從2011年華為企業業務正式成立，北京潤天世紀科技有限公司與華為就開始合作，僅僅用了4年時間就實現從年均產值150萬到超過4000萬的增長，一舉成為了擁有華為服務CSP三鉆等多項資質的綜合性解決方案提供商，成為北京區域內的TOP3的數通分銷合作伙伴。

在與華為合作前，潤天世紀和業界其他廠商進行過合作，但都無疾而終，與華為卻實現了突破性的翻番增長。這其中緣由用潤天世紀總經理李俊虎的話說就是“產品、營銷和渠道政策的競爭力”——與華為共同成長的經歷確實也同時帶動了潤天世紀的發展。

銷售策略的創新：差異化的經營理念：

目前，分銷行業的產品創新和銷售策略是潤天世紀在北京區域分銷體系的亮點。北京數通市場是全國競爭最激烈的產品市場之一，產品數量多，價格競爭激烈，潤天世紀能夠在市場中保持優勢十分不易。

首先，潤天世紀十分巧妙地完成了主網絡設備與SOHO小型號設備的選型搭配，避開了因為主網絡設備在市場上需求過大而導致的市場競爭, 通過在AR、SOHO類產品上的搭配進行組合銷售，為客戶提供分銷整體解決方案;

其次，潤天世紀對采購、下單、銷售節奏進行了精細化的管理，在季度激勵政策發布前，就根據市場情況進行采購提前布局，平均每周都有近幾十萬的銷售流動性，從而降低了公司的庫存，提升了整體運營水平。在其他渠道商每季度末忙于下單的時候，潤天早已完成了業績，并將主要精力用于商業客戶的拓展和集成商的市場布局。可以說，銷售策略的差異化是潤天世紀成功的關鍵。

持續的培訓與能力提升

現如今，公司的競爭實力往往體現在員工的銷售能力和工程師的綜合素質。從2013年起，華為北京辦事處針對核心合作伙伴制定了“銷售同路人”、“銷售精英匯”、“技術精英匯”、“高級管理培訓”等一些列活動，通過邀請解決方案專家對潤天世紀的售前、售后工程師進行例行的銷售、技術賦能，不斷提升公司員工能力。同時，通過定期的管理培訓提升潤天世紀高管層的管理水平。2015年底，潤天世紀將沖擊華為服務能力CSP四鉆，從以提供單一產品解決方案的合作伙伴向以產品解決方案和服務能力并重的方向發展。在提升自身水平的同時,潤天與華為共同為其下游三級合作伙伴進行培訓賦能, 直接幫助合作伙伴維護好其主要的收入資源, 借此機會也能很好的摸清市場的情況。潤天世紀通過與核心合作伙伴的培訓，能夠更好地幫助其在市場鞏固價值圈子。

品牌活動：線上到線下的整合營銷

與傳統的營銷方式不同，潤天借鑒了更多的互聯網思維方式，同時擴展了線下及線上的營銷模式。

在線下，通過與華為北京辦事處合作，潤天推出自己的解決方案與產品手冊，并將其通過免費培訓的方式發送給下游合作伙伴及最終客戶，這種培訓與宣傳相結合的方式讓很多客戶的忠誠度大大提升。

另外，由于移動辦公在各個行業內普及，在線上，潤天世紀開始以微信公眾號為基礎，逐漸建立快速的線上解決方案平臺，通過微信平臺推廣華為的分銷解決方案并及時相應客戶需求，極大提升潤天世紀的市場影響力。

當前，潤天世紀在北京區域數通安全分銷市場中的出貨量穩定保持在前三名，2014年銷售額超過4000萬元，成為華為在北京區域重要的金牌合作伙伴。潤天世紀在北京分銷市場的發展說明，一個有競爭力的合作伙伴，在銷售策略、人員能力及品牌活動上的創新能力標志著其在市場中的地位。潤天世紀總經理李俊虎說：“華為在賦能培訓、品牌支持、業務轉型方面對潤天的成長發揮重要作用，隨著每年華為對合作伙伴的投入不斷加大，相信潤天世紀也會與華為共同成長，完成公司的進一步轉型與升級。”