周杰有過兩次創業經歷，都與數據中心物理基礎設施，俗稱電源業務有關。2007年，周杰將經營了六年的公司轉給合伙人，自己休息了近一年。

"當時生意做的其實不錯，就是太累，想停下來，仔細規劃一下未來的發展方向，***離IT遠點。"周杰說。

沒有一錘子買賣

想遠離IT的周杰最終還是選擇了回歸，而且做回老本行，成立了北京合力致勝科技有限公司。周杰說："新公司的立足之本是專業、敬業。在合力致勝的業務中，沒有一錘子的買賣。合力致勝成立初期的客戶數量不是很多，但我們的專業性會讓客戶在購買一次產品后，繼續向我們購買服務和后續的系統升級服務。隨著用戶數量的累積，合力致勝獲得了自發性的持續成長。"

除專業的定位之外，周杰還講究一個緣分。在成立合力致勝時，周杰只選擇代理了APC品牌。"畢竟我是電源圈里的老人，所以在成立合力致勝時，不少品牌找到了我，有些品牌給的利潤還相當誘人；但個人還是覺得做APC最順手。我銷售的***單就是APC的產品，之前也代理過其他品牌的產品，但都沒有做APC有吸引力。"

在周杰看來，APC幾乎擁有業內最長的產品線，而且擁有業內諸多"***"，***個推出機架式UPS、***個提出PDU概念，"一個PDU，可能比傳統插線板貴幾倍，但卻能很快被用戶認可，并成為一條獨立的產品線，進而成為行業共識。"

做APC最順手

選擇APC，很大的原因是做APC最順手，除產品外，"APC的配合很到位，很多應急事件都能得到APC的支持。" 周杰說。

2013年7月，周杰接觸到福建政府部門數據中心改造項目，用戶計劃對原有六個小型數據中心進行升級，"我們推薦了APC的英飛系統解決方案，項目總預算200萬，不大不小，但用戶比較慎重，一定要與原廠工程師進行技術交流。" 周杰說："用戶之前一直在使用某國內電源品牌，雖然偶爾會出些小故障，但價格便宜。其實，用戶并不拒絕高品質產品，關鍵是要解釋清楚，高品質代來的高價值。要證明這點并不難，只有一上手，親手進行實際操作，從做工，到設計科學性，都能感覺到產品之間的不同。"

"還有一點要特別感謝， APC工程師在與用戶交流的工程中，還特別介紹了合力致勝，介紹了合力致勝是一家有實力的公司，以及合力致勝與APC緊密的合作關系。同時，在價格上APC給予了特別支持，讓用戶以不錯的價格買到了高品質產品。"

項目進行到這里本來皆大歡喜，但設備安裝結束后一個月，周杰有接到用戶電話，"臺風過后，數據中心進水，英飛系統出現故障報警。"

周杰接到電話的時間正好是下午6點，"我立刻找到APC，但很多工程師都在下班的路上，特事特辦，經高層領導，期間無數個溝通電話，三個小時后協調要工程師資源，一個小時后工程師到客戶現場。經工程師現場勘查，設備進水，但故障并不嚴重，首先將設備設置到旁路，第二天重新更換配件。"

類似的案例還有很多，對于與APC的合作，周杰說："現在合力致勝是APC高級認證代理商，我們希望通過自己努力成為精英合作伙伴，畢竟精英合作伙伴在售前支持、商務合作方面將享受更多的支持。而且APC現有的產品線，早已超越了傳統電源的概念，能夠提供UPS電源、配電系統、空調、監控系統等數據中心物理基礎設備端到端解決方案，其解決方案甚至能占數據中心總IT投資的近1/3，并不比服務器、網絡渠道商的業務面窄。每家創業公司都有做大做強的愿望，我們更愿意與巨人合作，畢竟賣寶馬和賣夏利不一樣。"