近日，華為杭州代表處特別邀請了覆蓋浙江全省的共計8家分銷合作伙伴齊聚九里云松大酒店，就華為年底分銷市場策略和激勵政策進行了交流研討，同時分享了分銷商運作成功案例和經驗，以期共同進步發展，參與渠道包括杭州順胤、杭州啟恩、浙江浙大網新圖靈、浙江圖靈軟件、杭州鴻點、杭州康達、杭州捷耀、杭州美圖機電等。

浙江區域分銷市場龐大，隨著華為產品線的不斷完善，華為浙江區域分銷商的數量相應，產品覆蓋數通、安全、服務器、存儲、視訊等華為幾大主力產品線，分銷市場業績也是突飛猛進。相比2014年，華為分銷出貨的規模增長近一倍。

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華為杭州代表處對本次會議非常重視，企業業務部部長、產品部、渠道部、分銷操盤手都參與了本次會議，希望通過這次與經銷商的緊密接觸與交流，能夠更清晰認識華為浙江區域分銷市場現狀，抓住歷史機遇做大做強，同時也能為后續的合作奠定良好的基礎。會上，華為詳細的介紹了杭州代表處企業業務部目前的銷售態勢、渠道政策以及杭州代表處年底的各項工作部署和工作重點，希望各分銷商能緊跟華為步伐，緊密合作，共創未來。華為專門針對數通、安全、服務器和存儲等不同的產品制定了不同的分銷激勵政策，讓分銷商更清晰的認識到華為分銷的重點和競爭策略，讓分銷商能根據自己的優勢和特點來更好的制定采購計劃。

同時，華為邀請了華為分銷部優秀操盤手在會上分享全國分銷市場情況、后續分銷趨勢以及各省的優秀分銷商成功運作經驗，代表處也表示將繼續加大華為品牌推廣力度，更好地支持分銷商拓展浙江各地市商業分銷渠道，更好地幫助分銷商銷售分銷產品，更多地發掘商業細分市場機會，做厚利潤，極大地提振了浙江省分銷商對華為投入的信心。

華為還組織大家自由研討該如何加強浙江省分銷市場的合作，共同抵制外區竄貨。在研討后，各分銷商還提出了業務運作中存在的困惑和疑問，華為浙江區域分銷組長詳細的進行了解答，得到了與會人員的大加贊賞，也提升了分銷合作伙伴對華為的滿意度。

浙大網新圖靈信息科技有限公司副總經理汪雙翔表示，“現在的數通分銷市場越來越難做，我們原來是做聯想的銷售，在這個圈子也做了很多年。但今天的研討非常好，解決了實際運作中存在的很多疑惑，堅定了我們做華為分銷市場的決心，希望今后我們和華為的匹配能夠更好，做好浙江的商業分銷市場。”