一個方面，但考慮更多的是人品，胸懷和做工作的態(tài)度。按照同樣的標準，他們建議我從這方面了解下吉日。嘿，很好的思路啊，就這么辦。

由于我們家族是純正的蒙古皇室后裔（元末，為了躲避明大將徐達的追殺，隱姓埋名在大西北黃土高原的深山中），對于蒙古人有一種特別的親切感，再考慮到其在博客園安家好多年，寫了那么多信息化方面的文章，還是微軟的C#的MVP，應(yīng)該不是僅僅靠忽悠生存到現(xiàn)在的。從另一個方面將，有爭議就意味著肯定有可取之處，有其存在的道理，否則很多人都會懶得說了，更懶得細看。于是花費了幾天時間翻看他的博客，幾百篇博客，我?guī)缀趺科甲屑氶喿x了一遍，后來逐漸的建立了對這個大惡人的一種理性的信任感。然后決定聯(lián)系開發(fā)者，進一步了解。經(jīng)過一周多的QQ、電話溝通，心中有譜了，這就是我們要找的實現(xiàn)信息系統(tǒng)開發(fā)的實實在在的基礎(chǔ)系統(tǒng)，完全符合我們的需求，而且價格也在我們可接受的預(yù)算范圍之內(nèi)。于是很快的做了一個分析報告，給老領(lǐng)導(dǎo)匯報了，幾乎沒有任何爭議，大家一致決定購買這個平臺，最終我們購買了其企業(yè)開發(fā)版。

企業(yè)版的好處是有個長期穩(wěn)定的售后服務(wù)，雖然也可以從同學(xué)朋友手中拿到一些東西，但是學(xué)習(xí)曲線太陡，沒有售后服務(wù)，沒有正式授權(quán)。華藥穩(wěn)定良好的工作都要放棄了，甚至人生未來都賭上了，還是挑個省心、安心、靠譜的東西要緊。這是對未來5-10年，甚至是20年的長遠規(guī)劃的起步。

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