當企業做大后，戰略管理就會被提上議事日程。戰略是業務的大方向，并將指導具體業務的發展。

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重慶四通都成科技有限公司副總經理周文杰

“與APC合作符合我們的戰略發展方向。我們不可能見單談單，我們需要廠商在品牌與技術兩個維度上給予我們強有力的支撐。” 重慶四通都成科技有限公司副總經理周文杰說，與施耐德電氣旗下的APC（以下簡稱APC）合作，是重慶四通都成科技有限公司進行戰略選擇的結果。

鎖定業務交集

四通都成是重慶市“高新技術企業”、“軟件企業”，創建于1998年，創始人為留學歸國人員。除重慶總部外，目前還有成都、貴陽兩家分公司。2012年時，公司總銷售額為1.3億元，其中APC產品與解決方案的銷售額僅為三、四百萬元。可以說，APC產品與解決方案業務對四通都成來說只是一個很小的業務。

但是小并不意味著不重要。大小是一回事，戰略則是另外一回事。

四通都成在其官網公司介紹里說："我們致力于向客戶提供專業的計算機信息系統集成、建筑智能化系統工程（弱電）、計算機整體機房建設的設計資詢與實施服務。"這三類業務有一個交集，那就是數據中心建設。而在數據中心建設領域，數據中心基礎設施建設不可或缺的。

實際上，2007年四通都成就已經進入數據中心基礎設施領域，并在***個項目--重慶煙草公司機房改造項目中，采用了APC英飛解決方案及相關產品。

“我們與APC的合作由來已久。只不過，在去年以前，在數據中心基礎設施領域，我們并不只是與APC合作。”周文杰說。

而最近一兩年，隨著云計算的興起，數據中心建設熱潮來臨。四通都成覺得必須提升自己在數據中心基礎設施領域的品牌高度與技術儲備。于是，與數據中心基礎設施建設市場的領導廠商APC建立緊密合作關系，對四通都成來說也就"自然而然"了。

“從去年開始，我們已經把與APC的合作升級為全面合作。”周文杰介紹說。

看重渠道策略穩定

在周文杰看來，APC的數據中心基礎設施建設規化是最專業的。這最直接地表現在其銷售人員的不同上：APC的銷售人員面對客戶時一般不會先講自己的產品，而是先談數據中心的設計理念。換言之，就是有全局觀，先整體后局部，不因小失大。

有了全局觀在做大項目時就會得心應手。因此，在遇到大項目時，四通都成的員工都很愿意跟APC一起做。他們認為，APC的技術部門員工大都經驗豐富：規劃、設計、施工……每個環節都細致入微。而且重要的是，其電源、空調、機柜、環境監測等產品一應俱全。

“一個項目可以全部采用APC的產品，我們不用一家一家地去找產品、報產品。這樣能提升我們在客戶那里的形象。這也是我們與APC全面合作的重要原因。”周文杰說。

除了專業外，四通都成選擇APC還有一個原因：隊伍與產品價格穩定，渠道政策繼續性強。這是其他數據中心基礎設施產品與解決方案提供商很難做到的。尤其是最近兩年，數據中心基礎設施市場與渠道變化很大，許多廠商對市場與渠道的掌控力都在下降。

“APC能著眼于長遠發展，對合作伙伴的支持力度也比較大。”周文杰評價說。

目前，四通都成也是APC的行業合作伙伴，其主攻的行業包括了醫療、教育、制造業等。

考慮到國家十二五期間會持續加大對醫療行業的投資，四通都成最看好醫療行業的發展。APC在醫療行業客戶中有著非常高的品牌認知度，這是四通都成選擇APC的另一個重要原因--選擇符合核心業務發展需要的合作伙伴。