【51CTO.com原創稿件】 近日，華為與中軟國際在深圳召開了一個簡短而隆重的“同舟共濟合作伙伴簽約儀式”，宣布雙方將在軟件開發云、云解決方案、云服務等領域展開全方位合作。現場觀摩下來，有3個細節讓51CTO記者略感意外……

　　其一，雙方高層對此事的重視程度非同一般。雖然只是一個不到半天的簽約儀式，活動也只是在華為公司內部舉辦，但出場陣容堪稱豪華級別!華為方為輪值CEO徐直軍帶隊，華為云BU總裁鄭葉來、華為企業BG中國區總裁蔡英華等近10位高層悉數到場，中軟國際則由董事局主席兼CEO陳宇紅與高級副總裁馬震領銜出席。

　　其二，本次活動簽約的名稱、內容和內涵非同小可。 “同舟共濟合作伙伴”堪稱華為云***級別的合作伙伴，中軟國際是***個也是目前唯一一個該級別的合作伙伴。區別于傳統的渠道合作，華為將為該級別的合作伙伴在技術、營銷、銷售三個層面進行全方位支持——反言之，就要求合作伙伴在公有云領域綁定華為云!談到同舟共濟合作伙伴的具體定義，徐直軍表示“目前沒有精確的定義”，也沒有時間表，“成熟一家、發展一家。”相關負責人表示，華為的計劃是發展不超過20家。

　　其三，就是“同舟共濟“這個名字。徐直軍向51CTO記者回憶了今年3月起這個名字的過程：當時想到過幾十個名字，但都不太滿意;當這個詞出現的時候，大家拍案叫絕，感覺這個名字最恰當地讓他們感覺到了共鳴——用徐直軍的話說，那就是他們期望“合作伙伴和華為一起，相互信任、面向未來，不畏艱難走向成功。”

　　筆者無數次為起標題煩惱，當然可以瞬間腦補抓破腦袋時看到一個合適詞匯的感受;但另一種感覺也悄然涌上：華為對前路的判斷并不是一帆風順，否則不會用“同舟共濟”這個詞。——甚至，在那一刻，我想他們自己的心態，多少是有點“破釜沉舟”的味道的。

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　　華為中江舉帆，是形勢所迫還是順勢而為?

　　事實上，華為早在2010年就發布了云計算戰略，而今年以來，華為在公有云方面的表現相當“猛”!

　　3月，長沙。在“華為中國生態伙伴大會2017”上，華為輪值CEO徐直軍面向上萬與會者表示，華為認為公有云是不可阻擋的趨勢，“從2017年起，華為要與合作伙伴一起面向未來，強力推公有云。”徐直軍同時宣布，將專門成立負責公有云的Cloud BU(下簡稱“華為云BU”)，并計劃在2017年增加投入2000人，強力投資打造開放的公有云平臺。旋即，華為宣布華為IT產品線總裁鄭葉來兼任華為云BU總裁。

　　6月下旬開始， “如果未來可以預見——華為云中國行”系列發布會陸續在南京、北京和上海等地舉辦，全面展示華為云的產品、服務、生態，推廣華為對云2.0時代的見解和差異化優勢，7月，原“華為企業云”也全面升級為“華為云”。如此聲勢浩大的動作，已經清晰無疑地表明了華為中江舉帆的態勢，或者說：華為已經為公有云下了重注!

　　華為為什么選擇這個時候?還如此不遺余力，51CTO記者認為，其中的原因有外因和內因兩大因素。

　　首先，外部市場的變化驅動華為必須盡快下注。

　　無論從體量還是增速，無論是全球還是亞太，公有云市場都已經成為未來不可或缺的一塊巨型蛋糕。IDC的***報告預計，2017年全球在公有云服務和基礎設施上的開支有望達到1280億美元，年增長25.4%;未來五年公有云市場年化復合增速為21%。同時數據表明，亞太地區的IaaS支出在2017年上半年將***趕超SaaS支出。而即使如此，按照坊間的說法，現在所有公有云廠商的規模全部加起來，也只是激活了公有云10%左右的市場。這盤棋局之大，讓人不心生向往都難。

　　但是，在這個蓬勃興起的市場上，華為作為后進者，面對國內外的群狼環伺，留給華為的時間并不多;如果華為再有懈怠，恐怕只能拱手讓出這個市場了。此時橫下一條心，既是外部市場的壓迫，是華為給自己一個軍令狀，更是合作伙伴的一針強心劑。

　　其次，內部“云-管-端”戰略的變化決定了華為必須在云市場全面開花。

　　近年來，華為一直將 “云-管-端”戰略作為核心戰略。按照記者的理解，在這個戰略的建筑里，“云”是基石，“管”是柱梁，“端”是斗拱。如果沒有一個強有力的云平臺，“管”和“端”就無從談起;而云平臺的方向，自然也就決定了“管”和“端”的位置和方向。

　　但問題是，華為云的戰略是逐步清晰和完善的!這個過程，華為用的時間并不短。

　　華為最早提 “云管端”概念有據可查的是在2010年——有興趣的讀者可以搜索當時的新聞——那個時候華為雖然已經提出了明確的企業業務發展方向，但各方面還是難以擺脫其十幾年來相伴相依成長的運營商思維和合作習慣。直到2011年下半年的“2011華為云計算大會暨合作伙伴大會”(HCC2011)上，華為才正式宣布成立IT產品線。又經過兩三年的磨合，華為才明確宣布“在企業業務領域，華為的策略是‘有所為、有所不為’，聚焦在自己擅長的ICT基礎設施，不躍出這個邊界，其他的都交給合作伙伴。”

　　直到2015年，華為將自己的ICT戰略描述為“全力幫助企業做好數字化轉型”，并將其云戰略定義為 “聚焦IaaS層，使能PaaS層，聚合SaaS層”，同時公開承諾：“上不做應用，下不碰數據”。至此，華為的云戰略才算基本清晰。而就在這一年，已經耕耘云計算10年的AWS以Q3季度收入超過20億美元、年增5倍的業績震驚華爾街，微軟Azure已經通過世紀互聯落地中國;阿里云已經成立6年，儼然成為國內公有云的代表企業……

　　在51CTO記者看來，華為真正明確全方位的ICT戰略是在2016年的華為全聯接大會。當時華為輪值CEO胡厚崑發布演講稱：“下一個10年，將是云2.0點時代，各種行業云將興起，企業是云化的主角。”徐直軍則直接以“擁抱云，融入云，成為數字化企業”為演講主題，稱華為的使命是幫助企業“實現企業的人與人、物與物和人與物的全聯接“。在這個戰略里，失去了一個自有的、強大的云平臺，那基本上就是緣木求魚!華為已經將自己總戰略的成敗，與云平臺的成敗緊密地聯系在了一起!

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　　對于向來是謀定而后動的華為來說，一旦決心下定，最近這三四個月的強力發聲，也就不足為奇了。

　　千帆競渡，華為云如何直掛云帆?

　　用“千帆競渡”形容目前的公有云市場并不為過。華為此時發力，要想“中流擊水、浪遏飛舟”，實屬不易。

　　應該說，華為云雖然起步未能趕早，但厚積薄發，增長還是令人驚嘆的。華為云BU總裁鄭葉來對51CTO記者介紹說，華為云BU組織體系已經完成調整，他們的職責就是集中力量、集中精力專注于這一件事情。短短幾個月來，華為云已經完成了全球層面的整合，無論是國內的華為云、天翼云，還是與德國電信、法國電信、西班牙電信等合作多個云平臺，都屬于華為云的一部分。此外，用戶數量在過去4個月也翻了接近一番，產品新增了20多個云服務，總數達到10大類65個。此外還聚焦企業和政府群體，華為云還研發出了多個差異化的服務，例如HPC(高性能計算云)、裸金屬服務等。

　　但即使如此，公有云市場畢竟是個長跑。前路漫漫。華為云此去前景如何?能否贏得這場關乎整個華為成敗的戰役?在51CTO記者看來，有三大因素將決定華為云的未來走勢。

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　　***是合作情況，也就是開放的生態圈能否真正建立。構建一個開放的ICT生態圈是華為的總體戰略。在2016年全聯接大會上，華為輪值CEO郭平表示，在云時代，ICT已經從一個垂直行業，變成了數字化轉型的使能工具，產業鏈上垂直整合已經成為過去式，ICT行業必須構建新的生態系統：開放性、多樣性、外生性、資源整合、共生共贏。郭平明確表示：“在數字化轉型的巨大蛋糕中，華為只拿1%，其他都是伙伴們的。“這些話很提氣，但行之不易。合作伙伴是否認可?彼此的融合、對接是否通暢，都直接影響華為云策略的實施情況。此次華為基于云生態伙伴計劃1.0，又提出發展“同舟共濟合作伙伴”，我們其實能感受到華為對強化生態圈建立的渴求。

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　　第二是技術，就是企業數字化轉型技術解決方案的推進情況。經過幾十年的發展，企業積累的IT系統已經足夠多，向云端遷移的需求非常巨大，但這些都需要綜合性、對企業可行的解決方案。十幾年以運營商為核心的華為，對政企市場的應用其實是在不斷探索過程中;雖然擁有強大的技術儲備和人才積累，但現在的情勢是一邊學習了解、一邊迅速推進，從某種意義上，這是一場技術和應用纏繞的研發之戰。打造適合中國企業的解決方案，決定了華為能否在這個市場上立足乃至取勝。從目前看，華為重點推進“云2.0”的理念，以可信、開放、線下服務能力為特色，并推出了針對制造業和軟件開發的解決方案，取得了非常不錯的市場反響。但問題在于這一策略、速度能否持續、穩定的走下去，這就要考較華為對行業的理解及技術研發能力了。

　　第三，關鍵之關鍵，是看華為自己的憂患意識能否轉化為行動。縱觀IT的歷史，一家公司很少有被競爭對手直接擊敗的，而主要看企業自己能否在發展過程中及時預見風險、主動調整。華為公司的憂患意識，如果說自己是老二，沒有人敢稱老大;但現如今17萬人的華為已不再年輕，已是一個巨型公司，“船大難掉頭”。我們能感受到華為領導層的憂患意識，但這種憂患和壓力，能否直達底層、真正轉化為全公司的行動?

　　“行到水窮處，坐看云起時”。華為云究竟會怎么走，讓我們拭目以待。

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