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1月8~9日，由創業邦主辦的“創業邦100未來***峰會暨2015創業邦年會”在北京國際飯店會議中心隆重舉行。本屆峰會主題為“尋找下一個獨角獸”，包含一大峰會、兩大賽場、六大分論壇，同時揭榜“創業邦100”和“30歲以下創業新貴”兩大榜單和年度創業人物、年度天使投資人。作為年度創業生態圈的收官級盛宴，本屆峰會吸引超過8000名觀眾參會報名，參與的創業團隊達到300個，更有500余家知名投資機構蒞臨現場，一起探討“獨角獸”的進階之路。

在9日上午的企業服務論壇中，七牛創始人許式偉發表了《在云服務市場的紅海里找到一片藍海》的主題演講。許式偉認為，云服務的本質就是互聯網+企業，在云計算之前企業是一座座孤島，而互聯網已經改變了企業之間的聯系方式、組織方式。云服務讓互聯網成為企業生存的大平臺，企業會因此變得越來越輕量化和敏捷化。不過從存儲市場的變遷來看，競爭確實已經變成紅海，那么如何在紅海中挖掘出一片藍海，就需要根據用戶需求的變遷不斷改進，去適應用戶的需求。

以下為許式偉演講實錄，由創業邦記者整理

我今天跟大家分享的話題跟我們的創業感悟有關，就是在云服務的紅海市場里面找到一片藍海。

中國的云服務從2007年就開始出現，但是直到2011年云服務才開始落地，也就是七牛云存儲成立的時候。今天云服務已經非常深入，像順豐等傳統企業都已經成為云服務的用戶。2B產業現在也正處于風口，但還沒有非常成功的2B企業，因為企業的市值都很小。

云服務已經逐漸成為相對紅海的市場，如果用一句話描述現在的狀態，其實還是“企業服務的蠻荒時期，但是這個領域創業者越來越多”，那么在創業者非常多的情況下我們如何找到一片藍海?

云服務就是“互聯網+企業”

我認為云服務其實就是互聯網+企業，企業是指什么?是指企業的組織結構。企業的組織結就像一棵很龐大的樹，企業的組織結構也會隨著時代的變化不斷迭代。

云服務為什么今天會改變組織結構?因為互聯網改變了企業和企業的連接方式。

在互聯網前或者在云計算前，企業和企業彼此是沒辦法連接的，有了互聯網之后企業和企業能夠建立24小時的連接。這是云計算或者云服務今天能夠火起來很重要的一個根基，在這樣的大背景下，企業的組織結構會發生變化。

以前的企業一旦成功后會變得非常龐大，但是今天的局面是企業在逐步變小，原因是這個結構是讓企業從內部的支撐團隊逐步去云化，變成一個為所有人提供服務的橋梁，然后變成一個為所有企業服務的互聯網的服務。

這個過程逐步疊加以后，變化就是幾乎所有的公司都會淡化支撐團隊體系，所有的團隊都會變成一個服務的提供方，都是彼此之間通過互聯網連接起來的。所以云服務改變了企業的組織結構，這是這個時代不可逆轉的趨勢，極大降低試錯成本和促進了創新力。

企業服務模式要轉型，從紅海中殺出一片藍海

在這樣的背景下需要重新考慮企業的服務應該如何去做，企業的服務模式應該轉型。

在中國2B市場還處于比較蠻荒的階段，在美國2B服務雖然已經存在非常多年，但是他們的服務模式非常老化。硅谷像Oracle這些傳統的2B公司都是用軟件提供IT支撐價值，不過當今的趨勢是企業服務模式的逐步云化。

我自己在不斷反思：什么樣的領域算紅海，什么樣的領域算是藍海。手機市場領域大家覺得肯定是紅海，喬布斯帶著iPhone進入手機市場時候已經有巨頭了，有諾基亞、摩托羅拉等等，但是iPhone以壓倒性的優勢占領了整個市場，就是值得我們學習的如何在紅海中殺出一篇藍海的策略。

創新成就了藍海，這個世界上沒有真正意義上的藍海，因為所有需求都已經被滿足過千萬遍。需求從來沒有什么變化，變化的是需求滿足的方式。所以真正的藍海是你重新定義這個需求，讓這個需求的滿足方式有個根本性的變化。

現在回顧一下七牛云存儲，談談怎么在這個市場看用戶微妙的需求變化。存儲市場最早從存儲硬件，逐步發展到有文件系統，然后開始有數據庫。在2007年時候產生***個公有的云存儲，存儲這樣一個東西從硬件和軟件變成了服務，就是云服務。

這是非常偉大的變革，這也是AWS做到的，就是把一個基礎設施從用戶的操作系統出來，變成一個互聯網的服務。

在此之后這個世界上存儲演化是不是就結束了?我認為不是的，七牛在嘗試做一個探索，就是一個全新的云存儲的服務。

這樣云存儲的服務和AWS發明的***個云存儲服務有什么樣的區別呢?區別在AWS的S3是IaaS產品，脫離存儲機沒有什么獨立的價值。但是作為初創的云存儲公司我們必須保持這個產品獨立可用，否則就沒辦法賣。

七牛的存儲是個PaaS產品，它必須是客戶獨立可使用的產品，而不是一個零部件，只有這樣才能讓我們客戶選擇自己搭建它的業務服務，或者它找一個第三方的云主機廠商搭建它的業務，在這樣的背景下它可以使用七牛的云存儲，所以七牛的云存儲是PaaS而不是IaaS。

七牛與AWS***的差別是我們完成了用戶場景閉環的構建，今天來看它是創新非常重要的基礎。場景獨立的閉環就是：數據從產生到云端、到這個數據被處理、到這個數據被下發，整個生命周期都必須通過七牛云存儲來完成。

七牛云存儲除了存儲之外，還有額外上傳下載的加速以及額外的數據處理。這樣的產品在AWS存儲產品里面是沒有的，但是它又是用戶業務場景閉環里面所必須的。