這家公司不僅在app及網(wǎng)站設(shè)計(jì)上獲得了苛刻美國(guó)評(píng)委的首肯，也是美國(guó)如今炙手可熱的生鮮電商主流玩家之一。

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“玻璃天花板”，華人領(lǐng)軍美國(guó)生鮮電商

“在我們這一代大陸移民中，至少有一位會(huì)在美國(guó)，從無(wú)到有，做出一個(gè)世界五***的公司。”

——GrubMarket創(chuàng)始人徐敏毅(Mike Xu)

12月21日消息，被稱(chēng)為“互聯(lián)網(wǎng)奧斯卡”的The Webby Awards發(fā)布了2016十大***Apps and Services(應(yīng)用與服務(wù))，美國(guó)生鮮電商GrubMarket的移動(dòng)端app與網(wǎng)站位列第四。這家公司不僅在app及網(wǎng)站設(shè)計(jì)上獲得了苛刻美國(guó)評(píng)委的首肯，也是美國(guó)如今炙手可熱的生鮮電商主流玩家之一。

今年早些時(shí)候，據(jù)TechCrunch報(bào)道，這家總部位于硅谷的生鮮電商獲得了2000萬(wàn)美元B輪融資。在燒錢(qián)嚴(yán)重的電商行業(yè)，它由于能基本達(dá)到收支平衡而備受矚目。在美國(guó)生鮮市場(chǎng)版圖中，GrubMarket是唯一一個(gè)由華人創(chuàng)立的公司。當(dāng)Farmigo、Good Eggs等先行者紛紛縮減業(yè)務(wù)、甚至徹底銷(xiāo)聲匿跡時(shí)，它卻逆勢(shì)而上。

按照如今的發(fā)展態(tài)勢(shì)，明年GrubMarket的年銷(xiāo)售額，將達(dá)到近1.1億美元。

GrubMarket創(chuàng)始人徐敏毅來(lái)美十?dāng)?shù)年，于美國(guó)威斯康辛麥迪遜大學(xué)獲得計(jì)算機(jī)碩士學(xué)位后，進(jìn)入Oracle，eBay等大公司，最終做到硅谷一家中型軟件公司的VP of Engineering。七年內(nèi)，他的職位升了八級(jí)，這在美國(guó)白人中也是極為罕見(jiàn)的。尤其在美國(guó)大公司里，有著一個(gè)眾所皆知的“職場(chǎng)潛規(guī)則”：華人背景的員工想要晉升，比其他任何種族都難。

“當(dāng)我碰到Glass Ceiling(玻璃天花板)的時(shí)候，我的方式是Break it(打破它)。”雖然最初的職位是工程師，但是在此過(guò)程中，除了技術(shù)以外，徐敏毅還在不斷地磨練著自己管理、咨詢(xún)、溝通方面的能力，并應(yīng)用到工作中。這是他最終能夠打破這個(gè)針對(duì)華人的玻璃天花板的原因。

這是徐敏毅面對(duì)華人職場(chǎng)天花板的態(tài)度。

在更加兇險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)上，他也選擇了同樣的方式，直接踏入競(jìng)爭(zhēng)最激烈的消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)。

“當(dāng)時(shí)我選擇了食品這個(gè)擁有巨大市場(chǎng)空間的大類(lèi)，就是不害怕和美國(guó)人同臺(tái)競(jìng)技。”他的GrubMarket給中小農(nóng)場(chǎng)提供平臺(tái)，讓他們直接與消費(fèi)者連接，售賣(mài)有機(jī)生鮮食品，但GrubMarket承擔(dān)了收集訂單、運(yùn)送及客戶(hù)服務(wù)部分，從中抽取傭金。而后，GrubMarket還增加了B2B業(yè)務(wù)，給餐館及大型科技公司供貨。

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一個(gè)非典型性成功創(chuàng)業(yè)故事

作為一個(gè)由華人創(chuàng)立的電商項(xiàng)目，GrubMarket缺少了一開(kāi)始對(duì)投資人的天然吸引力。在最開(kāi)始半年左右的時(shí)間里，徐敏毅邊帶著團(tuán)隊(duì)實(shí)踐商業(yè)模式，邊用全職工作的薪水保證公司平穩(wěn)運(yùn)行。

最初，美國(guó)本地的農(nóng)場(chǎng)主們對(duì)使用一個(gè)全新的平臺(tái)仍舊心存猶豫。這段時(shí)間里，徐敏毅跑遍了灣區(qū)及硅谷的各個(gè)地區(qū)的農(nóng)場(chǎng)，一家一家親自上門(mén)和農(nóng)場(chǎng)主交流，打破他們心里的疑慮。通過(guò)這種方式，徐敏毅把使用GrubMarket的好處直接地傳達(dá)給了農(nóng)場(chǎng)主——與傳統(tǒng)超市相比，GrubMarket的收購(gòu)價(jià)格對(duì)農(nóng)場(chǎng)主非常有利。

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舉個(gè)例子，有機(jī)櫻桃就屬于農(nóng)場(chǎng)與超市價(jià)格差距巨大的單品之一。一磅有機(jī)櫻桃在Whole Foods(美國(guó)著名有機(jī)超市)里賣(mài)10美元，而農(nóng)場(chǎng)主賣(mài)出的批發(fā)價(jià)一般只有1-2美元左右。

假如農(nóng)場(chǎng)主把櫻桃賣(mài)給GrubMarket，這個(gè)價(jià)格能夠上漲到3-4美元。而GrubMarket最終給到消費(fèi)者的價(jià)格，是5-6美元，與超市的10美元價(jià)格相比，***競(jìng)爭(zhēng)力。

有了各地農(nóng)場(chǎng)的穩(wěn)定供貨，這一盒盒新鮮的有機(jī)櫻桃，給GrubMarket帶來(lái)了***次訂單大爆發(fā)。

“當(dāng)時(shí)有些日子，基本每一分鐘都會(huì)有一個(gè)訂單。”徐敏毅回憶道。

就這樣，在美國(guó)市場(chǎng)上，成功連接中小農(nóng)場(chǎng)與對(duì)消費(fèi)者，主打“有機(jī)”“新鮮”，讓GrubMarket迅速獲得了***批用戶(hù)群，用戶(hù)量、訂單量不斷增長(zhǎng)，并隨后拿到了200萬(wàn)美元的早期投資，開(kāi)始加速發(fā)展。

一個(gè)華人項(xiàng)目的Y Combinator之路

在GrubMarket的故事里，Y Combinator算得上是濃墨重彩的一筆。

種子輪融資后，GrubMarket入選美國(guó)***的孵化器Y Combinator，而當(dāng)時(shí)的徐敏毅是幾屆內(nèi)唯一一個(gè)***申請(qǐng)就被接受的華人，他的硅谷高管經(jīng)歷及GrubMarket經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的商業(yè)模式在其中有著很大的作用。在那一年的Demo Day的101家項(xiàng)目中，GrubMarket是***的公司。公司模式清晰，運(yùn)營(yíng)穩(wěn)健，吸引了諸多目光。

“當(dāng)時(shí)大概有100多個(gè)天使投資人給我點(diǎn)了贊。”徐敏毅回憶道。

然而就算是這樣，徐敏毅還是能感覺(jué)到在美國(guó)創(chuàng)業(yè)乃至投資市場(chǎng)上針對(duì)華人，或者說(shuō)少數(shù)族裔的“Glass Ceiling”。

就在這次Demo Day后，TechCrunch連發(fā)兩篇文章，盤(pán)點(diǎn)Demo Day上的20家受到關(guān)注的企業(yè)。但GrubMarket卻被TechCrunch有意無(wú)意地忽略了，在報(bào)道中只字未提。可實(shí)際上，此后GrubMarket成為了這一屆101個(gè)YC項(xiàng)目中第三家融到A輪的公司，更是***家完成B輪融資的公司。

除此之外，硅谷對(duì)于“典型硅谷項(xiàng)目”難免有些偏愛(ài)。

“融A(yíng)輪的時(shí)候，當(dāng)時(shí)有個(gè)很知名的VC跟我談，”徐敏毅說(shuō)，“但同時(shí)還有另一個(gè)項(xiàng)目正在向他們尋求融資。”這個(gè)項(xiàng)目是典型的“硅谷項(xiàng)目”，創(chuàng)始人有連續(xù)創(chuàng)業(yè)者光環(huán)，過(guò)往投資人中有知名的硅谷投資人。雖然它所處的行業(yè)已經(jīng)非常飽和，成績(jī)也并不亮眼，這樣的“光環(huán)效應(yīng)”還是讓VC選擇了投資這個(gè)項(xiàng)目，而不是GrubMarket。

“當(dāng)時(shí)這個(gè)項(xiàng)目在融B輪，年銷(xiāo)售額只有800萬(wàn)美元，卻拿到了4000萬(wàn)美金的融資，這是非常驚人的。”徐敏毅回憶道。800萬(wàn)美元的年銷(xiāo)售額在這個(gè)行業(yè)非常不起眼，GrubMarket在之后A輪融資的時(shí)候就已經(jīng)完成了。

但對(duì)徐敏毅來(lái)說(shuō)，破局之法就在身邊。

他找到Y(jié) Combinator Demo Day上對(duì)他伸出橄欖枝的大量天使投資人，啟動(dòng)了Pre-A輪融資。而這些對(duì)GrubMarket極有興趣的投資人，也給出了豐厚的回報(bào)——最快的時(shí)候，徐敏毅一天內(nèi)參加了4個(gè)投資人的會(huì)，當(dāng)天就融到140萬(wàn)美元。再后來(lái)，GrubMarket一路飛速發(fā)展，增加B2B業(yè)務(wù)，順利完成A輪及B輪融資，引起了美國(guó)各大媒體的強(qiáng)烈關(guān)注。

(TechCrunch報(bào)道GrubMarket)

在這條硅谷的創(chuàng)業(yè)之路上，GrubMarket并非始終一帆風(fēng)順。

然而徐敏毅的態(tài)度很簡(jiǎn)單，面對(duì)來(lái)自硅谷若影若現(xiàn)的忽視，他的方式始終是“Break it”，通過(guò)不斷加速發(fā)展，證明自己并非口出狂言。而他的方式也非常有效，在GrubMarket開(kāi)始高速發(fā)展之后，一批硅谷老牌基金集結(jié)在了它的周?chē)＝鼛啄陙?lái)不斷增強(qiáng)的跨境投資趨勢(shì)，也意味著更多來(lái)自中國(guó)的資本愿意給它支持。

“這就是競(jìng)技體育的精神，就算遇到不那么好的裁判，我們還是能進(jìn)球。對(duì)嗎?”徐敏毅笑道。

Break it，然后放眼全球

依靠著成熟的商業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式，GrubMarket穩(wěn)步擴(kuò)張，如今月銷(xiāo)售額將近500萬(wàn)美金，是競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)倍，公司收支基本達(dá)到平衡。它的B2B客戶(hù)中，包括灣區(qū)數(shù)百家熱門(mén)餐館及像Apple、Yelp、Craigslist這樣的大型高科技公司。

在GrubMarket的B輪投資人名單里，既有美國(guó)老牌投資機(jī)構(gòu)Battery Ventures、Ashton Kutcher的Sound Ventures、GGV(紀(jì)源資本)等美國(guó)知名VC，也有歐洲著名投資機(jī)構(gòu)Global Founders Venture，以及丹華資本、NewGen Capital這樣的硅谷中國(guó)背景基金，還有復(fù)興資本、陽(yáng)光融匯資本等國(guó)內(nèi)基金。

如今，快速的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，充裕的現(xiàn)金流，穩(wěn)健的運(yùn)營(yíng)作風(fēng)讓Grubmarket在慘淡的生鮮電商市場(chǎng)中一枝獨(dú)秀，正吸引更多資本和合作伙伴的目光。

今年7月，GrubMarket與國(guó)內(nèi)電商巨頭阿里巴巴敲定合作，天貓生鮮與天貓國(guó)際兩個(gè)平臺(tái)都將售賣(mài)GrubMarket提供的跨境生鮮食品。

談到中國(guó)市場(chǎng)，徐敏毅信心滿(mǎn)滿(mǎn)：“這是現(xiàn)在GrubMarket業(yè)務(wù)里非常活躍的一部分，跨境生鮮電商一定會(huì)在短期內(nèi)給公司業(yè)務(wù)帶來(lái)很大增長(zhǎng)。”

GrubMarket的野心不止中美，未來(lái)，他們的目標(biāo)是全球生鮮市場(chǎng)。

這一目標(biāo)，假如沒(méi)有最初他在美國(guó)創(chuàng)業(yè)時(shí)的激情、強(qiáng)大的執(zhí)行力及在美國(guó)職場(chǎng)成功突圍帶來(lái)的自信，是令人難以想象的。

“假如在美國(guó)大公司工作的這些優(yōu)秀中國(guó)人才能夠多一些出來(lái)創(chuàng)業(yè)的，華人在美國(guó)的狀況肯定比現(xiàn)在要好很多。”回望GrubMarket發(fā)展歷程，徐敏毅感嘆道。

而他所希望的，就是拋磚引玉，證明華人在美國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力，并繼續(xù)向全球范圍擴(kuò)張，以激勵(lì)更多華人探尋全新的機(jī)會(huì)，砥礪前行。