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“我們其實是主動放棄收購搜狗。”在今天的中國互聯(lián)網(wǎng)安全大會發(fā)言后，周鴻祎在接受媒體采訪時首度復盤了360與搜狗談判的前后。

周鴻祎說，據(jù)他所知，當時除了360，還有百度、騰訊都在和搜狐談。幾家談的結(jié)果就是把價格抬上去了。百度19億美元收購91無線后，張朝陽重新對搜狗估價，認為搜狗價值應該在25—35億美金左右。。于是，百度和360放棄了。這時，就騰訊一家與搜狐在談了。“***百度、我們放棄了，只有騰訊一家，這時候小川又急于找個婆家，所以這時候條件對騰訊是最有利的。”騰訊僅以4.48億美元+旗下的騰訊搜搜業(yè)務和其他相關資產(chǎn)，就獲得了搜狗完全攤薄后36.5%的股份，而且騰訊持股比例會在近期內(nèi)增加至40%左右，周鴻祎說這是他萬萬沒想到的。

但他說，在這之前其實就已經(jīng)有了放棄搜狗的想法。在今年8月13號的中國互聯(lián)網(wǎng)大會上，周鴻祎和張朝陽有一個對話，周鴻祎在臺上說“騰訊今年應該做個大交易”，周鴻祎說，當時其實就已經(jīng)做了慎重的考慮，參照91的標準這次搜狐怎么也在30億美金左右，“我們確實做了慎重的考慮決定放棄，我不能老是幫人抬價，也不想幫人抬這個價格”。

然后，今年8月28日，奇虎360宣布擬發(fā)行2018年到期、規(guī)模為5.5億美元高級可轉(zhuǎn)換票據(jù)。周鴻祎說此舉是為公司做資金儲備，360一直堅持很多小的并購，目的是為吸引好的團隊和產(chǎn)品。這次的資金儲備就是為了一旦看到有合適的機會，就可迅速展開必要行動。

說到與搜狗的理念差別，周鴻祎主要說了2點：

1、360的***目標是把百度掀翻，把搜索引擎格局打破。但王小川的目的是控制權(quán)。

“我更加醉心于把事情做成，改變搜索市場的格局，把市場壟斷打破。這是我的優(yōu)先目標，為了這個優(yōu)先目標，愿意公司增發(fā)股份，稀釋我的股權(quán)，可以把搜狐張朝陽變成我們一個重要的股東。小川可能和我不一樣，這可能不是他的***目標，他可能很希望控制現(xiàn)在這個公司，在這個公司擁有更多話語權(quán)。現(xiàn)在他是搜狗的CEO為什么不滿意呢？可能是因為有一個80%的大股東，這80%的大股東他是非常不滿意的。你們采訪也知道，他在采訪中認為搜狐對他也沒有什么幫助，反而要他的幫助，老張也不懂搜索和技術(shù)，也不懂為什么做這件事情。所以，他很希望能找個大股東進來和搜狐對沖一下，這樣兩個大股東能旗鼓相當，***他在里面，原來相當于是職業(yè)經(jīng)理人，可以擁有***話語權(quán)。這可能才是他的訴求。

當然，如果并給360，我們并不是不讓他保持獨立，還是可以讓他保持獨立，但他認為情況沒變化，從一個大股東換成另外一個大股東，這并不是小川的想法，所以大家的格局感是不一樣的”。

2、360公開宣布過不接醫(yī)療廣告，但搜狗急于掙錢，醫(yī)療廣告收入占搜狗比重相當高。

“如果我們并了之后如果他繼續(xù)保持這個收入，那我就等于自己打自己臉。我們所談的以用戶為重，不接醫(yī)療廣告，讓搜索更干凈的承諾就落空了。按照360這個承諾，我們接手了這攤，肯定要把這個收入放棄掉。這時候放棄掉基本上我看它大部分收入就沒了。小川希望獨立，不光獨立負責產(chǎn)品，還要獨立負責營收，營收都沒了他當然就更沒安全感。所以，大家在這上面是有價值管理的沖突”。

周鴻祎說，放棄收購還有一個重要原因，就是人，360想收的是搜狗的團隊，而王小川可能早已心有所屬。

當時雙方在談判過程中，有消息放出說某搜索巨頭那2億美元把團隊挖走等等。周鴻祎當時覺得“寧可信其有，不可信其無。收購最關鍵的是買團隊，而不是份額，份額都是人做出來的。在看到價值管理有沖突的情況下，周鴻祎覺得“如果堅持這么往下走，可能這個團隊就要崩了，出20億的時候你去買一個公司，有人拿1/10的錢把人挖走這個買賣太劃算了。你知道***的輸家是誰呢？我們繼續(xù)推動，老張也推動，這有點狹路相逢，撕孩子似的倆人搶孩子，有人敢撕，敢撕的那個人可能***不松手。我們就松手，因為繼續(xù)往前推進對老張不利，對我們也會不利。

360和百度撤下之后，就剩騰訊在和搜狗談了。那時，360的股價還在大幅上升，還都是鎖定股票，“我股票價格越好，老張越滿意。如果要回推這件事也談不成”。周鴻祎提起王小川***發(fā)的內(nèi)部郵件，“小川半點都沒有談搜狐，很高興提到騰訊大家庭，應該心有所屬。人還沒有過去就心有所屬了，張朝陽作為名義大股東有多少話語權(quán)和決定權(quán)呢？所以，***談成什么價格就是什么價格。騰訊的想法，以這么小的代價又武裝了搜狗，多了一個打擊360的工具。所以，這盤棋里，大家的目的都是很明確的”。

周鴻祎透露，在搜狐和騰訊召開發(fā)布會當天，張朝陽給他發(fā)短信：“希望你能理解，團隊要獨立，不要妨礙以后大家的合作。”