在全球擁有超過25000名成員的Oracle 合作伙伴網(OPN)是甲骨文公司獲得成功的重要組成部分，具有戰略意義。在亞太地區，甲骨文的合作伙伴已經超過了6000家，并在軟硬件集成設計產品和云服務方面取得了非常顯著的成績。日前，旨在為這些合作伙伴提供新途徑來擴展業務成功，釋放Oracle云等新技術的潛力，甲骨文公司宣布推出了***合作伙伴資源、激勵計劃和項目。

· 甲骨文公司日前宣布推出合作伙伴新項目和激勵計劃，幫助25000余個合作伙伴社區與甲骨文共同實現業務和利潤增長。

· 新項目包括推出新增的合作伙伴云專業化計劃、創立Oracle云轉售計劃、豐富的合作伙伴激勵返利項目以及優化合作伙伴網站等。

· 利用OPN廣泛的培訓資源，超過5000家Oracle合作伙伴目前已獲得專業化認證，擁有超過30000個獨特專業化項目。

· 合作伙伴能夠在現有超過130個技術產品、應用、解決方案和行業特殊認證中獲得專業化認證，包括12個Oracle融合應用、18個Oracle集成系統、服務器和存儲專業化。而且，采用以上產品的客戶數量正在快速增長。

· 獲得新證書的專家數量在過去一年時間內增長超過20%，從而使全球獲得認證的專家總數超過100000人。

· 通過參加Oracle Exastack項目，Oracle獨立軟件開發商(ISVs)可繼續從Oracle 集成系統運行應用中獲益。超過725個ISV應用已經獲得Oracle Exastack 就緒認證，并通過了Oracle Exadata 數據庫云服務器、Oracle Exalogic中間件云服務器或Oracle SPARC SuperCluster的認證。此外，超過140個ISV應用已通過Oracle Exastack 優化計劃完成性能測試和調試。

助力合作伙伴釋放云潛能

· 借助Oracle Exadata和Oracle Exalogic，Oracle云通過提供最廣泛的企業級云解決方案打破了傳統云和業務流程孤島。這些解決方案包括Oracle應用、Oracle平臺、Oracle基礎架構和Oracle社交服務，所有方案均可基于訂購使用。

· Oracle所推出的全新Oracle 云合作伙伴計劃，可以幫助合作伙伴利用基于云的新服務和解決方案加快產品上市時間，為客戶提供更高價值。這些計劃將包括Oracle云舉薦計劃(Oracle Cloud Referral Program)、以RapidStart為特色的Oracle云專業化和Oracle 云創建者專業化、Oracle云轉售計劃以及面向ISV的 Oracle平臺服務。

· 目前已有超過10000名專家獲得了Oracle云專家認證。Oracle云舉薦計劃自項目啟動以來已經得到了每季度平均125%的增長。

· 甲骨文公司所推出的***云專業化計劃，涵蓋了財務和采購的Oracle ERP云(融合)、Oracle SCM云(融合)以及包括Oracle銷售云(融合)在內的Oracle CX云推出，從而顯著拓展了合作伙伴在云領域的發展機會。還有多個專業化計劃將會在2014財年***個季度相繼推出。

· 此外，甲骨文還宣布Oracle云轉售計劃將會在2014財年***個季度推出。通過該計劃，合格的專業化合作伙伴將有機會轉售Oracle云服務，以在其客戶認購Oracle云的整個周期內獲得新的持續收入來源。

新的激勵計劃旨在獎勵戰略性合作伙伴的銷售業績

· OPN 激勵計劃為合作伙伴在選擇Oracle技術時提供返利，獎勵其為甲骨文所做的戰略性投資。該計劃在整個2013財年繼續展示了強勁的增長勢頭。

· 為實現更廣泛的市場成功，OPN激勵計劃中包含的戰略性產品為合作伙伴提供更多機會，助力其贏得新客戶、完成更大交易以及獲取更多利潤。

· 目前，甲骨文通過為合作伙伴提供額外的返利激勵來增強這一計劃。這些返利將用于銷售甲骨文公司頗具戰略意義的硬件和軟件一體化解決方案。

全新Oracle合作伙伴網 網站增加了業務和學習機會

· Oracle合作伙伴網網站是面向所有合作伙伴的集中訪問中心，提供了全面的培訓工具以及管理交易和推動新盈利所需要的技能。

· 基于合作伙伴的反饋，OPN推出了重新設計的Oracle合作伙伴網網站和增強的合作伙伴商店，使合作伙伴在渠道周期的每個階段均能與甲骨文共同學習和成長。

· 新增強功能包括：

o 簡化的導航: 使合作伙伴能夠更加快速和輕松地獲得其所需要的關鍵業務流程，以更好管理其OPN成員，并利用所需資源來取得專業化認證，實現Oracle Exastack就緒或Oracle Exastack優化，同時獲得Oracle認證集成(Oracle Validated Integration)。

o 增強的知識區: 使合作伙伴能更方便的訪問學習資源、銷售包、演講、會議資料、電話速記以及配置工具，以幫助伙伴增強潛在銷售。

o 改善合作伙伴商店: 使合作伙伴無縫下單和注冊交易;現已提供產品推薦，幫助合作伙伴提供全面的Oracle解決方案來實現銷售和返利的***化。

o 豐富的合作伙伴目錄系統: 使合作伙伴利用包括視頻在內的***技術，來更好地定位其解決方案和服務，為他們與重要客戶提供多樣化溝通方式。

o 升級培訓資源: 新的分析工具已可在OPN競爭力中心獲得，可使合作伙伴跨整個公司和Oracle產品組合，訪問全球的用戶培訓資源及證書。

亞太區合作伙伴保持良好發展勢頭

• 截止到2013年7月，亞太區的合作伙伴網成員已經超過6000家，獲得合作伙伴專業認證的人數已經達到7548位，同時獲得特殊專業認證的人數也已超過1000位。在大中華地區，OPN成員達到2412家，獲得合作伙伴專業認證的人數超過了1900人。

· 甲骨文公司在中國擁有一個強大的合作伙伴生態系統，擁有眾多本土技術合作伙伴，包括安富利、亞信聯創、中軟、大唐軟件、神州數碼、佳杰科技、富通、華為、金蝶、東軟集團、中科軟、華勝天成和用友等，以及全球主要的系統集成商，如埃森哲，德勤、凱捷、畢馬威等。在本土市場，超過90%的甲骨文公司業務是通過這些合作伙伴開展的，同時甲骨文公司也與分銷商和經銷商保持著良好的合作關系，具有良好的市場聲譽。

· 甲骨文公司現已在北京、成都和深圳建立了3個合作伙伴解決方案中心，并在北京建立了1個解決方案中心，在大連建立了1個客戶支持中心，利用包括Exa系列集成系統和云服務等產品在內的業界領先產品和技術，全心致力于幫助中國客戶實現業務目標。

甲骨文高管及相關引言

· 甲骨文公司亞太區聯盟與渠道部高級副總裁Mark Lewis表示：“現在是成為Oracle合作伙伴的***時機。我們對研發和培訓資源進行了持續投資，從而為合作伙伴提供實現業務成功和利潤所需的***技術、培訓和技能。現在推出的增強功能進一步使我們合作伙伴可以充分利用包括Oracle云、Oracle應用云和Oracle集成系統等在內的前沿技術，為全球的戶提供高速、高效和差異化的價值，從而使合作伙伴可以得到豐厚回報。”

· IDC渠道和聯盟研究副總裁Darren Bibby表示：“隨著新技術以及云、社交、大數據和移動平臺的出現，IT環境將繼續加快轉型的步伐。甲骨文持續改善合作伙伴計劃，以幫助合作伙伴在這些新興技術趨勢中取得知識、專業化和認證，從而實現業務差異化優勢，并為客戶提供更高的價值。”

· Enkitec總裁Wade Nicolas表示：“Enkitec是Oracle Exadata數據庫云服務器最早的合作伙伴之一，我們在全球已經推動了超過200家客戶的實施。利用Oracle Exadata，我們能夠為客戶的關鍵數據庫負載提供全面的高性能解決方案，并為其提供專門的支持團隊，為客戶提供復雜的數據中心服務，從而提供更高的價值。”Enkitec是Oracle合作伙伴網專業化的白金級成員。