“以行踐言—華為手機(jī)品牌之旅”之華為大篷車巡展于8月15日抵達(dá)青海湖。來自全國各地百余名騎行愛好者前來助陣，第二屆中國好聲音亞軍張恒遠(yuǎn)也參與其中。

這次華為手機(jī)品牌之旅系列巡展于6月7日在北京啟動，計劃走訪全國20余個城市，橫跨1萬5千公里。目前大篷車已途經(jīng)鄭州、濟(jì)南等地，此次抵達(dá)青海西寧，吸引了眾多青海人民前來互動體驗。同時，華為麥芒新品手機(jī)C199也在青海***亮相。

根本來看，華為大篷車巡展，意在品牌提升、營銷落地。當(dāng)前，華為手機(jī)正圖謀破局，破三星的局。

大篷車：消費者與華為“零”距離接觸

在青海的活動現(xiàn)場，消費者可以體驗到華為的手機(jī)、pad、配件、可穿戴設(shè)備等產(chǎn)品，而P7、Mate2、G6、麥芒等明星手機(jī)產(chǎn)品則成為消費者矚目的焦點。

“***次近距離參與這樣的巡展活動，感覺很興奮。原本以為只有在互聯(lián)網(wǎng)上接觸的企業(yè)文化，在產(chǎn)品賣點體驗到的產(chǎn)品類型，在這全有了，而且更親民、更有趣，能讓我們切身感受到華為的熱情。”現(xiàn)場參與體驗的消費者這樣告訴記者。

換個角度來看，大篷車這種形式的營銷，也是一種另類的O2O。大篷車源于古老吉普賽人的一種交通工具，車上承載著一個民族的奔放灑脫，所到之處都會留下他們的故事和熱情，而華為從去年開始就屢屢采用這種最原始的大篷車形式。

今年2月，唱著《茉莉花》的華為手機(jī)大篷車在西班牙巴塞羅那最繁華的街頭亮相，不僅吸引了西班牙消費者，更讓全世界來此參加MWC2014展會的同行震驚，因為這種深入民間與消費者零距離的互動形式，的確會讓人留下深刻印象。

“大篷車開到當(dāng)?shù)兀恳粓龆紩谌氘?dāng)?shù)鼗顒樱热绛h(huán)青海湖騎行，用更加直觀、輕松的形式來舉辦活動。讓消費者不光體驗到華為的產(chǎn)品和文化，更讓‘華為’這個品牌從消費者‘身邊的陌生人’轉(zhuǎn)變?yōu)?lsquo;熟悉的好朋友’。”華為中國地區(qū)消費者業(yè)務(wù)總裁朱平對記者表示。

大篷車式的線下體驗、線上購買，華為手機(jī)也打造了一種另類O2O營銷方式。此外，華為目前已經(jīng)開設(shè)了多個旗艦店、實體店，讓消費者有更多機(jī)會接觸華為產(chǎn)品，盡情體驗新產(chǎn)品的新功能，并提出真實反饋意見。

新手機(jī)發(fā)布：落地營銷

華為此次大篷車巡展，不僅深入群眾，在零距離溝通中了解用戶，也可以讓用戶了解華為。事實上，大篷車上承載的更是華為的夢想。

任正非曾經(jīng)說過：“我希望年輕人，放下人云亦云的浮躁與作秀，用點實在精神了解社會，了解生活，了解誰才是這個世界脊梁。”

“你在我對面，可你卻在看手機(jī)”，網(wǎng)絡(luò)上那么多關(guān)于手機(jī)一族的調(diào)侃其實正是當(dāng)下移動社會的一個縮影。我們需要手機(jī)需要信息，但年輕人更需要溝通和真實的互動。

華為手機(jī)通過大篷車這種親民形式，傳遞的是華為對年輕人品牌價值觀的主張：深入到社會中去，了解消費者，深入到生活中去，鑒證成長。

在這次青海湖華為大篷車活動中，華為還同時發(fā)布了麥芒手機(jī)新品C199。發(fā)布形式頗為新穎，有百余名騎行愛好者參加的“鋒芒前行—環(huán)青海湖騎行”活動，為麥芒C199新品手機(jī)助陣。

“鋒芒前行”騎行隊在麥芒發(fā)布會現(xiàn)場舉行首發(fā)儀式，隨后發(fā)車啟程。由西海鎮(zhèn)出發(fā)，途經(jīng)洱海、黑馬河、鳥島、金銀灘大草原等地，歷時三天，***回到活動出發(fā)點西海鎮(zhèn)廣場，參與本次大篷車巡展閉幕式。

正如麥芒手機(jī)品牌口號所說，無畏生長，鋒芒前行。麥芒手機(jī)的目標(biāo)群體定義為年輕一族，有的是初入職場的新人，在繁華和喧囂中充滿激情，以特立獨行散發(fā)出個性氣質(zhì);他們有的是有理想有抱負(fù)的學(xué)生，有著強(qiáng)烈的上進(jìn)心，大膽、堅持、無畏地生長著。

以騎行活動，突顯手機(jī)的定位和理念，甚至更多地激發(fā)出年輕人成長的主張和大膽創(chuàng)意，這正是華為手機(jī)試圖打造的品牌理念。

親民加鋒芒：華為手機(jī)圖破局

國產(chǎn)手機(jī)走到今天已經(jīng)確立了在消費者心中的初步地位，但手機(jī)市場競爭激烈，如何在眾多品牌中勝出?當(dāng)前三星在中國市場下滑之時，取代三星成了不少中國手機(jī)企業(yè)的夢想。但成為主流大品牌，除了有高性價比的產(chǎn)品，更重要的是品牌打造。

華為一邊舉辦“以行踐言”的巡展活動，一邊同步發(fā)布手機(jī)新品，這背后的打法，其實用意很明顯，一方面是通過品牌提升，讓華為手機(jī)提升品牌內(nèi)涵，另一方面則是落腳到新手機(jī)的營銷。

消費者對一個手機(jī)的認(rèn)可，不只是其手機(jī)產(chǎn)品本身，在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)，還有對于品牌文化的認(rèn)同。做出優(yōu)秀的產(chǎn)品不易，但想成為優(yōu)秀的品牌，更難。目前來看，華為手機(jī)已經(jīng)不再僅局限于產(chǎn)品本身的競爭，而是邁出打造品牌的重要一步。

產(chǎn)品是基礎(chǔ)，但品牌建設(shè)，才能深入人心，才能最終獲得消費者精神層面的認(rèn)同。騎行、鋒芒，年輕人的個性天地，華為手機(jī)的品牌理念有了真正的落地。

華為消費者業(yè)務(wù)BGCEO余承東曾在今年5月明確表示：“市場排名第二的廠商(蘋果)因為有特殊的生態(tài)鏈，我不好講，但排名***的那家(三星)，并沒有什么華為不具備的競爭優(yōu)勢。”

超越三星和蘋果，余承東曾多次表達(dá)過這個夢想，戰(zhàn)略有了，但超越的戰(zhàn)術(shù)卻沒那么簡單。這次“以行踐言—華為手機(jī)品牌之旅”能看出，華為手機(jī)找到了一條真正屬于自己的打法：摒棄浮躁、品牌下沉、更接地氣。

在所謂的饑餓營銷、話題營銷面前，手機(jī)企業(yè)都試圖以話題帶動營銷，錘子式的情懷玩法就是浮躁下的***。

“既能出國，也要下鄉(xiāng);高大上起來進(jìn)得了紐約時代廣場，接地氣下去能涂遍農(nóng)村的紅磚墻。”某電商的口號其實正是當(dāng)前IT行業(yè)品牌下沉的***說明。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)城市人口紅利逐漸消失，通過刷墻下沉品牌獲取市場成了眾多IT大佬們的必然之舉。

電商已經(jīng)走向鄉(xiāng)村，手機(jī)企業(yè)卻在玩“情懷”，事實上，華為大篷車與消費者的零距離接觸正是手機(jī)企業(yè)中的先覺者，大篷車這種全新的手機(jī)營銷模式將消費者更加緊密地與華為的產(chǎn)品及解決方案聯(lián)系起來，是一種營銷領(lǐng)域的創(chuàng)新。

從充滿浮躁之氣的互聯(lián)網(wǎng)營銷走出來，追本溯源，從消費者角度出發(fā)，重視客戶體驗、以客戶為中心的策略，這才是營銷的根本所在。

品牌提升、營銷落地，華為手機(jī)圖謀破局，破三星的局。