微軟云在中國市場從呱呱落地到逐漸成熟，經(jīng)過一年時間的成長，現(xiàn)在已經(jīng)成為國內(nèi)云生態(tài)的主要推動者之一。諸多用戶的選擇是對微軟云***的認(rèn)可和激勵，Windows Azure在一年內(nèi)收獲了5萬多用戶的認(rèn)可，Office 365也已經(jīng)擁有超過35000多名的試用用戶，此外愈1700家大型企業(yè)和機構(gòu)付費購買了Office 365服務(wù)。

而在所有用戶中，ISV（獨立軟件開發(fā)商）是一類極為特殊的用戶，因為他們既自己使用Office 365云服務(wù)，同時又在Office 365的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，為其他客戶提供相應(yīng)的Office 365解決方案。這也正是微軟云希望在國內(nèi)建立云生態(tài)，就是在與大量ISV展開合作的同時，帶動傳統(tǒng)ISV完成云時代的轉(zhuǎn)型成為真正的CSV（云服務(wù)提供商）。

典源（上海）信息技術(shù)有限公司在微軟Office 365落地之初，就選擇積極的擁抱云計算，將自己的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)逐步轉(zhuǎn)向云端。基于Office 365云服務(wù)進(jìn)行設(shè)計、制作、部署以及定制開發(fā)等服務(wù)，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的云端解決方案。

從傳統(tǒng)軟件服務(wù)向云端轉(zhuǎn)型

在一些軟件開發(fā)商看來，Office 365齊全的云服務(wù)可能會對自己的業(yè)務(wù)帶來直接影響，因此遲遲不敢邁向云端。但在典源眼里，這恰恰是自己***的機會。將后端云平臺的運維、技術(shù)支持全都交給微軟，自己則有更多的時間在應(yīng)用與客戶的開發(fā)、維護(hù)上。

微軟Office 365云服務(wù)提供了全套的標(biāo)準(zhǔn)化平臺，并且還擁有提供7*24的服務(wù)與高達(dá)99.95%的月度SLA保障，這樣的服務(wù)讓典源提供的產(chǎn)品可以很方便的部署，降低維護(hù)成本等，為用戶帶來更多額外的價值。

降低成本 靈活部署

利用Office 365云服務(wù)的特性，典源能夠大幅節(jié)省用戶的初期投入。用戶可以根據(jù)企業(yè)的實際規(guī)模，需要多少用多少，按需付費，而不再是過去從一開始就需要購買整套軟件。這樣能夠更好的幫助企業(yè)控制成本，靈活的選擇軟件服務(wù)。

并且云服務(wù)的加入，讓典源自身得以加快應(yīng)用的部署速度，幫助用戶在最短時間內(nèi)完成IT系統(tǒng)構(gòu)建。諸如典源的明星產(chǎn)品之一LiveTiles，他們將Windows上的磁貼與Office365相結(jié)合，幫助企業(yè)快速搭建公司內(nèi)網(wǎng)，整個過程只要幾分鐘的時間。云計算的加入不僅縮短了企業(yè)部署SharePoint界面的時間，同時也減少了功能實現(xiàn)的風(fēng)險。

在為美國知名購物網(wǎng)站所提供的服務(wù)中，典源就利用Office 365所提供的SharePoint Online應(yīng)用，快速設(shè)計并部署了附加功能。為企業(yè)構(gòu)建了一個定制版LinkedIn，幫助企業(yè)與員工之間更好的進(jìn)行溝通，激勵員工、留住員工，同時鼓勵各部門的團隊協(xié)作。

開拓全新商業(yè)模式

“Office 365的落地帶給了我們新的機遇，在這個平臺上，我們能夠為客戶提供全新的服務(wù)體驗。”在微軟所搭建的云平臺上，典源能實現(xiàn)自己的價值***化。借助云平臺典源也逐漸完成云時代的轉(zhuǎn)變，投入更多的精力在服務(wù)端，保證用戶在軟件服務(wù)上使用的安全、順暢，并且開拓全新的商業(yè)模式。

典源的客戶之中有不少是國內(nèi)大型企事業(yè)單位，過去所使用的Office Exchange郵件服務(wù)深受客戶歡迎。但企事業(yè)單位龐大的結(jié)構(gòu)，往往會出現(xiàn)每個下屬單位之間溝通不暢，下屬單位用戶互相之間在郵件地址簿中不可見的情況。在轉(zhuǎn)到云平臺之后，典源利用Office 365提供的用戶管理門戶，將所有的用戶進(jìn)行集中管理，但同時分別授權(quán)。這樣既保證了溝通的通暢，又使各個下屬之間依舊處于獨立狀態(tài)。

這是典源利用Office 365新特性開發(fā)的新應(yīng)用，由此也帶來了過去所沒有的商機。云服務(wù)是一個全新的平臺，意味著全新的機遇與挑戰(zhàn)。顯然典源已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了其中的機遇，并且牢牢的將其抓在手中。

微軟在中國市場現(xiàn)在擁有超過7000家云服務(wù)合作伙伴，而他們中的絕大多數(shù)都是從獨立軟件供應(yīng)商轉(zhuǎn)型成為云服務(wù)供應(yīng)商。“微軟為我們提供了云平臺一系列的培訓(xùn)和支持，幫助我們更好的向云端轉(zhuǎn)型，站在巨人的肩膀上使我們可以走的更遠(yuǎn)。”

現(xiàn)在典源已經(jīng)憑借在Office365上的努力，不僅得到了客戶的認(rèn)可，同時自身發(fā)展也邁入了云時代。在微軟云構(gòu)建的云生態(tài)體系當(dāng)中，微軟與合作伙伴們互相借助用對方的優(yōu)勢資源、雙方互為渠道，補足短板。將自身的資源集中的投入到自己的優(yōu)勢領(lǐng)域，在聯(lián)合之后得到更強的競爭力。