編者按：日前，《政府采購貨物和服務招標投標管理辦法》(財政部令第87號)正式施行。近期以來，IT市場風氣“云”涌，眾多運營商、互聯網公司、硬件廠商和IT集成商百舸爭流，全力角逐政務云市場。有些公司不惜成本，不懼違規，采用極低報價的策略進行投標，占得了部分市場的先機。那么，隨著87號令的頒布和施行，將來云供應商只拼價格的方式還行得通嗎?在政采新規的指引下，我們應該如何招標與競標，才能使政務云市場走上規范之路?

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集采目錄服務含“云”

首先看看《政府采購貨物和服務招標投標管理辦法》(財政部令第87號，以下簡稱“87號令”)第九條：“未納入集中采購目錄的政府采購項目，采購人可以自行招標，也可以委托采購代理機構在委托的范圍內代理招標”。本條也可以理解為“納入集中采購目錄的政府采購項目，需要委托集中采購機構代理采購”。在《中央預算單位2017-2018年政府集中采購目錄及標準》中，已將“云計算服務”列入服務類的品目中。

未納入集中采購的云服務有哪些?有兩類情況：一是主要部署在采購人機房，需要進行軟硬件集成的私有云項目;二是含有軟件服務層(SaaS)、平臺服務層(PaaS)的公有云項目。在第二類項目中IaaS和PaaS的界面有些模糊，例如分布式緩存，現在多視為IaaS方面的應用;云服務組合項目以IaaS為主，SaaS或PaaS只占預算的一部分，是集采IaaS自采SaaS?還是可以全部自采?在未來的采購實踐中還需進一步明確。

需求明確從容上“云”

87號令第十一條提出了采購需求應當完整、明確，包括明確功能或者目標;明確需要執行的國家、行業、地方相關標準和規范;明確采購標的需滿足的質量、安全、技術規格、物理特性、服務標準、驗收標準等。

本條從政務云項目角度看卻是關系緊密，特別是在公有云和混合云項目中，部署和運維與傳統IT系統集成項目存在差異。應將傳統IT項目需求轉變為適應政務云項目的技術需求。

在參數規格方面，從分類硬件參數為主轉變為主機配件數量和帶寬參數;在系統性能方面，從簡單要求網頁的響應速度轉變為主機、網絡、數據庫、運行監控等各環節性能要求;在服務與驗收標準方面，從著重于故障響應和驗收測試，轉變為關注系統運維和系統穩定性。

服務模式的轉變必然帶來采購需求的轉變，明確完善且符合云項目特點的采購需求，將為項目的順利實施奠定良好基礎。

相同品牌“云”定一朵

87號令第三十一條令規定，通過審查的不同投標人提供相同品牌產品，按一家投標人計算，評審后得分最高的同品牌投標人獲得中標人推薦資格。另外還規定，如果是多產品采購項目，采購人應當在招標文件中載明核心產品，核心產品品牌相同的，也按一家投標人計算。

本條款的限定旨在鼓勵市場進行充分競爭，不會再看到幾家供應商用同一型號的產品投標，也不會看到同品牌不同產品的競標。在采購人信息系統體系中，政務云處于關鍵環節，即使是在多產品采購項目中，也會被列入核心產品。因此如果投標政務云項目，一個云品牌只能派出一位“選手”，或自己親自上場，或綁定一個代理商。預計未來政務云的競爭，特別是公有云和混合云，云品牌廠商為了增強項目把控力度，將展開直接競爭。而在私有云方面，集成商、代理商將會和硬件及云平臺廠商形成更加緊密的共同體，力爭形成組合優勢。

良好的示范效應、較高的用戶粘合度、長期的擴展需求，成功中標政務云項目會給云供應商帶來諸多利益，這將提振云供應商希望中標的決心，減少違規圍標現象的發生，政務云的市場競爭將更加趨于理性、規范。

明顯低價澄清所“云”

近期，政務云市場0元、1元中標的案例屢見不鮮。從某些供應商角度看，趨于同質化的云IaaS服務要想贏得市場，只能展開價格戰。

從市場角度看，如果放任極低價格不斷出現，勢必會影響整個行業的健康發展。

判定是否低價，87號令第六十條沒有沿用其它法規中的“成本價”，而是提出了與其它合格投標人對比報價的概念。如果評標委員會認為報價明顯偏低，則投標人要提供書面說明，必要時提交相關證明材料，如果投標人不能證明其報價合理性，則投標無效。

本條款中判定低價分為兩步。第一步是與其它投標人對比是否明顯偏低。在政務云項目價格方面，如果一方報價低于其它所有投標商報價算數平均值30%以上，可以視為價格明顯偏低。第二步，如果評標委員會認為報價偏低，要求提供哪些證明價格合理的材料?可以從成本角度提出要求，公有云涵蓋租賃成本和運維成本，私有云則包括硬件成本和人工成本。

單純依靠超低價中標的路如今已走不通了，唯有在合理價格基礎上提供優質服務，才是云供應商競標成功的關鍵。

價格評審“云”起十分

87號令第五十五條規定了綜合評分法的價格分比重，貨物項目的價格分值占總分值的比重不得低于30%;服務項目的價格分值占總分值的比重不得低于10%。

相對原來的18號令，價格分值比重沒有設置上限，采購人可根據項目需求靈活設定。按照總體價格分100分設定，公有云項目為服務類，價格分最低可設定為10分。

私有云項目，硬件或軟件產品大多已納入中央和地方的集中采購目錄，此類貨物項目最低可設定為30分。

含有部分貨物采購的混合云項目，需要判斷貨物預算占總體項目預算的比例，本著有利于云項目實施、提升云服務水平的原則，產品預算不超過總體預算50%的項目均可以按服務類設定價格分，即價格分最低可設定為10分。

企業規模“云”里不見

87號令第十七條令規定，采購人、采購代理機構不得將投標人的注冊資本、資產總額、營業收入、從業人員、利潤、納稅額等規模條件作為資格要求或者評審因素，也不得通過將除進口貨物以外的生產廠家授權、承諾、證明、背書等作為資格要求，對投標人實行差別待遇或者歧視待遇。

以前采購人將企業規模作為評分因素的情況比較常見，主要是基于企業規模和產品服務質量有必然關系這一假設。而本條款的限定明確了企業規模與產品和服務沒有必然關系，有利于提升中小企業的競爭力。評分因素的設定應緊密圍繞用戶的實際需求，政務云項目也不例外。在公有云項目中，依照本條的立法本意，公有云廠商的IDC機房總數量、機房總面積、裝機總容量、總體帶寬等總體性參數不宜加入到評分因素中。

過去將生產廠家授權和服務承諾作為資格要求最為常見，許多潛在投標人因此失去了競標機會。

本條款禁止將廠家證明當作資格門檻，保障了供應商之間競爭的公平性，候選供應商即使沒有廠商證明，也有入圍參評的資格。

具體到云項目，廠商直接參與競標公有云項目的情況正逐漸增多，提供原廠授權或證明這一類要求將來會逐步弱化;私有云項目現階段集成商和代理商參與較多，由于原廠商證明能夠增加廠家擔保、降低采購風險，此類證明仍可以作為評分要素，但建議分值不宜過高。

落實政策“云”中有責

87號令第五條要求采購人應在貨物服務招標投標活動中落實節約能源、保護環境等政府采購政策。財政部每半年公布一期《節能產品政府采購清單》和《環境標志產品政府采購清單》，鼓勵采購節能環保產品。

在這兩個清單中，服務器產品均列在第一項。如果采購公有云服務，租賃云主機會代替采購服務器產品。節能和環保要求可以延伸到公有云廠商的機房中，如果候選廠商提供的云主機服務器硬件列入了節能環保清單，在綜合評審中可以適當加分。落實了政府政策，節約了供應商資源，鼓勵了廠商的創新，將帶來多贏的結果。

87號令為“云計算”采購指明了方向，今后的采購過程會更加聚焦需求、鼓勵競爭、體現公平、實現公正。沿著這條“天梯”，我們一定會踏入“云”中那個美好的未來。