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國(guó)內(nèi)尋找海外渠道由于信息不通暢，導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)很高，反過(guò)來(lái)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，他們?cè)谶x擇大陸游戲時(shí)也會(huì)遇到同樣的問(wèn)題。總結(jié)了下大概內(nèi)容如下：

1.尋找海外渠道需要主動(dòng)出擊

一是需要靠譜的，二是需要看到錢(qián)。錢(qián)是對(duì)方給的預(yù)付金或者版權(quán)金，有了這個(gè)錢(qián)，才有基礎(chǔ)合作的保障。

2.代理價(jià)格和分成是跟產(chǎn)品營(yíng)收掛鉤

也就是說(shuō)營(yíng)收 – 成本 = 利潤(rùn)，再根據(jù)這個(gè)利潤(rùn)去談版權(quán)金或者預(yù)付金。海外渠道分成一般在20%左右(甲方20%)。

3.市場(chǎng)細(xì)分：港澳臺(tái)東南亞地區(qū)

回合制游戲在東南亞地區(qū)不適合，效果很差，但在臺(tái)灣的App Strore石器時(shí)代等寵物回合制游戲依然屹立在排行榜上。關(guān)于運(yùn)營(yíng)活動(dòng)方面可以和照搬國(guó)內(nèi)模式，泰國(guó)比較例外，泰國(guó)一般對(duì)充值活動(dòng)很感興趣，所有充值在活動(dòng)期間的充值金額他都會(huì)消費(fèi)掉。

三國(guó)類(lèi)題材在新馬泰效果也一般，一是他們對(duì)這個(gè)題材不太感興趣，二是競(jìng)品太多。修仙和西游題材及日本動(dòng)漫類(lèi)效果不錯(cuò)。但需要注意的是日本動(dòng)漫類(lèi)的題材在國(guó)外可能遇到版權(quán)問(wèn)題。唯一的解決辦法就是買(mǎi)題材授權(quán)。

越南和新馬中文的用戶(hù)跟中國(guó)人比較像，爆發(fā)性增長(zhǎng)，泰國(guó)ARPU較低，但是付費(fèi)率很高，而且用戶(hù)壽命比較長(zhǎng)久。

4.語(yǔ)言本地化問(wèn)題

不單單是簡(jiǎn)單的翻譯工作，還會(huì)涉及到UI的改動(dòng)，不然容易爆框。

5.還有個(gè)比較重要的是尊重當(dāng)?shù)亓?xí)俗

比如在中東阿拉伯地區(qū)他的文字閱讀順序是從右到左，游戲不能走下三俗路線(xiàn)，不能有豬的形象。

至于怎么找靠譜的海外渠道，從哪去得到這些個(gè)海外渠道，到現(xiàn)在為止還沒(méi)有人敢站出來(lái)下定論，也沒(méi)有公認(rèn)靠譜的，所以還要大家不斷摸索。