***的一款游戲發布上線，表現雖然比以往產品要好，但是還是沒達到預期。雖然感覺已經找到原本可以維持發展的模式，但迫于目前的資金壓力和時間成本，團隊士氣已經非常低落，即便有一萬個不情愿，但也不得不放下了。創業過程中雖然經歷了很多困難，但堅持兩年也實屬不易，而***還是以失敗告終。縱觀整個歷程，有諸多感慨，寫下此篇祭奠這兩年的奮斗，再重開自己一段新的歷程。

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創業的準備條件

這應該是我失敗的根源，自己沒有任何手游的背景，就直接拉攏幾個技術人員一起創業。其實最重要的就是團隊，這個我是意識到了，但是沒有意識到的是團隊的 組成。只有技術人員的團隊大多數創業都是失敗的，因為創業不是只有開發產品，還有開發什么樣的產品和怎么把產品賣掉，也就是說必須要有一個產品經理和銷售 經理，這才能算是一個完整的團隊。當然，你有其他合作方履行這樣的職能也是可以的。

如果再給我一次機會的話，我一定會先去一個知名的手游公司做上一年，然后再拉出來一個產品經理一起做，銷售渠道方面必須要有先建立起自己的關系網。這樣 規劃好一個產品，能做出來，再賣掉就更有機會實現盈利。或者自己的資歷還不夠再出來創業，就在一個各方面能力健全的團隊里面去做。

選什么創業方向

我所做的事就是一個CP（內容提供商），做了幾個產品才發現原來CP是整個生態鏈的***端，當然也是最容易進入的。這是一個最苦逼的事情，要不斷的進行 開發和維護，如果產品賺錢當然有很不錯的盈利，但是如果不賺錢基本就默默的死掉了。而上游的代理商和渠道商則高端很多，他們不用開發具體的產品，只要做平 臺就可以享受所有應用的分成，而渠道慢慢拿到的利潤比CP還要高，但是渠道商可沒那么容易做，建立一個渠道的成本也是非常高。

但是我之所以能撐這么久，其實算是選對了方向，因為做游戲開發的資金回籠很快，一直有持續的資金流。當然如果做渠道的，那就是要抄概念，拉到資金繼續發展。

所以如果你能做一個渠道的事情，那就別考慮做一個內容提供商的事情。盡量做資金流回籠快的事情，或者做概念能拿到投資的事情。

發展的步伐

如果夢想著創業就能發財那就失敗一半了，我覺得更重要的是看到風險并找到對策，我就是對風險評估的太過樂觀。這個應該要分兩種情況：一是是否已經具備所 有相關條件，這種應該就是在所在行業內有足夠積累再跳出來自己做；另一種是還有所欠缺的情況下出來做，這就一定要有風險預案，沒一個靠譜的解決辦法就是一 個巨大的隱患。

發展的步伐也要根據以上情況做不同應對。如果風險大，那就別先想那么遠，更應該先從一些簡單快速的事情上手，先讓團隊運作起來看到希望，也能維持現金流。如果萬事具備，那當然可以規劃的更大一些，先接手一些投資，然后做一款具有競爭力的產品，再推出去。

例如自己進入了一個全新的行業，上來***款作品就花了近一年時間開發并維護了一個難度較高網游，本以為只要做出來就有足夠盈利，其實完全是沒有根據的幻 想。其實我應該上來先用3個月時間開發一個簡單的單機游戲，摸清開發的流程，找到相關的人脈，而且單機游戲即便不維護也有持續性收入，不至于像***款產品 那樣現在幾乎絕收。而且在缺少產品策劃的情況下，應該先從成熟產品的模仿甚至是接外包來起步，等時機成熟再去做更大收益的產品。

創業的收獲

我從來不認為只有成功才有收獲，這兩年我全心全意的投入，除了覺得對不起和我一起做的兄弟，沒有太多遺憾。但在這個過程中，還是有很多收獲的喜悅，簡單總結一下：

1. 管理上，我明白了只是管理好團隊還差很遠，我原以為穩定的團隊、高水平的技術、良好的組織溝通、以及團隊氛圍這些就是已經把團隊管理好了，但我現在認識到這只是表面，根本是讓成員有成就感并獲得相應回報，失敗的項目就不會有成功的團隊。

2. 技術上，我完成做了一個新的技術領域，從技術選型、系統架構、功能開發等都做了一遍，是一個非常挑戰性的過程，但是我還是很好的做出來了，獲得了很寶貴的 經驗。另外還用了多個云平臺和Nosql的技術，做了自動化測試框架等一些比較主流的技術，有了新的技術積累。另外在美術短缺的時候自己做了主美的工作， 對美術規劃能力有了突破性提升，自己也能弄一些美術了，很神奇的一個經歷。

3. 產品上，認識到自己不能盲目自信，雖然自己是游戲資深玩家，但是并不能代表愿意付費的廣大玩家，這還是要有足夠的數據才能說明問題，還是應該在一些大公司學習別人積累的經驗才是最快的成長方式。

4. 銷售上，這是原本自己從未直接涉獵的領域，現在知道和代理商、渠道商是個非常利益化的關系，雙方都有好處才會有銷售機會；也明白了用戶價值是根本，只有用戶價值超過推廣成本才有正向的利益推動，才能做大。***基本了解了手游這個生態圈的運作模式。

5. 公司運作上，原來上班都是做著相關的事，公司運作層面的也沒怎么了解過，自己從公司創建一直到運行兩年，現在已經有了清晰的認識，雖然不是什么難事，但是能親身經歷一次的人并不多。

我的人生不是只有兩年，但我用我最寶貴的兩年買來了一次無價的人生經歷，這將受用終身，相信這段經歷會為我未來的發展鋪墊了堅定的基石。

本文為51CTO博客作者passover的文章，原文地址： http://passover.blog.51cto.com/2431658/1404115