“適者生存”是達爾文進化論中的核心觀點之一，它不僅適用于生物界，也同樣適用于一切有生命的個體，當然也包括在市場競爭中求生存的形形色色、大大小小的企業。

當云和移動的重要性不斷增加的時候，對于網絡來說意味著什么?網絡廠商又需要適應什么?瞻博網絡全球研發高級副總裁AE Natarajan的觀點是：它意味著網絡將會變得更加復雜，廠商為了保障網絡流量平穩運行，就必須在產品設計、部署、提供過程中，應對越來越大的困難。

瞻博網絡全球研發高級副總裁 AE Natarajan

事實上，瞻博網絡顯然已經有所行動——應對網絡復雜性和流量增長的新產品和新平臺不斷推出；或標準或定制的解決方案陸續出爐，而且努力在不同的國家采取針對性的部署；公司整體也在向軟件和服務轉型。可以說，云時代的瞻博網絡，正在用實際行動演繹進化論中的“適者生存”。

云時代的網絡需要適應復雜性和流量爆發

奧運會開幕、春運購票……每逢重大的事件和新聞，以及各種緊急事件突發時，巨大的數據流就需要被迅速傳遞到用戶端，此時的網絡運營商必須能夠提供有效支撐，從而確保用戶可以獲取到至關重要的網絡服務。

為了適應這些已擺在眼前的網絡復雜性和流量突然爆發，瞻博網絡正在不遺余力地和全球各國合作伙伴和客戶進行合作，努力幫助網絡運營商做到上述這一切，從而讓用戶使用起來可以感受到更多便捷。

“我覺得好的方法是通過遙測的技術從網絡中獲取信息，然后對這些信息和數據進行分析和觀察，并以此為基礎采取相應的行動。”AE Natarajan談到的就是瞻博網絡正在持續推進的自動化，也可以把其理解為人工智能、深度學習等熱門手段。

雖然自動化不可能一蹴而就，但這并不妨礙瞻博網絡有所作為，比如新產品HealthBot的研發。基于某種規則和意圖，在網絡的連接過程中絕大部分流量都會非常順利地通過，但也不排除丟失的情況，這時HealthBot就可以智能檢測因流量過大造成的掉包情況，然后通過控制器發布指令，使這部分流量重新安排到另外的連接上。

那么流量是否可以轉?轉過去以后會不會再次出現丟失的情況?這就不能不提到瞻博網絡的另一款產品NorthStar了。“比如，北京的二環擁堵時，交管部門決定把一些車輛和人群分流到三環，但也不排除三環同樣擁堵的情況，所以就需要做模擬檢測，確定是否可以分流。NorthStar要做的就是這樣的模擬檢測工作，然后判斷數據流量是否可以轉，如果答案是肯定的，便會發出指令給HealthBot去執行，避免出現轉比不轉還要糟糕的情況。”AE Natarajan說。

總體來說，HealthBot主要是對數據進行收集和分析，以及基于分析結果做出行動規劃;NorthStar主要是針對相關規劃的模擬和具體部署。目前這兩款產品已經在售。

除此之外，瞻博網絡所做的重要創新還包括對操作系統進行革新——把Junos升級為Junos Evolved，使更多的Junos在標準的Linux系統上運行。這樣做的理由主要有三：其一，它是面向新一代的網絡產生出來的全新架構，可以將整個網絡的狀態和底層操作系統分隔開來，允許系統再學習;其二，它實際上是一個模塊化產品，可以通過解耦實現更大的規模化;其三，使用Linux作為實質上的操作系統，便于第三方以及客戶在相對開放的平臺上獲得更多的附加值，包括自有的應用程序，而且在這個過程當中，瞻博網絡還會提供一些API加以支持。

“上述創新對瞻博網絡來說非常重要，也是公司在過去六個月里比較重大的創新。”AE Natarajan表示，目前網絡正變得越來越復雜，云、5G也使得流量規律發生了非常巨大的變化，流量規模也在呈爆炸性增長，所有這一切都要求網絡能夠更好地適應這種全新局面。

通過標準+定制的解決方案滿足客戶需求

“這次到中國訪問是個非常好的機會，很榮幸見到了瞻博網絡在中國幾個重要的OTT客戶。他們告訴我，中國的情況和全球基本吻合，有著同樣的變化趨勢、同樣的快速增長和同樣的轉型。我們希望和合作伙伴、OTT客戶共同合作，打造更全面的解決方案。”AE Natarajan表示。

為了強調與合作伙伴和客戶合作的重要性，AE Natarajan還特別說明，NorthStar和HealthBot的研發與客戶和合作伙伴的合作密不可分，都是在幫助客戶解決問題的過程中獲得啟發，并最終實現產品化，他也特別希望與中國的合作伙伴、客戶一起推陳出新。

瞻博網絡全球研發副總裁Sofiane Essanaa也談到，瞻博網絡是一家全球性公司，業務覆蓋亞太、整個美洲、歐洲、中東和非洲，一直以來的工作方式就是為客戶提供一塊塊“積木”，讓他們采用相應的產品和技術搭建其所需的產品，幫助他們加速產品和服務的面市。

瞻博網絡全球研發副總裁 Sofiane Essanaa

從這個角度來看，上述NorthStar和HealthBot可以算作瞻博網絡為搭建客戶所需的產品和解決方案中的兩塊“積木”。而且，為了獲得更多的“積木”，瞻博網絡最近還和愛立信達成合作伙伴關系，進一步加速5G部署，目前在愛立信的硬件上已可以運行瞻博網絡的操作系統。

需要提及的是，瞻博網絡基于各種“積木”的解決方案共有兩類：一類是針對客戶需求開發的解決方案，公司內部稱其為“外生”解決方案;另一類是公司主動開發的“內生”解決方案，然后再對外推廣。按照通常的理解，前者即為定制的解決方案，后者則是通用的標準解決方案，兩者齊頭并進，不僅滿足客戶的通用需求，而且還能滿足客戶在特定時間、特定范疇內的需求。同時，瞻博網絡還會根據各國市場的發展節奏，采取有針對性的部署。

中國自然也在通盤考慮之內。據瞻博網絡大中國區首席技術官井有浩介紹，近兩年瞻博網絡在中國OTT市場做得很好。目前，瞻博網絡的新技術，已經在北美的OTT客戶中開始了嘗試;國內的流量增長也同樣需要優化網絡，這也是瞻博網絡正在探討的話題。

“瞻博網絡會和各國客戶密切合作，了解他們的獨特需求，然后為他們提供所需要的能力。就OTT行業來說，我們的技術團隊也會經常到中國來，針對客戶需求開發定制解決方案。”AE Natarajan說，這樣的定制解決方案很受客戶歡迎，在中國的OTT行業中已經有多個這樣的案例，未來瞻博網絡還會繼續開展這項工作。

不僅如此，瞻博網絡還在積極參與和標準制定相關的工作，一方面和中國OTT行業當中的企業共謀行業標準的建立;另一方面公司還會聯合中國客戶，和國際客戶一道制定在全球范圍內都可以執行的標準。

云是網絡演進和企業轉型的巨大推動力

轉型，或許是IT行業內提及率較高的詞匯。具體到瞻博網絡而言，從新的軟件產品開發、貼近客戶需求的解決方案定制中，都可以理出其在云時代的轉型脈絡。“行業在轉型，客戶在轉型，瞻博網絡也必須在產品、服務等方面更加貼近客戶和市場，從傳統的硬件廠商向軟件和服務轉型。”井有浩表示。

瞻博網絡大中國區首席技術官 井有浩

在中國市場，瞻博網絡正在推動實施兩大舉措：一是和大的公有云服務商合作，向他們提供交換機、路由器以及安全和軟件產品，然后通過公有云服務商把產品落地到金融、政府等各個行業;另外與二級運營商合作，通過他們的網絡資源、瞻博網絡的SD-WAN軟件，以及第三方云管平臺，為客戶搭建基于云的業務，從而形成一個更大的生態系統。

瞻博網絡在中國市場的探索，恰恰是云時代公司整體轉型的縮影。正如Sofiane Essanaa所說，瞻博網絡某些產品正努力做到不需要與硬件綁定，可以理解為是向軟件轉型的一種方式；另外公司還有一種做法是把軟件以許可的方式進行銷售，包括Junos、RPD等，這也是瞻博網絡正在大力進行投資開發的領域，目的是希望在軟件方面有所建樹，同時還可以給公司帶來良好的現金流。

當然，硬件產品，尤其是網絡芯片對瞻博網絡來說依然有著非常重要的意義，在過去的20年里，公司在該領域也頗有建樹，不僅有專用芯片，也有通用芯片，這些都不可能在轉型過程中放棄，所以瞻博網絡會更多通過收購來實現能力擴展，包括一些在軟件方面、控制方面做得比較好的公司，從而完成整體、協同的解決方案交付。

最近對Mist Systems公司的收購，即體現了瞻博網絡的上述思路。Mist Systems是一家做Wi-Fi的公司，與傳統的Wi-Fi公司不同，它是基于云做智能管理，并以此提升用戶體驗，非常符合公司整體通過云和軟件傳遞價值的理念，以及云網融合的趨勢。而且從現在來看，云網融合有著巨大的市場空間，因為很多業務都在通過云的方式來提供。

“我們對未來的預測結果是不盡準確的，但是整個網絡的演進和轉型，包括云、移動性，以及廣泛意義上的協同，這些大的趨勢是非常明確的，其背后的巨大推動力量就是云。”AE Natarajan的感覺是，目前大家可能連市場的冰山一角都沒有觸及到，更無法想象5G，甚至未來的6G、7G帶來的顛覆性影響。

具體到正在持續增長的OTT市場而言，瞻博網絡負責全球研發的兩位副總裁都對未來的增長保持樂觀。因為越來越多的應用走向了云端，所有的一切都在變得移動化，在為市場帶來指數級增長的同時，客戶對安全問題的需求也變得日益迫切。為此，瞻博網絡也在不斷提升對網絡安全的關注度，持續開展相應的收購行動，確保暴露在云端的數據和應用安全，而行業對于安全性的需求也會成為驅動網絡市場持續增長的又一強勁引擎。