早在三年前，華為便提出了生態圈的概念，與傳統的點對點的傳統渠道相比，華為合作伙伴生態圈講究的是體系中各方息息相關，彼此間的關系更加緊密，分工合作且優勢互補。可以說，生態圈的提出，即使心ICT發展的必然需求，也是華為的戰略抉擇。

華為企業BG 副總裁、全球銷售部總裁馬悅在多個場合都曾強調：“華為公司致力于構建一個開放和諧的生態圈，讓廣大合作伙伴實現資源共享、能力互通，打造越來越多的創新的、更具競爭力的行業解決方案，從而最終為客戶創造價值。”

也正是華為的這種“執著”，在ICT市場上與合作伙伴一起取得了不俗的成績，截止到2015年，華為企業BG中國區的合作伙伴數量已超過5000家，來自合作伙伴的業務收入比例超過了80%;在合作伙伴隊伍中，年度業績超過1億的合作伙伴超過了20家，金銀牌合作伙伴總數超過了600家，國內Top10的集成商100%與華為實現合作。華為企業業務已實現合作伙伴在數量和質量上的雙豐收。

當然，這些成績不足以讓華為止步，華為企業BG中國區總裁蔡英華表示，未來在合作伙伴發展方面，華為既會關注伙伴的數量增長，也會持續提升合作伙伴質量，在2016年將重點進行四個專業合作體系的建設：解決方案生態體系、智慧城市合作生態體系、云上生態體系、分銷生態體系。

建設四大生態體系

可以說，這四大生態體系為不同的合作伙伴發展指明了重點方向。***，構建解決方案生態體系。2016年，華為建立了分層分級的ISV架構體系，并且投入大量資金和專家打造了全方位的技術支持、市場支持以及強大的創新研發與展示環境，讓ISV聚焦業務創新，無需為與華為產品能力的集成開發擔憂。

第二，構建智慧城市合作生態體系。通過“被集成”戰略，華為將與具備投融資、總集、運營等業務能力的合作伙伴密切配合，共同拓展市場，繼續專注于ICT基礎設施建設。同時，參與智慧城市建設方從傳統的城市逐步擴展到城市群、城區、園區、區縣、社區等建設主體，而且呈現出典型的主體特性，這對華為和合作伙伴而言，意味著更加廣闊的市場空間。

第三，構建云上生態體系。華為將與合作伙伴一起打造云上生態系統，并為此推出了云服務渠道政策。重點是，華為承諾，上不碰應用，下不碰數據，聚焦管道、基礎設施的策略。顯然，對合作伙伴而言，參與到華為的云計算生態圈中，也將得到更多的發展機會。

第四，分銷生態體系。2016年，華為將打造更健康的分銷業務生態環境，完善8條分銷產品線，對每條線進行分類授權。值得一提的是，隨著分銷合作伙伴數量的增加，華為需要在渠道報備，自主訂單交付等方面形成更加完善和靈活的機制。讓分銷商更清晰的認識到業務重點和競爭策略，讓分銷商能根據自己的優勢和特點來更好的制定采購計劃。

創新是生態系統的關鍵

蔡英華在接受記者采訪時談到，發展四大生態體系的關鍵是要有創新，否則沒有辦法保證產品和解決方案在業界的領導力以及對于匹配客戶的需求。華為在創新領域對合作伙伴的支持也是多方面的。

首先，華為在蘇州、成都、北京、深圳、甚至海外都有向合作伙伴提供的開放實驗室，基于華為ICT的基礎設施進行聯合創新。目的是讓合作伙伴對于行業的理解和需求能夠植入華為的解決方案中，從而達到相互融合共同發展。

另外，華為會有相應的開放式eSDK和API標準接口來給合作伙伴。同時，還會提供給合作伙伴、開發者相應的支持平臺、賦能平臺，來進行相應的一些培訓。并且在聯合營銷方面，華為將加大與合作伙伴面向最終客戶的聯合營銷，突出價值行業的重點投入，提高市場發展基金的整體額度。

最讓合作伙伴高興的莫過于華為的激勵政策了，蔡英華強調，2016年華為在合作伙伴方面投入數千萬激勵基金。對于ISV，華為還提供了上億人民幣用于聯合營銷、人才培養、技術解決方案開發等等。

時代已發生變遷，在業務驅動的新ICT時代，客戶對ICT產業的合作模式將發揮越來越重要的影響，華為的合作伙伴也將獲得更多的收入。當然，華為企業業務增長也將是不可限量的。