瞻博網(wǎng)絡(luò)不只打算做個服務(wù)提供商，雖然服務(wù)是其最大的市場份額，且是網(wǎng)絡(luò)的主要趨勢。該公司也打算在價格方面有大規(guī)模動作。

瞻博網(wǎng)絡(luò)CEO Rami Rahim在NXTWORK用戶大會上表示，交換機行業(yè)走向軟件定義網(wǎng)絡(luò)(SDN)使得硬件制造商的每個端口定價模式過時了。當85%的公司的工程項目致力于構(gòu)建路由、交換機和安全軟件時，用戶為端口數(shù)量付費將不再有意義。

“顯然，這種改變是必然的，”Rahim說道，“就算他不會在一夜之間突變，但也必須得改變。”

在瞻博網(wǎng)絡(luò)未來的定價模式上Rahim并未給出具體細節(jié)。不過會有翻天覆地的變化，一些服務(wù)提供商計劃開始自行計算他們愿意支付的價格。

“我并不知道怎樣的價格才是合理的，”管理服務(wù)提供商Expedient Data Centers產(chǎn)品經(jīng)理John White說道。“這也正是我在Expedient的使命所在，努力勾勒出其未來的樣子。”

不過在Expedient有一件事是肯定的。該公司不會支付更多，甚至僅支付與硬件相同的價格。“我期待一個更低的價格，”White說道。

關(guān)于Junos許可的定價

因為軟件在網(wǎng)絡(luò)市場中發(fā)揮日益重要的作用，瞻博網(wǎng)絡(luò)宣布該公司交換機的操作系統(tǒng)Junos將不再專為Juniper硬件所用。在不久的將來，企業(yè)能夠購買Junos然后在任意支持開放網(wǎng)絡(luò)安裝環(huán)境(ONIE)或SAI(由開放計算項目管理)的硬件上運行它。

ONIE定義了裸機交換機上安裝操作系統(tǒng)的平臺。SAI提供了網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)和支持物理交換機芯片之間的一種通用語言。

瞻博網(wǎng)絡(luò)唯一公布的定價是Junos將以訂閱或永久許可的方式出售。

企業(yè)管理協(xié)會分析師Shamus McGillicuddy說他認為瞻博網(wǎng)絡(luò)將為Junos采用分級定價。運行在通用的架頂式交換機上會有一個基本方案，但需要高級功能的話價格也會較高。

McGillicuddy預計該公司訂閱許可三年的價格將會超過永久購買。“換句話說，如果你打算使用Junos許可超過三年的話，最好還是購買永久許可。”

瞻博的這種定價可能無法使服務(wù)供應(yīng)商滿意，這些供應(yīng)商更喜歡按需付費的模式。例如，Expedient公司更愿意根據(jù)其軟件帶寬按月支付費用。

該模式適合一種服務(wù)提供商的業(yè)務(wù)環(huán)境。當帶寬量增加的時候，公司很有可能出售更多的服務(wù)，White說道。“如果我的帶寬增加，通常意味著收入也在增加。”

無論是按需付費還是其他的付費方式，購買軟件對于以往的采購網(wǎng)絡(luò)設(shè)備占據(jù)大部分支出來說是一個主要的改變。因此，服務(wù)提供商對于未來的變化還是“有點兒緊張的”，White說道。

不過無論焦慮與否，瞻博網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)正在迅速的改變，服務(wù)提供商和企業(yè)為此都應(yīng)做好準備。