8月27日，由創業邦主辦的2020新消費增長峰會在線上舉行。

　　2020年已經悄然來到下半場。2020年，從宏觀上看，疫情導致全球產業鏈、供應鏈發生重大變化與調整，2020年“兩會”政府工作報告中，“消費”被提及13次，熱度位列“三駕馬車”之首。

　　與此同時，國內新消費人群更迭，消費者的年輕化、消費市場的細分化，消費格局正在發生變化。創新企業與品牌迎來前所未有的發展，科技正在重塑消費，下沉市場呈現出巨大的潛力與發展空間。

　　消費行業發生了哪些新變化？如何尋找下一個消費增長點？如何引領新消費領域未來的創新趨勢？2020新消費增長峰會上，清流資本合伙人劉博、青銳創投合伙人吳斌、能鏈（車主邦/團油/快電）聯合創始人兼CEO王陽、開山白酒創始人兼CEO唐煒、快狗打車總裁何松、創業邦創始人兼CEO南立新等投資人及創業者就上述話題展開探討。

　　后疫情時期的新機遇

　　經歷了2020年初疫情“黑天鵝”，新消費賽道洗牌與重生勢在必行。

　　創業邦創始人兼CEO南立新在開場致辭中表示：“從投資角度看，消費覆蓋范圍廣，消費趨勢與消費投資也影響著整個社會的運行。在這場危機中，宅經濟、云消費、3公里圈消費、國潮消費等新消費趨勢不斷崛起，為2020年整個消費業態帶來了新的變化。”

創業邦創始人兼CEO 南立新

　　從投融資數據來看，創業邦睿獸分析數據顯示，2020年上半年全球范圍內新消費品牌投融資事件達到79起。經此一疫，眾多企業借勢實現自我革新，新物種趁勢崛起，重構了市場供給與需求的內循環體系。

　　現代管理學之父彼得·德魯克說：“動蕩時代最大的危險不是動蕩本身，而是仍然用過去的邏輯做事。”那些接受環境變化、超越原有觀念、敢于顛覆自己商業模式的企業，總是能夠探索和嘗試新的創新機會點，從而領先一步擁抱資本、擁抱新機遇。

　　微醫集團在疫情第一時間搭建了武漢第一家互聯網醫院，線上召集醫生，開展慢病復診。在國家醫保局支持下，微醫在武漢開通了醫保在線支付，減輕了當地慢病患者的心理壓力。就全國范圍來看，微醫在疫情期間共召集了8.09萬名線上醫生，達成了219000次義診服務。

　　微醫集團高級執行副總裁兼集團首席用戶運營官張君表示，疫情給整個數字經濟帶來最大的變革，就是數字健康，從醫療診療到藥到支付，全部實現了數字化打通；用戶從過去的線下就醫，慢慢養成了在線診療的習慣，一般小病在互聯網醫院就可以完成就醫，很多醫生開始習慣用微醫的醫生APP在線上提供服務。

微醫集團高級執行副總裁兼集團首席用戶運營官 張君

　　“我們看到整個醫療健康服務全鏈路數字化遷移，線上線下一體化，這成為當前最大的趨勢之一。”張君說。

　　后疫情時期，70%的線下教育機構試圖轉移至線上，但線下與線上的經營方式、組織形式、運營思路差異巨大。

　　編程貓創始人兼COO陳婉青認為，教育機構必須建立一套信息化、智能化的系統，才能更好地賦能老師及運營、銷售等團隊，老師只需要一部手機、一個主機就可以完成授課。

編程貓創始人兼COO 陳婉青

　　陳婉青表示，疫情期間，編程貓是線上復工最早、線下復工最晚的一家公司，但這不影響工作效率。得益于早早地布局了信息化系統，未來，辦公室對于編程貓可能只是一個場所，而不是必需品。

　　青山資本是一家專注于消費領域的投資機構。根據行研，青山資本創始人張野分享了幾點觀察。

[[340017]]青山資本創始人 張野

　　第一，后疫情時代“宅經濟”爆發，以小家庭或個體為單位的宅獨居生活將更加普遍。寵物用品、小家電、影音娛樂設備等提高居家生活質量的產品，需求將會明顯上升。

　　第二，隨著家庭烹飪變得更便捷，方便速食、預制菜、冷凍火鍋將會迎來更大發展空間，低溫制品需要冰箱保鮮場景，冰箱不僅不會隨著外賣的發展而消失，反而會成為僅次于WiFi的存在。

　　第三，未來，存在意義不明確的線下渠道和業態會消失，或并入線上平臺的供應體系；城市客廳將成為新的線下業態，運動、藝術、娛樂等場合的場景都會成為城市客廳商業中心的組成部分。

　　新的增長點：數字化、新消費品與下沉市場

　　“能鏈做的事情，就是把中國的車主流量接進來，我們是行業內的流量中臺。”能鏈（車主邦/團油/快電）聯合創始人兼CEO王陽說。

能鏈（車主邦/團油/快電）聯合創始人兼CEO 王陽

　　在數字經濟時代，能源市場迎來歷史性發展機遇。當交通、物流、出行行業都已實現數字化，作為經濟的底層，只有數字化，能源行業才能夠更好地與其他行業相匹配。

　　王陽將能鏈定義為“能源行業的美團點評”。站在數字化的歷史機遇，能鏈的目標是打造中國最大的車主公域流量平臺，與加油站、充電樁等出行基礎設施相鏈接。

　　在新消費品領域，近年來各細分賽道的新品牌層出不窮。白酒行業看似一片紅海，開山白酒瞄準新人群和新場景，在酒品紅海中開辟了一篇新藍海。

[[340018]]開山白酒創始人兼CEO 唐煒

　　開山白酒創始人兼CEO唐煒表示，做酒類創新品牌，沒有人設的品牌很難成為經典，開山白酒的人設就是開拓、先鋒、領先，與目標人群30歲到40歲的男性相匹配。在口感方面，開山白酒通過工藝創新，其口味顯著區別于傳統白酒，又能很好地被消費者感知。場景方面，開山白酒對產品包裝和口味進行創新，除了傳統的中式圓桌聚餐，開山白酒覆蓋了西餐、日料、燒烤等傳統白酒難以觸達的場景。

　　快狗打車的源起是同城網絡貨運平臺，如今已延展至零擔物流、跨城整車、車后市場、企業物流、下沉市場等全貨運場景。

快狗打車總裁 何松

　　對于雙邊交易平臺，如何在密度下降的下沉市場，找到高效的業務拓展方式尤其重要。快狗打車總裁何松認為，在同城貨運超過1萬億的市場里，互聯網真正比較容易覆蓋的，是C端和小B業務這兩個幾千億的市場。

　　快狗打車探索出了“合伙人計劃”，通過合伙人對下沉市場實現覆蓋，快狗打車則給予品牌、技術和資金層面的支持。截至目前，快狗打車合伙人計劃已覆蓋全國近300個城市，2000個商圈。

　　品牌與流量

　　在流量日趨見頂的大環境下，如何實現增長？

　　閃送的答案是做品牌，品牌是最穩定的流量。閃送副總裁杜尚骉表示，首先要明確自身品牌價值，這一品牌價值與競爭對手形成顯著區隔。此外，你還要通過服務與運營，彰顯和放大品牌價值。

[[340019]]閃送副總裁 杜尚骉

　　閃送強調“一對一急送，一次只送一單，拒絕品牌”，讓客戶感受到價值，與競爭對手形成區隔。在實踐中，閃送通過極致的服務和產品去打造口碑，快速傳播自身的品牌價值。

　　如何看待品牌和流量的關系？

　　青銳創投合伙人吳斌認為，品牌和流量是一個硬幣的兩面，品牌不應該鄙視流量。

　　第一，中國消費品制造業的供應鏈基礎是核心優勢。中國是什么？中國是世界工廠，生產制造本身是中國的第一特長；第二，中國高度發達的互聯網為供應鏈優勢的爆發提供了可能。第三，中國的互聯網模式創新領先全球。

青銳創投合伙人 吳斌

　　“基于核心優勢做事，才是中國消費創業的王道。欲擒先故縱，走向高附加值的路，起步卻要靠低附加值起量。”吳斌表示。

　　清流資本合伙人劉博在峰會上分享了小而美產品的爆發之道。在劉博看來，未來將是一個小眾出圈的時代。

清流資本合伙人 劉博

　　我們在購買消費品的時候，會看到越來越多出圈的合作聯名，聯名讓小眾商品更多地被看見，同時其內核也有了更多文化屬性。此外，直播讓產品的迭代周期極度縮短，流量得以在短時間內完成銷售轉化。

　　“以小見大，專注于一個產品，是新消費品突破線上無限貨架最關鍵的驅動力。”劉博表示。

　　在新消費增長峰會的最后環節，2020中國新消費增長企業榜單發布。本次上榜企業覆蓋新消費品、生活方式、電商、教育、出行等領域。

　　附：2020中國新消費增長企業榜單TOP50

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