賽爾網(wǎng)絡有限公司(以下簡稱賽爾網(wǎng)絡)成立于2000年12月，經教育部批準，負責中國教育和科研計算機網(wǎng)CERNET的運營與管理。秉承“網(wǎng)絡服務教育”的宗旨，賽爾網(wǎng)絡立足教育、服務社會，充分發(fā)揮在人才、技術等方面的優(yōu)勢，為用戶提供包括網(wǎng)絡接入、網(wǎng)絡技術、網(wǎng)絡信息等全方位的高品質服務。

目前在教育信息化集成領域，賽爾網(wǎng)絡已經成為華為核心渠道，在全國各地高校信息化項目中，樹立了一面與華為合作圖強的旗幟。

提升了解 展望行業(yè)

2011年，在華為大力進軍政企市場的格局之下，“與華為合作”無論是在客戶側還是渠道圈子中，都逐步成為政企市場的焦點話題。就在那時，賽爾網(wǎng)絡在一個偶然的機會中接觸到了華為的渠道經理和銷售人員，通過交流逐漸了解了華為的解決方案和渠道政策，發(fā)現(xiàn)華為不僅具有解決方案優(yōu)勢，而且渠道業(yè)務陽光透明，這非常切合賽爾網(wǎng)絡所需要的項目合作模式。于是，基于自身對教育信息化市場“集成、服務、增值”的定位深化，賽爾網(wǎng)絡在2011年選擇了與華為開展合作。

雙方通過高校項目合作，加深了彼此的了解。正如賽爾網(wǎng)絡集成業(yè)務部總經理夏陽所說：“華為不僅在解決方案上有深厚的技術積累，項目配合中，更是能夠提供技術能力過硬的專家隊伍進行支持。在項目前后的快速響應和‘以客戶為中心’的企業(yè)文化，是項目團隊能夠克服各種難題成功拿下項目的重要保障。”通過多次項目的實踐，雙方的配合也愈加緊密。展望教育行業(yè)市場，賽爾網(wǎng)絡與華為的合作藍圖初步顯現(xiàn)。

強化賦能 擴展機遇

在不斷的合作中，賽爾網(wǎng)絡發(fā)現(xiàn)，作為合作伙伴，每提升一份能力，就會多一份盈利的機遇。同時，也希望強化自身在客戶側對于華為解決方案的交流能力，希望在這方面有所提升。跟華為相關負責人反饋之后，華為十分積極主動地幫助合作伙伴進行能力提升，幫助合作伙伴快速成長，讓合作伙伴向能力型渠道轉型，努力提升技術、服務能力。

針對賦能，華為從兩個方面助力合作伙伴成長，首先，通過例行的渠道賦能培訓，從產品維度加強合作伙伴對華為產品的了解與認識，基于華為各產品線出發(fā)，讓賽爾網(wǎng)絡深入理解華為產品的技術原理與實現(xiàn)機制。第二方面，通過華為針對教育行業(yè)的培訓和研討，從行業(yè)維度加強合作伙伴對華為行業(yè)解決方案的了解，基于行業(yè)的業(yè)務特點出發(fā)，讓賽爾網(wǎng)絡理解華為在教育行業(yè)中的技術優(yōu)勢和聚焦領域。

與此同時，賽爾網(wǎng)絡也積極參與華為組織的市場巡展活動、技術賦能培訓等活動，抓住一切機會充分學習了解華為產品、解決方案，迅速提升工程師和銷售人員針對華為解決方案的能力。在華為的陪伴和支持下，賽爾網(wǎng)絡逐步建立了一支經驗豐富、技能過硬的華為解決方案的技術、服務支撐團隊。

隨著賽爾網(wǎng)絡對于華為解決方案能力的不斷提升，雙方合作項目在全國各地也不斷開花結果，不僅在全國TOP高校樹立了燈塔項目，也在各省份的重點院校中成功建立了樣板點。

深化合作 盡顯底色

業(yè)界談論伙伴間的合作發(fā)展時，經常以“共贏”來形容業(yè)務合作的成效，但是共贏贏得的是什么，想必在每個市場參與者的心中都有著不一樣的經歷與答案。

經過前期項目合作的經驗積累，賽爾網(wǎng)絡與華為深化合作，接連取得高校項目成功。在清華大學紫荊公寓無線網(wǎng)建設項目中，面對客戶復雜的布局環(huán)境，賽爾網(wǎng)絡應用華為基于SDN理念的敏捷網(wǎng)絡方案，通過高效以及智能的數(shù)據(jù)轉發(fā)，業(yè)務控制平面和轉發(fā)平面分離，以及對OPENFLOW協(xié)議演進的支持，充分保障網(wǎng)絡的穩(wěn)定、可靠以及向前兼容性，讓客戶新業(yè)務上線時間縮短50%。在天津大學新校區(qū)智慧校園項目中，賽爾網(wǎng)絡與華為緊密協(xié)同，用華為6框E9000融合刀片服務器、25臺RH5885 V3四路關鍵業(yè)務服務器和RH2288 V3兩路通用服務器所組成的云數(shù)據(jù)中心計算平臺解決方案成功打動了客戶專家，成為了項目最終方案。

短短的數(shù)年間，以最初的基礎產品到核心業(yè)務解決方案，從***規(guī)模的業(yè)務量邁入***別的項目規(guī)模，從TOP高校的合作到全國重點院校的推廣復制，如此業(yè)績飛越正是賽爾網(wǎng)絡與華為“合作共贏”的現(xiàn)實寫照。

在項目緊密配合基礎上，賽爾網(wǎng)絡更是加強了與華為公司的交流，頻繁組織全國各地分公司的管理者“走進華為”，通過對華為公司的參觀以及與華為總部領導的業(yè)務研討，逐漸實現(xiàn)了從單純利益關系向文化、價值觀認同的轉型。

目前，賽爾網(wǎng)絡已經成為華為的金牌經銷商，雙方在教育領域的合作正在全國范圍如火如荼的進行與展開。面向未來，賽爾網(wǎng)絡對于教育ICT市場更是滿懷信心與期待，賽爾網(wǎng)絡副總裁王祖?zhèn)ケ硎荆?ldquo;經過多年的合作，我們與華為已經形成了緊密的合作伙伴關系，但這應該只是一個起點，希望雙方能夠進一步深化合作、加強全國各地的項目協(xié)同，發(fā)揮各自優(yōu)勢，合作共贏，開拓未來。”