【51CTO.com原創(chuàng)稿件】創(chuàng)業(yè)是一段艱難且未知的道路，但是無論結果如何創(chuàng)業(yè)者甚至創(chuàng)業(yè)合伙人，都能有不一樣的體驗，比如情懷。像羅永浩的一句“我不在乎輸贏，我只是認真”，甚至喬布斯在初創(chuàng)蘋果之時也對百事可樂總裁散發(fā)了他的情懷，“你是想賣一輩子糖水，還是想跟著我改變世界”，這些情懷幾乎是每個創(chuàng)業(yè)者必備的，所謂“無情懷不創(chuàng)業(yè)”， 吆喝科技創(chuàng)始人兼CEO王曄老師創(chuàng)業(yè)之初也是從情懷出發(fā)的。

吆喝科技創(chuàng)始人兼CEO王曄：技術創(chuàng)業(yè)者的故事

王曄博士，清華大學電子工程系碩士，耶魯大學計算機科學博士，曾在Google美國總部負責廣告產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)，對A/B測試系統(tǒng)、大規(guī)模復雜系統(tǒng)、數(shù)據(jù)挖掘和分析、互聯(lián)網(wǎng)基礎架構有深入研究。歷任IEEE移動計算、GLOBECOM互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議與車輛技術評論家專家、ACM外部審核專家、2009對等網(wǎng)絡國際研討會、超現(xiàn)代化的通訊和控制系統(tǒng)2010、2011國際會議TPC。在IEEE、ACM等全球有影響力的學術期刊發(fā)表多篇學術論文，主要研究領域為計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)設計及優(yōu)化。

王曄老師笑說：“我的情懷就是‘站著賺錢’”，因為想“站著賺錢”所以會考慮的更多。從發(fā)現(xiàn)一些歷史數(shù)據(jù)拓展了人類科學，以及在谷歌的工作中發(fā)現(xiàn)AB測試的重要性，從而了解到國內(nèi)AB測試市場的空缺，讓王曄老師毅然回國創(chuàng)業(yè)，而這就是情懷使然，雖然這個情懷很實際。 

創(chuàng)業(yè)初衷

創(chuàng)業(yè)要賣止痛膏

創(chuàng)業(yè)從情懷出發(fā)，卻要做非常實際的事，并且要做足創(chuàng)業(yè)準備，比如研究市場、挖掘痛點、了解競爭、招募團隊，創(chuàng)始人要明確目標，目的是要賣止痛膏而不是興奮劑。以吆喝科技為例，做AB測試是因為有商業(yè)價值而且適合技術人去做，適合技術的就可以盡快實現(xiàn)產(chǎn)品和提升產(chǎn)品，并且可以更好地調(diào)整產(chǎn)品，AB測試是現(xiàn)在市場的需求，可以更好的為用戶帶來效益，這就是止痛膏。

創(chuàng)業(yè)所面臨的風險

創(chuàng)業(yè)之初都會遇到市場從0到1的信號，一些用戶對你的產(chǎn)品有需求，他們愿意接受新事物，然后創(chuàng)業(yè)者看到了希望，并且期待爆發(fā)，但這時很大一部分公司會面臨增長乏力，這時就需要利用技術人優(yōu)化迭代的方法優(yōu)勢來調(diào)整，但是一定要堅定目標。面臨團隊不合的的情況，要積極調(diào)整，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，迅速止損，產(chǎn)生高效的合作。遇到個人瓶頸要先增強戰(zhàn)略意識，再彌補執(zhí)行能力，改進公司結構，補充團隊角色。如果被業(yè)務牽著鼻子走，很容易發(fā)生任務雜亂的情況，這時創(chuàng)始人一定要專注聚焦于一點，明白現(xiàn)階段要實現(xiàn)什么。對于資金不足的問題，一開始就應該掐緊現(xiàn)金流，保持良好的節(jié)奏，發(fā)揮理性優(yōu)勢。

如何組建團隊

作為一個純技術出身的CEO，王曄老師***的感受是思維的轉變，以前很喜歡鉆研技術，而現(xiàn)在就要以團隊為主體，把想法實踐化，做對止痛膏的產(chǎn)品，對用戶有利，對自身有價值，這是比解決一個技術問題有更高的價值的事。

天職國際會計師事務所合伙人 王玥：CTO的財務課

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王玥，天職國際會計師事務所合伙人，副主任會計師；創(chuàng)客CFO項目創(chuàng)始人；北京注冊會計師協(xié)會上市公司審計專家委員會委員；北注協(xié)注冊管理委員會委員、北注協(xié)專家型管理人才。具有豐富的新三板公司、上市公司、大型企業(yè)集團財務、審計經(jīng)驗。上市公司：藍色光標、華潤雙鶴……等近十家上市公司；新三板公司：拓美傳媒、綠茵天地……等二十余家公司；央企集團：中國中化集團公司、中糧集團有限公司、……等中央企業(yè)。

會計不是傳統(tǒng)意義上的財務報表，而是經(jīng)濟管理活動的重要組成部分，會計不僅是們技術更可以說一種財務的藝術和魔術。而財務是指企業(yè)為達到既定目標所進行的籌集資金和運用資金的活動，創(chuàng)業(yè)者更要理解財務，其把握著公司資金的命脈，所以要想理解財務，也要讀懂財務報表，學會避開財稅的坑，并且認識資本市場。

讀懂財務報表

企業(yè)活動

財務報表是記賬后呈現(xiàn)出來的結果，也是對公司經(jīng)營業(yè)務結果的直接反映，會計中有一個恒等式：資產(chǎn)=資產(chǎn)負債+股東權益。其中資產(chǎn)包括生物資產(chǎn)（可以公允價值）、固定資產(chǎn)或者投資性房地產(chǎn)（投資性可以公允價值）、購買公司所付出的價格超過可辨認凈資產(chǎn)的公允值。資產(chǎn)負債表是反映在某一個日期企業(yè)的財務狀況，包括資產(chǎn)有多少、負債有多少、股東權益有多少，資產(chǎn)負債通常是評價公司償債能力最重要的依據(jù)，而公司經(jīng)營的目的是致力于做大股東權益。

資產(chǎn)負債表

凈利潤的增加會導致股東權益的增加，所以也可以說企業(yè)經(jīng)營的目的就是致力于獲取利潤，增大股東權益。利潤表是反映企業(yè)在一定會計期間經(jīng)營成果的報表，是一個動態(tài)的報表，反映的是企業(yè)創(chuàng)造利潤的能力，利潤表是由 收入 - 成本 - 費用 - 稅金 =  凈利潤 的公式得出的，凈利潤即稅后利潤，是企業(yè)經(jīng)營的最終成果，衡量企業(yè)經(jīng)濟效益，資產(chǎn)負債表與利潤表密切相連，利潤表中期間數(shù)據(jù)的變動影響資產(chǎn)負債表中時點數(shù)據(jù)的變動。現(xiàn)金流量表是反應一個企業(yè)在一段時間內(nèi)現(xiàn)金的流入與流出的情況，雖然同利潤表一樣都是表示在某一期間內(nèi)的流入流出，但是利潤表反映的是根據(jù)一定規(guī)則來確定的收入與支出，而現(xiàn)金流量表反應的是現(xiàn)金的收支。對于初創(chuàng)公司來說，管制現(xiàn)金流量比關注利潤要更可靠。

避開財稅的坑

創(chuàng)業(yè)公司甚至是成熟的公司多多少少都會遇到財稅上的問題，然而如何避免財稅上面的坑也是門不小的學問，王玥老師與我們分享了一些財稅經(jīng)驗，總結了常見的財稅問題，以便讓創(chuàng)業(yè)者更一目了然的規(guī)避這些問題。

1、欠缺規(guī)范性：一定要打好基礎管理，規(guī)范財稅

2、業(yè)務模式籌劃不足：進行稅收籌劃，以及對合同簽署的籌劃等

3、股權激勵規(guī)劃不足：提前規(guī)劃股權激勵便可以使IPO進程不受影響

4、不要非法避稅：非法避稅等于違法行為，一旦被舉報就會有稅務稽查引起公司重大風險

5、兩套賬：財稅要有兩套賬，內(nèi)賬自己用，外賬報稅，可以很好的避免補稅成本以及賬目合并的時間成本，以及被查處的風險問題

6、收支管理問題：財務核算規(guī)范性可以差一點，但公司日常的收支管理一定要清晰，為后期規(guī)范性提供基礎

7、賬戶管理問題：需要區(qū)分公司資金與個人資金的使用，必須使用則專門開立個人賬戶，專卡專用

8、財務團隊搭建問題：需要把握節(jié)奏，早期可采取財務外包，需要專業(yè)的；A+輪以后投資人更重視財務，需要專人對接。

9、稅企關系問題：保持與稅務局、專管員的溝通，相互尊重，初創(chuàng)企業(yè)被監(jiān)管的風險較小，無需過度擔憂

10、稅收優(yōu)惠問題：爭取稅收優(yōu)惠政策，如高新企業(yè)、工業(yè)園區(qū)政策，尋求專業(yè)指導進行研發(fā)費用、以前年度虧損的扣除

11、項目管理問題：每個項目需要單獨歸集成本進行統(tǒng)計，財務核算中也按照分項目核算

12、財務預算問題：重視財務預算，決策不至于失去理性，主要是做好收入、支出以及融資的預算

認識資本市場

資本市場是多層次的，交易所市場包括主板、中小板和創(chuàng)業(yè)板，場外市場包括全國性場外市場和區(qū)域性場外市場。隨著企業(yè)的成長，所選擇的融資方式也有著很大的不同。

企業(yè)融資方式概覽

王玥老師建議，初創(chuàng)企業(yè)的融資一般選擇天使投資、私募創(chuàng)業(yè)投資和新三板掛牌；中型企業(yè)可以選擇創(chuàng)業(yè)板上市、中小板上市；較為成熟的公司選擇主板上市、增發(fā)、轉債、優(yōu)先股、權證融資、以及企業(yè)并購重組或行業(yè)整合融資。

星瀚資本創(chuàng)始合伙人楊歌：技術創(chuàng)業(yè)和股權分配

當楊歌老師歷經(jīng)過很多的起起伏伏后，感悟到技術人員很容易被剝奪權利，所以在此次CTO訓練營第八課中，楊歌老師為在座的學員們講述了股權分配的一些事。

楊歌，畢業(yè)于清華大學工程力學系，本碩學位。從大學期間2004年起，先后創(chuàng)立青年精英商業(yè)聯(lián)合匯(CAYE凱業(yè))，北京東信康達數(shù)字科技有限公司等七家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，分別從事經(jīng)營社區(qū)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)與數(shù)字醫(yī)療等業(yè)務。在校與創(chuàng)業(yè)期間榮獲國家改革開放30周年企業(yè)獎，獲得國家發(fā)明專利，并***作者身份刊登學術論文于國家學術期刊。2009年進入KPMG(中國)任咨詢師，2011年任命大江投資副總裁，2014年出任北國投投資總監(jiān)。2015年初創(chuàng)立星瀚資本從事風險投資，先后出任科技部人才中心、清華大學、朝陽區(qū)鳳凰計劃、中關村創(chuàng)業(yè)大街、創(chuàng)投圈等百余家企事業(yè)單位與機構創(chuàng)業(yè)導師。

股權基本知識

股權與期權，股權也就是現(xiàn)有的權利，而期權是到一段時間后才有的權利，期權是股權的一種；ESOP是員工持股計劃，這種持股方法可以使公司員工更加穩(wěn)定；代持股權也成委托持股，也就是以他人的名義代替實際出資人旅行股東權利的一種股權處置方式；股權的估值的方法有很多，但多數(shù)是指計量股票或股權的內(nèi)在價值，股權估值很多都摻有水分。

企業(yè)融資前后股權分配

運營較好的公司，融資之前，CEO占大部分股權，而融資之后拿到的股權反而減少，這是一種健康的模式。作為CTO如果能夠有機會分配股權，一定不要獨裁，學會把股權分給有貢獻的人。對于CTO來講不要處于被動的地位從而得到股權，股權的世界里沒有鐵飯碗，資歷并不能影響股權的劃分，在股權的分配中資源為王，為公司帶來資源的多少能夠影響所得股權的分配。

股權問題解答

成熟行權條款是與時間相關的，并且和KPI也有著非常大的關系；離職期權約定要關注時間的有效性；個人權益保障的用各種正當方式去爭取，同時也要看公司是否有成熟的股權激勵，但是作為公司貢獻者要帶領團隊敢于去談；技術團隊利益，如果得不到股權激勵***要用獎金的方式，來鼓勵團隊。

多年前徐小平老師同楊歌老師說過“創(chuàng)業(yè)者，應該在曠野上奔跑”，在年輕的時候大膽嘗試，也正是徐小平老師的這句話，楊歌老師走上了創(chuàng)業(yè)之路。

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