宇信科技是國內頂級金融行業方案商，年銷售額逾10億元。作為華為的重要合作伙伴，同時也是華為的重要用戶，宇信科技內部IT系統，從統一通訊、視頻會議，到數據中心交換機、服務器、存儲，金融云平臺，都使用了華為的產品和解決方案。

先當用戶，后談合作，這表明了宇信科技的態度。而對于業務層面的合作，宇信科技有其基本判斷：用戶選擇解決方案服務商時，不再僅依靠一兩個“人無我有”的亮點功能，而需要獲得從應用到平臺的整體能力和服務。具備IT基礎設施集成、應用交付、創新業務設計完整能力的企業才能夠在未來勝出。這里指的“勝出”，不僅是企業所締造的技術優勢，更是業務理念中的差距。

宇信科技與華為公司的合作始于2012年，合作剛開始還僅限于傳統的項目集成合作。為進一步提升雙方在金融行業的影響力和競爭力，在2015年初，雙方高層決定在解決方案層面進行聯合創新。通過共同建立聯合創新中心和聯合實驗室，充分發揮雙方優勢，強強聯合，以適應整個行業的轉型和創新要求，為行業提供更能解決客戶訴求的優秀解決方案。

要知道，聯合創新相當“燒錢”。每套創新解決方案，需投入數百萬元硬件測試設備，以及十幾名高級工程師至少半年的人力成本，這對宇信和華為都是不小的投入。眾多合作廠商中，華為真正在“燒錢”與合作伙伴進行聯合研發。在合作中，宇信科技成為華為產品創新的需求輸入方，基于宇信科技提出的需求，華為在產品平臺中形成新特性，與應用解決方案深度集成。

目前，宇信科技與華為已完成兩套聯合創新解決方案：金融云數據中心解決方案和全渠道銀行解決方案。宇信科技正在通過應用解決方案與平臺解決方案的融合，滿足用戶剛需。現階段金融用戶基本完成硬件平臺虛擬化，下個階段必然走向云化。金融云數據中心可實現應用系統一鍵部署，以及計算資源彈性擴展。應用系統上線時間從幾天，縮短到幾分鐘。

全渠道銀行也是股份制銀行和商業銀行的剛需，在此方面頗為體現華為產品線豐富的優勢。在全渠道銀行中，手機、平板電腦、機頂盒、VTM、呼叫中心、視頻會議等電子渠道將整合在同一品牌硬件平臺中，只有華為具備此方面完整的能力。簡單講就是：通常呼叫中心廠商沒有機頂盒、手機，同時，手機銀行需要解決安全問題，而華為具備MDM(移動設備管理)相關的技術積累和能力。

當然，聯合創新只是合作的開始，促使聯合創新解決方案落地，才是合作的本質，這不僅涉及到服務客戶的價值，也涉及到改變ISV內部銷售機制等問題。

回顧宇信科技一路走來，隨著宇信科技和華為在產品及解決方案層面的合作不斷深入，華為的IT基礎設施支持能力和對ISV應用嵌入的服務能力，在雙方的合作中得到了充分的體現。

一方面，宇信與華為兩個優勢品牌的結合，為用戶提供了應用與平臺的強強聯合解決方案和服務;另一方面，聯合創新解決方案的創新性、功能和業務提升，對用戶也能產生足夠強的吸引力。

隨著聯合創新的深入推進，基于宇信科技成熟的行業應用及需求把握能力、華為強大的ICT研發支持能力，宇信和華為共同在思考，如何通過IT基礎設施技術的變革、用戶業務應用的創新，通過集成的、整體交付的高價值解決方案為用戶創造價值，為金融用戶的業務發展提供新的推動力。