以下為會議演講實錄：

各位游戲界小伙伴們大家好，我是蘇州美生元聶鑫，感謝GMGC搭建這么好的平臺讓大家交流和學習。

我很容幸，剛剛很多大佬都已經分享了一下他們在發行和運營過程中生根的一個經歷。我現在想通過講美生元的發展，希望能給大家一些啟發和思考。

我們蘇州美生元是2013年11月份成立，遠景想成為全球數字娛樂的服務提供商，目前主要經營范圍有手游的研發和運營，泛娛樂IP的運營、支付、統計、SDK的運營。

我們的宗旨是銳意進取，始終提升游戲體驗和游戲樂趣為目標。然后美生元這一塊，結合現在的一個市場環境和我們美生元的發展，美生元作為我們創業型公司之一，在2014年年初的時候，我們非常看好國內的IP市場，我們覺得泛娛樂2.0時代已經到來，我們2013年參加完東京電玩展就在國內跑一圈， 因為我們定位休閑單機游戲，把國漫的IP談了一圈。2014年年初的時候，我們跟《蜘蛛俠》、《開心超人》兩個主流動漫IP達成合作，并建立了自研的研發團隊和發行團隊，通過市場團隊、國內主流團隊和三大運營商達成緊密合作。在2014年7月份，我們《開心寶貝》這款產品在電信運營商渠道取得了收入排名前十的好成績。

另外，我們《蜘蛛俠》系列產品在2015年6月份的時候，我們是被咪咕互娛評為付費轉化率***，收費達到了350萬，在第十屆的金靈獎，《蜘蛛俠之***決戰》獲得玩家最喜愛游戲產品的稱號。在今年年初的時候，游戲多、芒果互娛和斗魚TV金娛獎獲得十大手游單機獎項。

我們整合SDK這部分的業務。通過單機整合SDK線下發行，美生元(金蟬捕魚)單款在2015年突破了2千萬美元，并在發行份額上一直是處于行業領先的水平。

2016年增加了廣告模塊，商業模式更多元化，剛剛端木總提到了，增加商業模式的多元化。

第三，IP運營部分。現在泛娛樂概念大家非常認可的一個趨勢，我們美生元也是看好這個方向，國家“十一五” 規劃以來，數字內容產業已經列為國家支柱性的產業。給內容數字研發的公司提供了一個非常好的土壤，因盜版引起的生存和發展問題基本上可以得以解決，美生元2016年規劃從IP源頭開始，從文學和動漫入手，升華IP價值，支部構建IP的垂直生態，創造IP延展性達到***的價值。美生元在IP合作和三大閱讀的門戶，中文在線達成了一個框架協議。我們合作的影視作品現在已經在編劇這個階段了，預計在影游互動的項目在2017年上半年會陸續跟大家見面。

我們設計IP路徑由文學到影視，由影視到游戲，由影視到周邊，由影視到綜藝，由影視到主題樂園等等，就是我們認為整個IP它的生命力不僅僅是目前我們看到的這些，它還是有更多的價值可拓展。

我今天分享的主題主要機遇和反思。

隨著智能機的普及，網絡帶寬升級，使得手機游戲、數字內容這個產業進入了一個飛速發展的一個階段。我們從業人員從2013年開始爆發以來，經歷了行業成長的酸甜苦辣，我們美生元也不例外。2016，我個人認為是一個創新年，大家都意識到了一個問題，只有產品才是核心競爭力，都逐步向重產品、輕數量這個核心的問題推進。像本次大會的主題，我們昨天參加了G50的研討會，就說到了這樣一個問題，創新不止，要忠于玩家。2016年作為美生元發展型的公司及規劃是先做減法，在做好主營業務的基礎上，建立自身的小的生態，保證健康可持續性發展。從小的服務做起，然后再逐步走向更大的舞臺。

***，我也有一個建議，希望大家共同維護好產業生態環境，快速有序的共同發展，給廣大的用戶帶來更好的體驗，重質量、輕數量，沖出亞洲，走出世界。

我是蘇州美生元的聶鑫，目前主要負責公司戰略和投資業務，希望大家能跟大家有機會合作，謝謝各位朋友!