華為構建“4+1”渠道體系 與合作伙伴共營IT分銷生態圈
原創【51CTO.com原創稿件】10月28日，華為***屆IT分銷合作伙伴大會在云南騰沖召開，一百五十多位分銷商合作伙伴參加了這次聚會。華為企業BG中國區副總裁渠道部部長楊文池向與會者介紹了2016年華為產品分銷的情況，市場形勢分析以及未來發展的策略重點。
2016重點構建“4+1”合作生態體系
在中國區，華為IT分銷業務交出的業績答卷非常漂亮，一直持續高速增長，2016年華為分銷業務銷售額增幅超過60%，分銷合作伙伴業績同步取得迅速增長，平均產能增幅超過45%。分銷產品線擴大到8條，產品覆蓋ICT各個領域，獨具ICT整體解決方案優勢。其中，IT分銷合作伙伴業績更是高速發展， 2016年分銷收入規模同比增幅超過100%。值得一提的是，IT分銷***以上的渠道超過50家。
楊文池介紹到，華為企業BG自成立以來，始終堅持“聚焦”與“被集成”戰略，秉承公平、公正、陽關、透明的渠道合作理念，堅持穩定并不斷優化渠道政策，倡導合理追求利潤的同時，確保價值鏈上的合作伙伴都能共同成長并得到合理的回報。
記者了解到，2016年華為在渠道激勵、渠道賦能、品牌基金、渠道融資、IT平臺建設等方面持續加大投入、簡化雙方合作流程，幫助合作伙伴降低交易成本，提升交易效率，支持伙伴更好的經營。在與合作伙伴分享利益的同時，華為將繼續嚴厲打擊內部各種業務違規和經濟違規，持續維護渠道秩序，努力打造一個簡單、健康、公平、陽光的合作伙伴生態圈。
“在今年的渠道戰略上，我們將重點構建“4+1”合作生態體系，即解決方案合作體系、智慧城市合作體系、云上生態合作體系、分銷合作體系，加上優選合作伙伴體系。” 楊文池表示，2016年渠道工作由側重提升渠道數量轉向側重提升渠道質量，并通過華為合作伙伴大學的建設，更加科學系統地幫助渠道提升能力。
記者了解到，華為今年投入超過1萬人構筑IT能力，在深圳、西安、北京、杭州、成都等地設立研發中心，在美國、加拿大、歐洲、俄羅斯等研究所開展IT技術領域的能力布局，與業界***的科研院校展開合作，不斷增強創新能力和核心競爭力。
華為服務器大力發展分銷業務
華為IT服務器產品線總裁邱隆首先感謝了分銷合作伙伴，他告訴記者，華為服務器2012年進入企業服務器市場，當時剛起步，當年業績只有幾千萬人民幣，而今實現了70倍的增長，是分銷合作伙伴們一起創造了這個奇跡。
在市場的表現上，華為服務器出貨量連續十二個季度位居全球第四，四路關鍵業務服務器出貨量實現全球***，華為存儲銷售同比增長48%，增長率全球***，華為IT產品及解決方案服務于全球150多個國家和地區的5000多家客戶。
在邱隆演講中，他透露道，華為服務器當前分銷產品包括基于X86開放平臺的2P、4P機架服務器。面向未來，華為服務器將面向分銷業務推出更多的產品和解決方案。
談及服務器未來發展時邱隆表示，隨著固態盤(SSD)的價格降低和NVMe SSD的技術優勢，在服務器上采用NVMe SSD替代傳統硬盤和SATA SSD解決IO瓶頸問題將成為趨勢。
邱隆對分銷合作伙伴的銷售機型也做了詳細的分析，并提供諸多參考。他表示，華為ES3000 SSD能夠做到同容量替代SATA SSD，業務性能翻倍，節能40%?？蛻艨梢垣@得大幅性能提升，減少設備采購數量和費用，降低運維成本，可算作是明星產品。此外華為全系列服務器均支持NVMe SSD盤，為NVMe SSD的銷售鋪平道路，同時華為NVMe SSD也作為獨立產品，可以非常便捷的和主流的業界服務器進行配合，作為獨立產品銷售。
他強調針對NVMe SSD，華為將在17年***季度給分銷商提供更多的激勵和優惠措施，從樣品贈送、促銷價格支持、人員技能培訓等全方面幫助分銷伙伴實現從銷售硬盤到銷售NVME SSD能力的轉變。
此外，邱隆認為華為超融合產品也非常有市場競爭優勢，從單一的FusionCube9000擴展到FusionCube9000/6000/2000家族，集中了華為在計算能力、分布式存儲能力、網絡能力的優勢。尤其是新推出的FusionCube6000具備小體積的便捷性，可以非常容易幫助用戶實現私有云部署，虛擬化、存儲資源池在同一套架構下，通過scale-out技術實現平滑擴展，性能容量能夠實現線性擴展。對分銷商們有吸引力的是，該系列產品支持出廠預安裝，交付時間由傳統架構(服務器+存儲)的2天縮短到2小時，設備上電到初始化完成僅需11分鐘。“為了支持分銷伙伴，從今天到2017年Q1，華為FusionCube6000將給分銷合作伙伴們提供一系列優惠政策，包括免費樣機、免費軟件、買一送一(華為Mate Book)，幫助分銷伙伴實現FusionCube6000快速上規模。”
華為發布***入門級存儲分銷優惠策略
華為新一代OceanStor 2000 V3系列存儲產品作為入門級存儲的新標桿在本次大會上備受關注。為了更好的支持分銷合作伙伴進行項目拓展，讓最終客戶在購買前就有機會體驗入門級標桿產品，華為***發布了“OceanStor 2000 V3系列產品種子機投資計劃”。
華為中國區企業分銷業務部存儲銷售總監畢建珺表示：“華為將在2016年第四季度，向分銷合作伙伴投資70套 ‘OceanStor 2000 V3系列產品種子機’， 為分銷合作伙伴提供項目測試樣機資源，幫助合作伙伴的項目拓展，同時給最終客戶測試和體驗新一代的入門級存儲產品提供便利。”
華為全新一代入門級存儲OceanStor 2000 V3系列產品，可用于中小型數據庫、文件共享、容災備份及辦公OA等憑借其簡單易用、智能高效、靈活經濟的特性，通過一套系統承載復雜多樣的業務，幫助中小企業實現精簡易用的數據全生命周期管理，支撐業務快速增長。
成都市愛科科技實業有限公司華為事業部總經理鐘小東提到“這次的優惠政策，對我們市場拓展非常有利，客戶可利用“種子機”快速進行現網環境及設備性能測試，減少客戶設備部署時間。這款簡單易用，經濟實惠的存儲利器，一定會備受中小企業的青睞，華為新一代OceanStor 2000 V3入門級系列存儲產品將是中小企業存儲應用的***選擇!”
今天的選擇鑄就明天的輝煌
華為企業業務中國區商業銷售部分銷業務部部長李濱也在大會現場表示，華為在分銷業務領域今年投入超過3000萬，用于廣告、新品評測、事件營銷及各種活動。他介紹到華為今年舉辦多場 CXO活動 ,ICT巡展達 300場，數據庫營銷40次，培訓推廣600+，媒體傳播頻次1800+。
李濱表示，在渠道激勵層面，總代與核心二代總體激勵超過3億，今年預計將在5億左右的激勵。在區域營銷層面，渠道下沉，聯合總經銷商，有53個地市完成巡展，覆蓋下級IT渠道1500余家。
據悉，今年華為分銷金銀牌合作伙伴業績增長89%，IT產品分銷業績增長133%，IT產能增長56%，售前售后工程師認證5000+。“2017年，我們將重點進行分銷能力的建設，要打造一個能力中心，集業務管理、營銷落地，產業支持各種功能于一體，如營銷資料，技術支持，面向各個行業細分的場景方案資料支持，數據庫營銷支持，重點項目支持等，對市場競爭策略、案例復制都將展開系列培訓。” 李濱總結道，“分銷伙伴的選擇奠定了華為今天的成長，也必將鑄就明天的輝煌。”
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