華為從2011年正式全面進入中國的企業(yè)業(yè)務(wù)市場，通過四年的不斷努力，已經(jīng)成為中國ICT市場的領(lǐng)軍者。這與華為品牌、對市場的深入洞察、創(chuàng)新能力以及與眾不同的商業(yè)合作策略是息息相關(guān)的。

華為企業(yè)BG信奉“陽光聚伙伴、價值創(chuàng)未來”的渠道合作理念。這一價值觀已經(jīng)廣泛獲得渠道的一致認同。華為一直堅持的渠道合作價值觀讓渠道合作伙伴耳目一新，既堅持了資源與業(yè)務(wù)模型的匹配，又讓組織間合作的能力與優(yōu)勢得到充分發(fā)揮，尤其是價值型渠道的能力得到進一步增強，從而實現(xiàn)了解決方案到敏捷業(yè)務(wù)的效率轉(zhuǎn)型。

針對增值型渠道，華為公司通過授權(quán)與能力建設(shè)構(gòu)建強有力的渠道競爭能力。而增值型渠道緊貼客戶業(yè)務(wù)的效率提升又進一步增強了華為產(chǎn)品與解決方案的競爭力，華為品牌得到進一步提升。

首先，華為具備ICT業(yè)務(wù)的整體資源整合能力，華為的ICT產(chǎn)品覆蓋從終端、傳輸管道到云端核心平臺設(shè)備，為客戶提供了各種業(yè)務(wù)場景的方案選擇。華為的整體解決方案給與客戶“一個華為”的產(chǎn)品與服務(wù)保證，對客戶的業(yè)務(wù)提供了強有力的可靠性保障。而華為通過增值型總分銷商、一級經(jīng)銷商、ISV的渠道設(shè)計以及渠道政策匹配更廣泛地承載了客戶的業(yè)務(wù)需求，最終形成客戶對華為品牌的信賴。

其次，基于華為全鏈條ICT解決方案能力，支撐華為布局了更加高效的渠道體系。整體ICT解決方案帶動了渠道的價值創(chuàng)造，在全面面向客戶需求與服務(wù)滿意度的商業(yè)環(huán)境下，通過渠道的價值創(chuàng)造可以滿足豐富的客戶需求并帶來商業(yè)效率的提升。華為企業(yè)BG針對客戶的投資效率需求、技術(shù)需求、安全需求、業(yè)務(wù)定制需求等，必然需要具備各種價值能力的渠道。尤其在敏捷業(yè)務(wù)的建設(shè)中，華為產(chǎn)品的“被集成”策略更加需要深入理解客戶的業(yè)務(wù)，從而對項目進行資源整合與設(shè)計。華為企業(yè)BG通過定位總經(jīng)銷商、一級經(jīng)銷商、認證金牌渠道、認證銀牌渠道、認證渠道的不同能力要求實現(xiàn)對客戶需求的不同層級的全面承載與覆蓋。

以上海華蓋科技發(fā)展有限公司與華為的合作為例。作為華為UC&C產(chǎn)品線的總經(jīng)銷商之一，上海華蓋科技發(fā)展有限公司在深圳供電局的融合通訊項目的建設(shè)過程中，就通過與華為的深度合作保證了該項目的順利實施并為客戶創(chuàng)造了更高的價值。深圳供電局原有各自獨立的友商的軟交換通訊系統(tǒng)、傳統(tǒng)的PBX系統(tǒng)，為了更好的服務(wù)客戶，需要建設(shè)一套呼叫中心系統(tǒng)并實現(xiàn)原有通訊系統(tǒng)之間的互聯(lián)互通。通過華蓋科技與華為的共同努力，華蓋科技設(shè)計了獨立的中間件平臺保證了上述系統(tǒng)的互聯(lián)互通，全面滿足了客戶的要求，并讓客戶在系統(tǒng)內(nèi)廣泛推廣了該項解決方案。而華為不斷提升渠道能力是這一項目取得成功的關(guān)鍵。

***，華為高品質(zhì)的渠道服務(wù)體系是客戶系統(tǒng)可靠、穩(wěn)健運行的核心保障。華為通過ASP、優(yōu)選CSP、認證CSP以及不同的服務(wù)級別的認證與復(fù)核保證客戶服務(wù)的優(yōu)質(zhì)與連續(xù)，并不斷提升客戶的服務(wù)滿意度。華為通過服務(wù)理念、流程、技能的輸出，建設(shè)了不同服務(wù)級別的服務(wù)渠道和響應(yīng)機制，全面保駕護航客戶業(yè)務(wù)系統(tǒng)的穩(wěn)健運行。尤其針對大規(guī)模的云計算、智慧城市、數(shù)據(jù)中心、融合通信等項目，華為建立了具備服務(wù)水準的、業(yè)界領(lǐng)先的服務(wù)渠道和服務(wù)機制，這些接近基礎(chǔ)設(shè)施的連接平臺建設(shè)和可靠運行為中國經(jīng)濟社會的商業(yè)效率的提升做出了巨大的貢獻。

3月12日至13日，華為即將在西安舉辦“2015華為中國合作伙伴大會”，本屆大會以“智匯陽光、共襄新程---超越夢想、共鑄輝煌”為主題，將有超過5000人參加此次盛會。此次大會，華為也將全面?zhèn)鬟f2015渠道戰(zhàn)略、展示華為領(lǐng)先的ICT產(chǎn)品和解決方案，眾多合作伙伴將分享和華為合作的實踐經(jīng)驗。這正是：華為改變未來，夢想照進現(xiàn)實。