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這兩年，北上廣深的移動互聯(lián)創(chuàng)業(yè)游戲，是這么玩的：創(chuàng)業(yè)者們被資本發(fā)燒的現(xiàn)金推至***點，等到了那里才發(fā)現(xiàn)，他們一直在玩的，是蹦極。

而離開北上廣，在同一個移動互聯(lián)網(wǎng)、同樣的創(chuàng)業(yè)，你看到的是另一種氣勢不那么險峻的玩法。

從容

把CEO的手機號碼直接掛在公司網(wǎng)站上，沒有6天*12小時的創(chuàng)業(yè)“標(biāo)配”作息時間，甚至天使投資也是可有可無。這是二線移動互聯(lián)創(chuàng)業(yè)項目的常見情境。

二線與一線的氣質(zhì)之別主要源自資本環(huán)境。

在成都、南京、合肥，沒有阿里、百度、騰訊大隊人馬的聚集，創(chuàng)業(yè)團隊頭頂上通常也沒有各種“***人”、“前CXO、前副總裁”的光環(huán)，天使投資難覓，百萬美 元級的“豪華創(chuàng)業(yè)”更是癡人說夢，本地就沒有一家能夠理解移動互聯(lián)網(wǎng)未來的大型VC……沒有名氣與資本的擁躉，移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)在二線城市并沒有透出像“一 線”那樣的急迫浮躁。但凡有一個什么創(chuàng)業(yè)項目，幾乎完全不是源于資本的催生，而是那里人才自然發(fā)酵的結(jié)果：例如南京有著全國第二多的211高校人才儲備， 而2005年那一撥在成都設(shè)立研發(fā)中心的互聯(lián)網(wǎng)公司，則為當(dāng)?shù)匾苿踊ヂ?lián)進行了人才儲備。

快速變現(xiàn)

中興合創(chuàng)的分析師迮鈞權(quán)在 微博中這樣說：“我發(fā)現(xiàn)北京上海深圳一線城市的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)很少有賺錢的，賺錢都是未來2－3年的事兒，現(xiàn)在都是想辦法圈用戶，而現(xiàn)實移動互聯(lián)網(wǎng)用戶是 非?；钴S的，很難保證你就能控制得住他們。相反，二三線城市的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)賺錢的很多，這或許跟區(qū)域資本市場的活躍度有一定的關(guān)系。”

他說的賺錢很多的項目應(yīng)該大多數(shù)是游戲項目。

App Annie曾在今年4月披露了中國iOS收入排名前10位的發(fā)行商，它們?nèi)怯螒蜷_發(fā)企業(yè)。引人矚目的是，兩家來自成都的游戲公司Tap4Fun和LV1 分別占據(jù)了榜單的***和第三位。盡管App Annie的數(shù)據(jù)是根據(jù)算法猜測所得，而且數(shù)據(jù)的指標(biāo)是“當(dāng)月”， 但10大***錢的App里居然就有兩家成都的（這顯然與成都占北上廣各地移動互聯(lián)網(wǎng)項目數(shù)量的比例不成正比），這可作為“二線”項目賺錢的一個參考依據(jù)。

由于二線項目不易得到VC追捧，無錢可燒，所以它們一生下來，就必須考慮怎么養(yǎng)活自己。而在移動互聯(lián)網(wǎng)上，能賺到現(xiàn)錢的，概率***的事情自然是“游戲”。

二線移動游戲創(chuàng)業(yè)者為什么能Pk一線同行？

大 多移動互聯(lián)網(wǎng)游戲的創(chuàng)業(yè)者都是從互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型而來，而成都移動互聯(lián)網(wǎng)游戲的發(fā)達，正是得益于巨人、網(wǎng)易、金山、***、Gameloft等大型互聯(lián)公司研發(fā)基 地在當(dāng)?shù)氐慕ⅲ瑫r也營造了當(dāng)?shù)亓己玫挠螒騽?chuàng)業(yè)氛圍。如Tap4Fun的創(chuàng)始人楊祥吉便曾是Gameloft的員工，而LV1的創(chuàng)始人藍航則是原中文網(wǎng)頁游戲平臺的創(chuàng)始人。

一二線城市游戲產(chǎn)品的差距，之所以并未像在其他移動互聯(lián)產(chǎn)品那樣突出，得益于 “全球化”。此前提到的收入排名前10的開發(fā)商，有9成的收入來自國外。也就是說，一二線項目在做游戲項目時，面對的市場或起跑線是一致的。而非游戲類的 移動互聯(lián)產(chǎn)品大多更注重國內(nèi)市場的開發(fā)，而一旦回歸到對國內(nèi)尤其是移動用戶量***、最集中的一線城市的用戶的研究，二線創(chuàng)業(yè)者肯定落敗。

“我們推出一款產(chǎn)品時會現(xiàn)在小的國家做一些嘗試，通過用戶反饋來修復(fù)Bug，然后再在各個大國推廣。盡管我們在開發(fā)時會猜測各國用戶對游戲的偏好，但最終的實 際應(yīng)收有時會大大出乎我們的意料，比如我們曾有一款游戲在阿拉伯國家暢銷，這是我們根本無法預(yù)料的。”一位移動互聯(lián)網(wǎng)游戲資深從業(yè)者談到。

資本眼中的“缺陷”

盡管一些（二線）游戲項目會一時賺錢，但首先不會所有的資本都扎到游戲圈中，其次，在它們看來，二線項目與創(chuàng)業(yè)團隊有一些不可避免的缺陷，所以它們現(xiàn)在對二線項目的態(tài)度，總的來說是：不拒絕、但不高看；會去考察、探討，但投資重心不可能在那上面。

它們認(rèn)為的二線城市項目缺陷如下：

1、野心。二線城市的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，在表面上的確遠比北京的團隊來的踏實，但也會帶來另外一個問題，“野心小”，這對于投資機構(gòu)來講是致命的。在如果不能最終通過大企業(yè)并購或者IPO的方式退出，實際上對于投資機構(gòu)毫無意義，投資沖動與預(yù)期自然減弱。

2、信息。一般的二線移動互聯(lián)創(chuàng)業(yè)項目，均在北京深圳等一線城市沒有常駐的人員，最多會時不時來一趟做走馬觀花式的交流。盡管一些如36氪、LBS觀景臺、 17Startup之類的獨立博客和數(shù)據(jù)庫能夠為二線創(chuàng)業(yè)者提供信息，但這遠不足以填補大環(huán)境上的信息鴻溝。比如一些產(chǎn)品模式已經(jīng)在一線城市各種聚會中被 批得體無完膚，但在二線城市仍為開發(fā)者津津樂道。

3、各種市場機會少。你可以倔強認(rèn)為好的產(chǎn)品會自己說話、用戶幫它進行傳播，但媒體曝光與各種推廣手段必不可少。在這方面，二線項目不是那么容易借助這些市場資源。幾個月前，筆者在分析攜程入股的合肥項目“飛常準(zhǔn)”時， 曾提到——創(chuàng)始人鄭洪峰在接受媒體采訪時分析“飛常準(zhǔn)”的一大劣勢：其移動客戶端推廣和營銷依然處于摸著石頭過河的階段。由于公司地處二線城市合肥，缺乏 與同行在營銷方面的交流，“飛常準(zhǔn)”尚未進行過有效的大規(guī)模推廣。再比如，我們接下來要提到的 “噢粑粑”，其一度走紅并非是因為地方媒體的挖掘，反而是北京一家垂直領(lǐng)域博客的曝光才為該產(chǎn)品帶來了傳播。

4、“地緣”。戈壁創(chuàng)投的投資經(jīng)理胡唐駿談到，投資者在投資時還會考慮溝通便捷性，無論是投資前能夠讓投資者更全面地了解產(chǎn)品和團隊，還是后期的指導(dǎo)，二線項目在地理位置 上的缺陷都是無法克服的。此外，標(biāo)的公司未來發(fā)展的外部條件，包括資源供給和未來商務(wù)合作的便捷性，也需要納入投資人的考量范圍。

部分二線城市移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目

下面，筆者為大家介紹三家來自二線城市的移動互聯(lián)網(wǎng)項目，感受下這些團隊的二線氣質(zhì)與困惑想法。

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云創(chuàng)新——安逸范

成都云創(chuàng)新的劉德文，就是開篇說到的那位將自己手機號碼掛在官網(wǎng)上的CEO。能夠做出如此事情的，在700萬下載量級的CEO中，這是筆者接觸到的頭一個。也許這 是源自他的“草根性”吧，“有多大能耐吃多大飯，這里的創(chuàng)業(yè)故事不會像北京那么美好和偉大。”做過老師、公務(wù)員、渠道銷售等多個職業(yè)的劉德文，說話很爽 快， “投資環(huán)境逼迫你必須要能夠自己養(yǎng)活自己。”

為了養(yǎng)活自己，劉德文在其創(chuàng)業(yè)初期也曾經(jīng)做過外包，在他看來，做些能夠快速變現(xiàn)的東西是成都移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司不二之選。盡管拿到了曾李青的天使投資，云創(chuàng)新并沒有用來燒錢砸產(chǎn)品。

移動互聯(lián)網(wǎng)公司能夠簡單變現(xiàn)的方式只有娛樂和廣告兩種，由于成都沒有大的廣告公司，所以大家做的都集中在了娛樂應(yīng)用上面，劉德文選擇的是音樂類產(chǎn)品，外加一些兒童教育APP，“公司目前有一定的收入”，這句話從劉德文的口中脫出的時候可以聽得到一絲輕松。

“我們從一開始就不強制加班，一周就工作五天，只要做完了項目就可以回家。昨天有個團隊下午三點就去唱歌去了，公司唯一的硬性要求就是晚上10：30前必須回家。”也許是因為成都這個城市骨子里散發(fā)出的安逸，在這里創(chuàng)業(yè)的同時，公司需要更加去考慮生活，追求一種平衡。

在和劉德文交流后，你會有一個疑問：他真的是在創(chuàng)業(yè)么？當(dāng)然對此他有著自己的解釋，“我們做移動互聯(lián)網(wǎng)就是挖掘閑散的、碎片化的時間，這是一種藝術(shù)，偉大的藝術(shù)都是誕生在歐洲而非北美，這一點上成都和歐洲有著那么幾分相似。”

Camera360——成都少有的“拼公司”

作為智能終端的持有者，如果沒有聽過Camera360恐怕會被人笑話，但如果告訴他們這款應(yīng)用是在成都打造而成的，可能會讓你有些吃驚，當(dāng)然還有更刺激的，徐灝、徐瀅兄弟在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)前竟是玩婚紗影樓的。

相比北京創(chuàng)業(yè)團隊的“明星氣質(zhì)”，“成都大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者大多都很‘屌絲’，沒有從大公司出來的那種‘失去感’，因此有時我們從0做到1就很高興，但北京團隊的創(chuàng)業(yè)預(yù)期決定了，他們的目標(biāo)不是99就是100。”CEO徐灝說。

嘴 上雖說的是步步為營，但不妨礙徐灝創(chuàng)業(yè)團隊的拼搏，6*12的作息成了標(biāo)配，這一點這是二線城市移動互聯(lián)網(wǎng)公司少有的。 “成都休閑之城，整體沒北京拼，在成都所有公司都是朝九晚五，所以我們的團隊成員需要進行大量的篩選。幸運的是員工加入后創(chuàng)業(yè)團隊后都比較穩(wěn)定，相比來講 北京的團隊跳槽率要高太多。”

團隊之外，讓身為成都人的徐灝在創(chuàng)業(yè)過程中開心的是，成都政府提供的創(chuàng)業(yè)環(huán)境——集中在天府軟件園，5年內(nèi)房租全免，政府的8000萬創(chuàng)新基金可以取代天使投資的效用，人才成本也要低出北京30%以上。

但成都的資本環(huán)境讓徐灝頗有不爽：“成都的投資大多都是投的傳統(tǒng)行業(yè)，此前投互聯(lián)網(wǎng)的就比較少，跟別說移動互聯(lián)網(wǎng)了，因為他們很難理解這種商業(yè)模式。”

愛西柚——融點錢真難！

南京愛西柚科技，這是個實在有點陌生的名字，但如果說那個叫做“噢粑粑”的找?guī)鶓?yīng)用呢？ 

作為一款當(dāng)年用戶曾經(jīng)破百萬，并因為名稱在APP圈紅極一時的應(yīng)用，令人意想不到的是至今這個團隊仍未融到***筆錢，即便他們充分符合“成熟創(chuàng)業(yè)者”+“產(chǎn)品專注”+“團隊組成合理”這樣一串符合投資人常常掛在嘴邊的要求。

“這里的風(fēng)投只愿意投資新能源、環(huán)保這些，但南京的投資環(huán)境不好只是（沒拿到風(fēng)投原因的）其一，但也要怪我們自己錯過了移動互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)投***波熱潮。”愛西柚創(chuàng) 始團隊成員之一的錢婧感慨到。“做‘噢粑粑’的時候，很多風(fēng)投找上門來，但都對我們說，看好我們的團隊，但不看好我們的產(chǎn)品，希望把當(dāng)時的產(chǎn)品放棄，另起 爐灶。這是我們不能接受的，因為團隊中的人都很踏實，不會輕易更換產(chǎn)品。”

和成都的移動互聯(lián)網(wǎng)公司如出一轍的是，愛西柚也通過“副業(yè)”軟件外包來養(yǎng)活自己，為了能更高效的開發(fā)自有應(yīng)用，愛西柚把業(yè)務(wù)分為兩塊：一塊是只做軟件外包，另一部分則稱為研究部門，專注于自有應(yīng)用的開發(fā)。

“也許是資金鏈一直比較良性，所以也就沒讓投資貿(mào)然進入。”目前作息一直保持在5天*8小時的愛西柚也已達到了30多人，先前所大力研發(fā)的“噢粑粑”也因為商 業(yè)模式的困惑，轉(zhuǎn)向了新產(chǎn)品“我愛明信片”的研發(fā)。至少它“來錢”的方式比較明確：用戶移動端制作明信片——用戶支付寶付款——公司寄出并收賬。

“畢竟商業(yè)模式出來了，盡管資本市場比較冷，但這次，我們是真的要為推廣開始認(rèn)真準(zhǔn)備融錢了。”