杭州順胤科技有限公司(以下簡稱：順胤)成立于2009年，是一家涵蓋IT產品線業務運作、系統集成信息技術服務和產品代理的高新技術企業。順胤從12年開始成為華為IT分銷商，經過兩年多的緊密合作、相互支持，順胤的業務從剛開始的幾十萬，到13年的幾百萬，再到14年的一千多萬，每一步都緊跟著華為的步伐，一步步向前邁進。

杭州順胤科技有限公司華為IT分銷業務年度銷售額

洞察IT市場的風云變換

隨著云計算、大數據、物聯網等正改變成企業業務運行的方式和人們的日常生活，整個IT市場正在發生翻天覆地的變化，一場IT的變革正在來臨。此時，華為在企業業務市場快速成長，其中華為服務器是近幾年增長最快的服務器生產廠商，并且華為擁有強大的研發能力和完善的產品線，以及堅持“被集成”的渠道戰略，對合作伙伴充滿吸引力。而順胤因為業務發展的需要，綜合考慮決定選擇與華為合作，并大力投入拓展該業務。

業務起步，充滿挑戰

順胤前期與華為合作并不多，在華為服務器分銷業務起步過程中，遇到了不少問題和挑戰，比如不熟悉華為服務器產品(產品、定位、競爭優勢等)、華為分銷業務運作模式以及與華為整體市場銷售合作模式，另外順胤有服務器項目經驗，但無服務器分銷經驗。

培養能力，獲取武器

順胤剛剛進入華為IT分銷領域，很多工作都是從基礎做起：首先，了解華為業務，高層互動交流，討論公司業務長遠的規劃，并且與華為業務團隊不定期的互動交流;有了一定入門的感覺后，就開始注意市場武器的獲取。此外，還組織銷售、售前、售后人員，定期參加廠商的產品和解決方案培訓和賦能，并與華為共同落實前期制定的業務規劃，獲取華為在項目及囤貨出貨上的支持。

團隊建設，苦練內功

順胤為了拓展業務，華為專職銷售代表從2名增加到4名，同時對工程師團隊進行華為的CSP認證考核，由原來的4名工程師增加到8名，并增加了IT實驗機房，讓工程師進行設備測試等綜合訓練，同時在區域及地市繼續配合當地經銷商及華為銷售，在方案/樣機/報價/供貨/賬期/售后一條龍服務到底。

在合作的過程中，順胤深刻地感受到華為對IT分銷產品的高度重視，分銷業務已成為其產品銷售體系內必不可少的業務環節。因此，順胤也快速加大了分銷產品在客戶及渠道的推廣，在各個行業都對華為的品牌進行推廣。華為產品及解決方案的綜合實力強大，順胤跟隨其發展同樣是水漲船高，2014年訂單的數量相比2013年有了顯著增長，順胤借此機會大力拓展下游渠道及SI渠道，同時與華為共同配合加強地市的品牌宣傳，深挖地市的行業機會。

順胤業務的突破點

Ø 產品利潤率：在過往多年的產品代理業務中，分銷的利潤率一直保持在較低水平，自從運作華為的IT分銷業務以來，由于與華為的配合與扶植高度結合，保障了利潤空間，分銷利潤率持續保持增長，穩定了對華為產品線運作的發展要求。

Ø 渠道客戶數：自從代理華為IT分銷產品以來，通過品牌宣傳、地市渠道拓展，配合系統集成商投標、樣機的提供，合作有效渠道達到五十多家，渠道數量的增長提升了對整個華為IT分銷業務的覆蓋面。

Ø 項目機會點：在自主研發的大趨勢下，行業的滲透及項目的機會點不斷增長，特別是在政企、金融、中小企業等行業，大大提升了順胤在這些領域的項目占比。

Ø 渠道忠誠度：華為企業業務市場快速成長，圈內的IT渠道及地市渠道，合作溝通都很順暢，長期保持著良性的合作關系，對順胤在華為IT的業務投入上起著關鍵性的作用。

分銷展望未來

華為IT產品的優勢日漸明顯，在傳統的IT業務中，順胤通過努力的耕耘實現了IT分銷業務的穩步增加并形成了良好的發展態勢，面臨廣大的市場機會，順胤非常有信心在2015年做到業務翻番。相信華為、跟緊華為、誠信務實，順胤會贏來更廣闊的天空，與華為攜手共贏。