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10000 小時定律大家應該都聽說過，說的是精通一個領域需要的用時。這一定律有幾層含義：

• 1、因為所需的時間太長（每天 3 小時需要 10年），所以人一生只能精通少數幾件事情。
• 2、因為時間流逝的速度對每個人都是一樣的，所以你不能加快變得精通的進程。如果你精通了某樣東西（如銷售、變成或產品管理）而競爭對手沒有，那你就擁有了巨大的競爭優勢。
• 3、因為需要付出太多，許多人感到畏縮早早就選擇放棄—或者甚至連試都不敢試。每一位小提琴大師背后，都有一堆幾節課就開始放棄的人成全，更多的人甚至連小提琴都未曾拿起。

精通不同學科對初創企業來說非常重要。一家典型的初創企業有許多領域都需要處理好，如軟件工程、用戶體驗設計、產品策略、銷售營銷、招聘等。這些地方任何一方面做不好已經足以導致公司失敗。比方說，如果創始人不能有效招聘到一支好的團隊，就會沒有資源去實現自己的計劃，無論那些計劃再怎么出色也不管用。或者，盡管創始人能夠開發出一款非常有用的產品，但對用戶卻不夠友好或者缺乏美感，那產品往往很難獲得發展勢頭。當然也有一些例外（如 Craigslist 何它那陳舊的 UI），但這只是例外。

這就陷入了困境：沒有幾支團隊能夠精通以上 5 到 10 個對成功至關重要的領域，但是到達精通的程度又需要很長的時間。

怎么破？不妨試試100 小時定律：

大多數學科只需要 100 小時的積極學習即可變得比絕對新手有競爭力得多。

比方說：

• 烹飪：成為大廚需要多年磨練，但 100 小時的烹飪課加上刻意練習即可讓你做菜比大多數朋友都要好。
• 編程：經過數年學習實踐才能變成很強的軟件工程師，但在 Codecademy 或 Udacity 上過幾門課足以讓你寫出許多基本應用。
• 銷售：成為銷售大師要積累很多年的經驗，但看幾本關鍵的書，跟老練的銷售學幾個小時就能幫助你學到足夠的東西去避免常見 / 危險的銷售陷阱。

銷售這個例子我本人親身經歷過。在成為 VC 前，我是一名有 10年 經驗的軟件工程師。我從來都沒有跟銷售打過交道，對這個領域一無所知。在做了投資以后，我很快就發現大多數公司的瓶頸是銷售 / 營銷 / 客戶獲取而不是技術。因此，我開始嘗試自學銷售及相關領域的東西。我看過《Traction》這類的書，出席過 SalesConf 之類的會議。在銷售方面我的投入大概有 50 到 100 小時。結果呢？盡管跟老鳥相比我還很菜，但跟許多非銷售人員相比我的知識已經綽綽有余。現在我知道大多數軟件產品應該根據價值而不是成本定價，談好處要比談功能更好，銷售最重要的部分是傾聽客戶想要什么，而不是告訴他們你有什么。如果說銷售專家的轉化率是 80%，而菜鳥只有 10%的話，我現在的水平大概是 30-40%左右。跟專家比還差得遠，但跟菜鳥比已經拉開差距。如果按照 1-2 周的全身心投入學習來看，ROI 已經很高了。

對 100 小時定律的一些觀察：

• 盡管 “100” 是個很容易記住的整數，但這只是大概的說法。有些領域也許只用 10、20 小時就能達到中等競爭力水平，而有的可能就需要幾百小時。但無論怎樣，都要比精通需要的 10000 小時少得多。
• 10000 小時定律基于絕對知識—徹底掌握一個領域就需要那么長的時間。而 100 小時定律基于相對知識。既然 95%以上的人對大多數領域都一無所知，那么從那 “幼稚的 95%” 跳到第 96 百分位就只需要很少的時間。從第 96 百分位跳到第 99.9 百分位才是漫漫長路。
• 正如 10000 小時定律一樣，學習必須積極和審慎。也就是說，看書不能囫圇吞棗，練習不能三心二意，你的閱讀和練習必須有一個仔細考慮過的學習和改進目標。

怎么把這些觀察跟創業在一起呢？先列出為了確保公司成功需要擅長的領域清單（銷售、觀察、UI 設計、特定領域知識等）。如果你的團隊缺乏其中部分領域的經驗，別指望臨場發揮就能獲得***結果。要投入一點時間去學習，掌握基本的競爭力，這樣才不會被一些菜鳥錯誤把自己搞殘。從長遠看你需要找到一些專家，但在近期投入足夠時間去學習足以填補任何關鍵鴻溝。