在2014中國互聯網大會上，七牛總裁呂桂華在技術大講堂中帶來關于云存儲服務的主題分享，51CTO記者也得此機會采訪他。成立不到三年時間，七牛已進入公有云服務***陣營，不久前又剛剛完成了第三輪融資。

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七牛總裁呂桂華

專心做云存儲 爭搶行業老大地位

隨著大數據時代的到來，數據的價值更加凸顯。呂桂華表示，如果用戶的數據沒管好，其他的產品功能再出色也無法實現其商業價值，因此存儲在云服務中占據絕對核心的地位。

因為公司的核心技術團隊積累了超過十年的存儲研發經驗，七牛的云存儲服務做得有聲有色。呂桂華表示，七牛以存儲為做云服務的起點，而未按常規從云主機起步，是一個深思熟慮后的決定。他說：“在基礎云服務產品中，主機很顯然會比存儲更容易賣，因為客戶更容易理解主機的概念，就是一臺臺機器。但從長遠角度看，我們相信數據管理是所有其他服務的地基，不打好地基就去搞上層建筑會讓我們心里不安。隨著云市場的成熟，一切數據云端化的速度加快，打好這個地基的優勢將更加趨于明顯。”

作為云計算服務的領頭企業，亞馬遜從云存儲產品S3開始，逐漸提供EC2、EMR等其他各類云服務，構建越來越完整的一站式云解決方案。當問及七牛是否近期會開始提供云主機服務，呂桂華卻表示這不在近期規劃中。

他表示：“我們的觀點是要做減法，必須從一個單一產品起步并專注于將這個產品做到絕對的行業***，然后再考慮其他的事情。如果我們集中精力做這樣一個產品，憑我們的團隊實力我相信我們能做得比大公司好，但如果***件事情還沒做好就蠢蠢欲動鋪開來做很多事情，我們很可能每個產品都做得不如人家的。一個行業***的產品是所有其他可能性的關鍵前提。”

未來會涉足數據分析

在大數據時代，數據的存儲僅僅解決了初級問題，如何把存儲的數據轉化為有利用價值的數據才是真正的目的。呂桂華表示：“數據云端化的三個要點就是：數據收集與管理、數據的分發、以及數據的分析與處理。數據收集好以后，怎么把數據利用起來是一個很關鍵的問題。七牛支持在云端對非結構化數據進行價值的挖掘和分析，比如現在就能滿足這樣的場景下的一個需求：一個音頻上傳到七牛的云端，開發者在產品中直接調用七牛提供的API將音頻轉化為文字。通過七牛的數據處理服務，用戶無需將數據重新保存到本地，在云端就能直接處理數據，可以大大節省帶寬和主機等各種成本。”

據悉，未來七牛會提供更多數據處理和分析相關的增值服務。 呂桂華介紹，云服務優勢之一就是更方便的建立生態鏈，七牛的云平臺提供了方便的機制以接入各類第三方數據處理服務。“我們自己提供的數據處理服務說準確些只是一些數據處理的樣板，畢竟我們最擅長的是提供基礎存儲服務和數據處理平臺，而不是具體的數據處理功能。我們的目標是能夠在這個平臺上匯聚盡可能多的專業數據處理產品”，他解釋道。

七牛如何溝通技術給客戶帶來商業價值

七牛面向企業提供云存儲基礎服務，和過去傳統的企業級服務略有不同，七牛開放了一部分免費的存儲與流量資源，超過限額，才開始收費。呂桂華說：“七牛之所以選擇企業級這個市場原因在于企業用戶本身有良好的付費習慣，有付費才能使七牛活下去，也能驅動更大的創新，通過技術的創新為客戶帶來的更大的價值，這是為企業雪中送炭的事情。”

但是面向企業級的服務，也對技術有著更高的要求。據悉，七牛云存儲采用全分布式存儲架構，可以解決單一數據中心架構可能存在的風險。和傳統的云存儲服務不同，七牛還增加了上傳下載全網加速及圖片、音頻的處理服務。

隨著國內IT技術逐漸成熟，加之國家對云計算產業的大力支持，云服務廠商迎來了真正的機會。BAT等大公司也正在云服務領域加速布局。這對于七牛來說是一個好機會，可以一起把云服務市場做大，雖然也不得不面對大公司的直接競爭。只有云市場這個餅做大了，大家才有機會分到屬于自己的那一大塊。