如何在日本打造一款月收入過(guò)億元的手機(jī)游戲？
在昨天游戲葡萄舉辦的Gamer 2015移動(dòng)游戲開(kāi)發(fā)者大會(huì)上，日本的游戲公司Aiming的COO萩原和之，從日本游戲市場(chǎng)和《Logress》的制作與推廣等方面，向大家講解了他們是成功地打造出《Logres》這個(gè)爆款游戲的。
日本的游戲市場(chǎng)是什么樣的？
萩原和之說(shuō)，在日本最主要的游戲推廣途徑，還是通過(guò)App Store和Google Play。另外，朋友推薦也是一種很有效的推廣方式。像微信這樣的平臺(tái)不是很多，也不會(huì)獨(dú)占暢銷(xiāo)榜的先幾位。要在日本推廣游戲，只有采用日本本地的方法。
下面是萩原和之向大家展示的《Logress》在游戲推廣方面的用戶(hù)問(wèn)卷調(diào)查。Aiming團(tuán)隊(duì)會(huì)問(wèn)用戶(hù)在哪里知道《Logress》這個(gè)游戲的，30-40%的玩家都是從Google和iOs排行榜知道的，其他30%是朋友介紹。
日本手機(jī)游戲市場(chǎng)的總體規(guī)模大概是150億人民幣左右，這個(gè)市場(chǎng) 是一個(gè)月?tīng)I(yíng)收的規(guī)模，一年的規(guī)模大概是3千億日幣左右。這個(gè)是商店平均暢銷(xiāo)榜排名和大概的營(yíng)收規(guī)模，是以美金計(jì)算。萩原和之告訴大家，在日本一個(gè)月銷(xiāo)售額 達(dá)到1億日元，大概達(dá)到500萬(wàn)人民幣，這種游戲比較少。只要能進(jìn)入日本游戲暢銷(xiāo)榜50名以?xún)?nèi)，一個(gè)月的收入就可以達(dá)到1億日元。對(duì)日本的游戲開(kāi)發(fā)商來(lái) 說(shuō)，進(jìn)入游戲排行榜50名是非常重要的指標(biāo)。
2014年日本前100位游戲的主題，主要是動(dòng)漫和家用游戲、非智能手機(jī)游戲的移轉(zhuǎn)。動(dòng)漫游戲在日本的游戲100里面只占10款左右，其他100里面的80款左右都是廠商自己研發(fā)的游戲。在日本，要成功不是需要很多的IP，只要游戲好玩，成功性就很大。
《Logres》是怎么賺到錢(qián)的？
萩原和之認(rèn)為，首 先還是要把游戲做好。作為一款手機(jī)上的MMO型游戲，《Logress》非常注重做減法。在《Logress》的游戲畫(huà)面上基本沒(méi)有什么數(shù)字，比如攻擊性 的游戲、角色的名字，各種各樣的東西都在畫(huà)面上消除。從網(wǎng)頁(yè)游戲的角度來(lái)說(shuō)，MMO沒(méi)有數(shù)字是很令人驚訝的，大家都覺(jué)得這不是MMO。為什么要把MMO去 掉呢？是因?yàn)榭梢宰屢恍┎恢繫MO的用戶(hù)也能進(jìn)入游戲。
第二點(diǎn)就 是，《Logress》非常注重組織游戲工會(huì)活動(dòng)。因?yàn)锳iming公司的理念是游戲會(huì)膩掉，但社群交際不會(huì)膩掉。在日本，其他游戲都是需要雙方承認(rèn)才能 成為朋友。在《Logress》這個(gè)游戲里，只要一方承認(rèn)就可以變成朋友。在《Logress》里可以很簡(jiǎn)單地建立朋友關(guān)系，讓用戶(hù)更加輕松地找到朋友， 能輕松地玩游戲。
MMO類(lèi)型中，用戶(hù)量越多，游戲越好玩。Aiming是故意在游戲中做各種各樣的活動(dòng)，讓用戶(hù)在某一個(gè)指定的時(shí)間里進(jìn)入游戲。基本上是早上8-9點(diǎn)、中午12-13點(diǎn)、下午下班時(shí)的6-7點(diǎn)，還有睡覺(jué)前的晚上11點(diǎn)以后，有各種各樣限定時(shí)間的活動(dòng)。
做好了以上 所有的工作，賺錢(qián)就是分分鐘的事情了。在日本做游戲的收費(fèi)點(diǎn)是抽獎(jiǎng)，《Logress》里用很多免費(fèi)貨幣的抽獎(jiǎng)，《Logress》一個(gè)月的收入有1億人 民幣左右，每個(gè)月要免費(fèi)送給用戶(hù)的是3億左右的免費(fèi)貨幣。以3倍法則計(jì)算，只要免費(fèi)送用戶(hù)多少，收入就會(huì)增長(zhǎng)多少。
“先讓用戶(hù)知道付費(fèi)以后的成功體驗(yàn)，接著讓用戶(hù)付費(fèi)，這是Aiming盈利模式的核心理念。”萩原和之說(shuō)，用 戶(hù)儲(chǔ)存一定量的貨幣，游戲會(huì)變得更加容易過(guò)關(guān)。用戶(hù)有了貨幣，他會(huì)買(mǎi)各種各樣的裝備或者是買(mǎi)扭蛋，Aiming故意不讓用戶(hù)花掉，儲(chǔ)存到某一個(gè)點(diǎn)以后，會(huì) 給他一定的獎(jiǎng)勵(lì)。如果你有30個(gè)貨幣，你的經(jīng)驗(yàn)值獲得是2倍。如果貨幣低于30以下，經(jīng)驗(yàn)值就會(huì)減到一半，用戶(hù)的帳號(hào)里一定要儲(chǔ)存一定量的貨幣。
