優秀的創業者只需要與天使投資人同乘一部電梯的時間，就能搞定天使投資人。

　　把“爆點”放的太靠后，你的故事往往沒到高潮就死掉了

　　有一點必須承認，你要抓住投資人的心，你必須上來第一句就告訴他你是做什么的，也就是定位，然而這一定位并不是泛泛的講你是做OA的或者你是做CRM的，你必須帶點不一樣的東西來，才能讓人記住你。

　　華爾街日報的一篇文章稱，紐約市內的電梯平均運行時間是118秒，假設你在電梯里遇到投資人與其交談的時間是60秒，如果你與平常一樣，在鋪陳敘述了一堆之后還沒講到重點電梯已經停了，那對不起，投資人還要見很多人，你的60秒并沒有勾住他，反而將他推出了電梯。

　　一開口就要勾住投資人的注意力

　　好的鉤子要能簡潔地定義一個現實的問題，并能提出解決方案。比方說，“我們剛研發出一套SaaS養豬系統，現在整個省的企業和個體用戶的銷售額平均提升了30%，我需要你幫我把這個事情推向全國。”這時候不管是誰，腦子里肯定是一個詞--“HOW?”30%你怎么做到的?這就勾住了投資人的注意力，讓其有了繼續聽下去的欲望。

　　之前AngelList公司的一篇文章就列舉了一些出自創業公司的精彩的一句話精準描述，并將它們列成榜單進行了分類，比如：

　　1、諷刺型--“死人專屬的Facebook”，“針對大麻的Yelp”。

　　2、比較型--“在各個方面好于Amazon”。

　　3、地區型--“巴西人的Yelp”。

　　4、用戶分類型--“專為男人的Pinterest”。

　　5、解釋型--“解決企業級Dropbox難題”。

　　6、數學型--“Flimby=Yammer(企業社交)+好吃的+聚會”

　　也許有人說，吸引了投資人又能怎樣，最終還不是要靠實力來說話?把產品和市場做強做大才是王道吧?不假，但是如果你都無法讓人注意你，那誰又有興趣看你有什么內涵呢。就好像一個其貌不揚的花瓶，誰又會想去看這個瓶子里裝了什么呢?

　　完美與效率從來不相矛盾!

　　創業者在尋找風投的時候，往往為追求完美，而鋪陳直敘，繁文冗長忽略了效率;也有為了注重效率而使該向投資者訴說清楚的點而忘記表達。但是在這里我要說的是完美與效率從來不相矛盾：

　　有了一個吸引人的開頭，接下來就要把你的事業簡潔但不單調的介紹出來，包括：產品和服務解決了用戶什么痛點、量化市場抽象的東西具體化、勾畫清晰的收入模型、突出體現團隊的優勢、展示出持續的競爭力等等。至于具體怎樣說才能結合的這樣好?《第二屆中國SaaS產業峰會--2016助跑之后如何起飛?》就為想要展示、想要學習的創業者提供了這樣一個平臺，移動信息化研究中心聯合30多家投資機構在“4月22日SaaS產業峰會”上為你對接投資機構指點迷津……目前報名的有光速安振創投、經緯創投、東方富海、洪泰基金、凱泰資本、華創資本、銀杏谷資本、天善資本、紅點創投、騰訊投資、起源資本、啟明創投、天鷹資本、勵石創投等等……

　　第二屆中國SaaS產業峰會活動現場為SaaS行業創業者提供10個電梯演講位置，創業者在5分鐘內演講完自己的項目，讓投資機構在最短的時間內了解你的產品。

　　創業者報名須知：

　　路演項目報名：請提交項目和創始人簡介(50-100字以內)及路演項目PPT發送至zjx@cniteyes.com，項目審核結果將以郵件形式通知。

　　項目路演采用“電梯演講”形式，5分鐘一個項目路演，路演項目將會提前交給投資人或投資機構手中;

　　建議商業計劃書PPT控制在15頁內;

　　我們提供10個路演機會，名額有限，報名從速哦~

　　關于SaaS，我們有太多的話要說，相約4月22日北京新世紀日航飯店，一起探討，共同起飛!

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