中國合伙人整合再創業

六個科大、清華名校畢業生赴美，在全球500強工作十幾二十余年(濟南天寶創始人兼CTO徐守波在貝爾移動、沃爾瑪、IBM、微軟有十六七年海外經驗)，涉獵金融業、電信業和物流業三大企業技術應用最強行業，六人長期積累掌握了最前沿的企業級架構。

國外生活優越，卻帶給他們重新思考，他們的那個年代國家出錢上學，如今都有報效祖國的強烈愿望。這樣的想法現在看來非常老土和遙遠，但確實是六個人回國創業的源動力，回來改變社會，創造更大的價值。

所以六個人回國準備干一番事業，用世界頂級企業級的架構，把各自的資源和經驗整合起來，看能不能和最前沿的互聯網技術再融合進行創新，服務中國的現代服務業。與國內創業者頻繁換行業及idea不同，徐守波和他的伙伴們不急躁，堅持連續三年在現代服務業所需要的各種模塊和技術投資和研發，每個人都有自己的精英圈子，并保持大方向一致。這三年積累非常重要，方方面面的資源整合漸漸摸索出一條可持續發展道路。

摸著石頭過河

三年積累之后，他們花了一天時間，與中國旅游集團談合作。他們在全球找旅游的合作伙伴，找行業的資源去發現旅游方面有什么樣的瓶頸，找到問題，怎么樣去突破，去研究新的模式，這些模式怎么樣讓技術來去支撐這樣的模式，又做了一年這樣的深度調研，加起來快四年。然后他們最后決定，把他們開發的東西整合起來，搬到云上。表面看是初創企業，其實它是有很多早期的鋪墊和愿景。比如說喬布斯做iPhone，有人說太聰明了，好像突然一夜之間出了一個iPhone，實際上他們的積淀從iPod開始，一點點開始，可能悄悄的研發了三四年，是別人不知道的。這個偉大東西是探出來、摸出來，我們偉大領袖鄧小平說，摸著石頭過河，沒有走過的話，不可能知道這個河是這么過的。這個鋪墊過程是必須要經歷的過程。

“太聰明”不是真聰明，比較笨的人，往往會有創新

中國人不太愿意做好幾年沒有產出的事，這也是中國的創業心理。創業者是不是真正的潛心想創業，而是為了想掙快錢，想出名，或者想出風頭，這個決定你創新能不能成功。早期的陳景潤，他是潛心的研究，他的創舉、研究，發明的成果，就是創新。現在缺少腳踏實地，愿意長時間的去創新，因為創新不是很時髦的口號，它是一個有積累之后，一個厚積薄發的一個東西。不是拍一個腦門，有一個很好的idea，找投資方投錢去干一件事情。應該是大量的學習去研究，找到有共同理想的人，長期在一起跨界的碰撞，產生這種火花，以及知識的融合，然后去堅持，之后還不一定能產生的結果。像愛迪生這么聰明，要試一千多次，也是再撞，中國人可能撞十次、八次算了。比較笨的人，往往會有創新，徐守波感覺是這樣。

為什么選定旅游這個行業?

陳守波和伙伴們回國把國外的一些經驗，不僅在技術上，包括在商業模式的上的一些思維和經驗，也融入了對國內的創新、創業，現狀的一些思維和觀點。他們總結出來一套幾做幾不做。

第一， 不做純互聯網項目，必須和一個垂直行業深度結合。中國互聯網有壟斷現象，騰訊和百度做同樣的事情，他有錢，有品牌，也有技術，而且已經有這么成千上萬的用戶，幾乎沒有可能勝出，不能改變這種事情，陳守波繞開，不做純互聯網。所選行業，一定是線下一個傳統的行業，不去發明這個行業，而且這個行業本身存在幾十年，甚至上百年，陳守波想著怎么樣用互聯網的技術使得更高效化，更優化，成本更低，用戶體驗更好，或者是企業之間運營的成本更高效、更智能。

第二， 不去做純B2C企業，而是從企業的優化、整合、高效著手，實實在在把企業后臺，或者一個服務的鏈條優化，用更低的成本，更好的服務體驗，去服務消費者。

第三， 不做像京東商城、當當、凡客等基于物的流動，提出基于服務的流動。因為涉及倉儲、運輸等投入太大，陳守波及他的伙伴們想能不能避開這個做無形的，不需要倉儲和運輸，又是我們具有優勢的領域，最后鎖定類似于旅游、金融服務。

具體到旅游，因為陳守波及創業伙伴在旅游方面有很多關系，本科是北外畢業，所以很多同學都是各種國際組織的師兄師弟，國際旅游組織我們有很好的關系，他們的主席，或者世界旅游組織的秘書，都是濟南天寶的顧問，陳守波在全球接觸到很多高端的百強企業，旅游行業是富人俱樂部。國內的話，與中國旅游集團結合，有從國外回來擁有幾十年經驗的國際視界旅游人士，又有北外的國家旅游局，國際合作司的沈司長，做了三十多年旅游，是老師姐了，對旅游非常懂，她退下來，成為中國旅游集團的董事，把國內國外的資源都提供給濟南天寶。當然旅游行業又是朝陽產業，因為太大，人們除了工作以外，都是旅游，我們叫做吃住行游購娛。

嗅到商機

基本過去十幾年，就是上網訂機票、酒店，算是最高級的科技服務。傳統的旅游社還很多，沒有用企業級的，包括攜程，陳守波都認為基本上是抄襲Web2.0。中國易龍基本上是這個模式，已經有十幾年，沒有什么變化，可能網站做得稍微漂亮一點，陳守波和他的伙伴們看到另一個商機，就是下一個時代，完全智能的，用現有的云計算高科技各種成熟的企業級應用，再加上互聯網現有的最前沿的技術，可以有質的飛躍的一個技術，而且陳守波認為他們有技術能力去做這件事情。今天因為濟南天寶是科技企業，起到一個帶頭作用，這不是一個小的旅行社，乃至大的旅行社想做且能做出來的事情。因為濟南天寶有長期企業級的積累，有Windows Azure這個云，可以迅速把企業級的環境搭建起來這么一個便利和方便，濟南天寶才敢做這件事情，他們有這種經驗和能力，有這種創新的精神，他們才去做下一個時代的要解決旅游的問題，完全跟現在的攜程、易龍不一樣。

智慧時代的創新服務——智慧云游

現在服務的現狀是，有50年代產生的旅行社，到90年代中，產生的第二代旅游服務網站，各種各樣的預訂網。到2000年中期，產生各種各樣的旅游網，像螞蜂窩，這一代一代的，實際上我們都在進步，更貼近個性化，很清晰的這個路線。但是每一種都有它的局限性，從某個角度和某個策略來滿足個性化，并沒有真正徹底完全滿足用戶個性化的需求。

中國旅游集團，和濟南天寶聯合起來，想做的這一件創新事情——“智慧云游”，智慧云游找到整個行業的瓶頸所在，并且突破了這個瓶頸，用技術和創新突破。

瓶頸：

1.典型旅行服務鏈條(前端旅游網站&旅行社——中端預訂中心——后端供應商)低效。前端柜臺是一對一手工服務，更細節內容需要填表反饋十分不靈活。

2.后臺處理訂單屬于單發處理，仍為一對一，一個訂單上游60個，需要打60個電話，低效和手工操作無法提供個性化東西。

突破：

1.打造一個云端智能平臺，是智慧旅游的核心

2.前端推出SAAS服務，和云端實時交互。

與微軟云加速

企業內部研發、平臺、旅游資源均已足夠，起初決定自建數據中心，但考慮投入風險，調研是否可以采用第三方云計算實現，陳守波作為整個架構師，基于微軟云平臺是各種技術集成的絕佳選擇且價錢不貴，堅持用微軟平臺，并愿意承擔所有風險，后了解到云加速器項目，并在初創企業競爭中入選。

微軟云加速器為濟南天寶提供如下幫助：

品牌效應：微軟的認可代表權威

政府的高度支持：中關村管委會的充分支持

導師資源：16位外部創業導師，22位微軟內部專家出任導師，涵蓋創業者所需的主要指導方向

世界級的免費辦公空間，能跟眾多的創新企業在一起，氛圍很好。微軟的企業文化本身就是鼓勵創新。那么這種創新的精神，一直在企業微軟內部，包括在社會也是一直在傳播的創新的精神，在微軟這個加速器內，能感受到創新的文化，而隨之而來的非技術方面，這些跟創新有關的DNA。

6萬小時Windows Azure的免費資源，有了微軟這樣的云平臺，它在全球都有這種CDN的服務和數據中心，使企業夢想很容易實現，這是另一種在業務上，和技術支撐能力上的加速。

豐富的培訓及資源

與微軟City Next

入選云加速器項目后，微軟亞太CEO認為濟南天寶比較適合微軟智慧城市的整體戰略。同時肯定濟南天寶在全球范圍做得最全最好，是在亞太區域能超過美國和歐洲這樣的一個創新。希望在旅游細分行業內，與濟南天寶有更深度的合作。

機緣巧合，濟南天寶與海南有兩次合作，幫助海南打造智慧旅游島，而當時微軟也已經和海南合作半年，打算打造智慧旅游島。微軟的戰略是，不去跟Partner去爭，它有整體的解決方案和框架，有各種各樣的Partner來一起合作，共贏來達到某個行業的解決方案，所以濟南天寶變成City Next的一個重要的合作伙伴。

政府扶持

國外沒有像國內扶植政策，濟南政府免費提供濟南天寶200萬資金支持，陳守波密切關注政府政策發布，借助政府政策和資金支持，發展現代服務業。同時，他認為，政府應該和微軟云加速器這樣的項目互補，更好的結合，為初創企業提供軟硬件幫助。

“黃埔二期”畢業暢想

陳守波稱微軟云加速器項目為黃埔軍校，培養并幫助了大批企業成功創業，并以在此畢業為豪，同時濟南天寶希望能為其他企業提供幫助。陳守波正在說服集團董事，包括第三方的投資人，也在跟微軟的高層準備去建自己的孵化器，這也是微軟的戰略。微軟云加速器會是一系列的戰略，在中國鼓勵，包括創業之都，孵化器的合作單位。因為這只是一個點，他希望這個點，有更多的用Windows 云的這種孵化器遍布全國，用這些模式培養更多的企業。

濟南天寶信息科技有限公司

成立于2011年，是濟南“5150引才計劃”重點企業。團隊創造性地發揮了在世界500強企業所積累的豐富經驗, 打造了集成云計算、人工智能，三網融合等多項超時代信息技術的“全球實時智能現代服務業通用平臺” -“GRI通用平臺”。其核心是將服務鏈上下游企業集成為實時智能的“虛擬企業”，實現跨企業間的高效業務協同。

“智慧云游”是GRI平臺的第一個產業化應用項目。實現了對各種旅游資源的實時、高效調撥，并藉此以實時智能交互的方式，為旅游者在線提供100%個性化行程定制服務。是在旅游服務領域“中國創造”的典范。

智慧云游——匯聚旅游企業動態，提供100%個性化定制服務

濟南天寶信息科技有限公司的“智慧云游”互聯網平臺為全球旅游者提供全自助式、100%個性化行程實時定制服務。公司所采用的核心技術是：云+端智能交互技術、多網融合實時通訊技術。依托獨創的“智慧云游”平臺, 我們希望成為高度自動化新型的旅游預訂服務提供商 – 旅游運營商。

B2B2C業務模式

前端C ：用戶藉以高智能人機交互, 與云端的“專家系統”實時互動, 在智能的提示、建議協助下, 實現全自助式、100%個性化行程實時定制服務。后臺B：云端“智能中樞”獨創的全自動、高并發處理能高效處理訂單。同時，各類服務商憑借多網融合技術與“智能中樞”實時鏈接，無需安裝軟件，完全在瀏覽器內實現所有業務協作。

利用微軟云平臺PaaS模式開展業務

公司的平臺是企業級的應用，選擇Windows Azure可以免除自己搭建數據中心以及大量的軟、硬件基礎設計的投入。Windows Azure的PaaS服務為我們提供了企業級系統開發所有必須的平臺服務，而且它自身具備完善的自動管理、配置、優化、監控、備份等功能，省卻大量人力、物力，企業完全可以只專注于業務有關的研發。我們主要選用了Azure的Web Role, Worker Role，SQL Database, Service Bus, Cache 和CDN服務。

通過微軟專家對我們平臺架構的審核，幫助我們對重大的架構決策作了調整，特別是對C#語言異步編程，asp.net異步技術，和service bus的異步處理作了合理的配置和規劃。

“使用Windows Azure，我們節省了幾百萬的軟、硬件初始投入及運維人員的人工投入。我們現在的業務是向全球游客提供中國旅游產品及服務，只有通過Windows Azure, 我們才可以迅速復制，將業務規模擴大至提供多個國家的旅游產品，比如向全球提供亞洲旅游產品。這種情形，以前是不可能以這么快的速度，這么低的成本實現的。”

——徐守波 濟南天寶信息科技有限公司創始人兼CTO

【責任編輯：馬沛 TEL：（010）68476606】