【51CTO.com原創(chuàng)稿件】在今天的AWS re:Invent大會(huì)上，Amazon Web Services(簡(jiǎn)稱(chēng)AWS)公司公布了一系列與AWS Marketplace有關(guān)的強(qiáng)大新功能，旨在進(jìn)一步簡(jiǎn)化AWS平臺(tái)之上第三方軟件的采購(gòu)與部署流程。AWS方面還發(fā)布了新的APN計(jì)劃，用以推動(dòng)咨詢合作伙伴成功并協(xié)助各獨(dú)立軟件供應(yīng)商將其SaaS業(yè)務(wù)引入AWS環(huán)境。此外，新的APN能力認(rèn)證囊括了機(jī)器學(xué)習(xí)與網(wǎng)絡(luò)兩大領(lǐng)域，將幫助客戶選擇具備正確專(zhuān)業(yè)知識(shí)的APN合作伙伴。欲了解更多細(xì)節(jié)信息，請(qǐng)參閱： http://aws.amazon.com/partners。

Amazon Web Services全球聯(lián)盟副總裁Terry Wise解釋稱(chēng)，“隨著不同規(guī)模的企業(yè)持續(xù)將業(yè)務(wù)遷移至AWS，大多數(shù)全球財(cái)富五百?gòu)?qiáng)與超過(guò)九成的全球財(cái)富一百?gòu)?qiáng)企業(yè)都開(kāi)始利用APN合作伙伴所帶來(lái)的特定技術(shù)與專(zhuān)業(yè)知識(shí)。事實(shí)上，在過(guò)去一年當(dāng)中，我們已經(jīng)向APN當(dāng)中新增超過(guò)1萬(wàn)家新的APN合作伙伴，而且已經(jīng)有超過(guò)16萬(wàn)家活躍AWS客戶在使用由AWS Marketplace提供的軟件方案。為了支持這樣迅速的發(fā)展勢(shì)頭，我們將繼續(xù)大力投資APN計(jì)劃，從而確保各AWS客戶能夠始終獲取面向AWS的最佳軟件產(chǎn)品及服務(wù)，而我們的合作伙伴也能夠借此持續(xù)實(shí)現(xiàn)AWS之上云業(yè)務(wù)的成功目標(biāo)。”

[[211737]]

AWS Marketplace

AWS Marketplace當(dāng)中囊括超過(guò)1280家軟件銷(xiāo)售商，外加超過(guò)35種類(lèi)型的4200多款軟件產(chǎn)品，是云計(jì)算行業(yè)當(dāng)中應(yīng)用最為廣泛的一站式軟件商店，可用于查找、購(gòu)買(mǎi)、部署以及管理各類(lèi)軟件解決方案，其中包括各類(lèi)面向AWS的SaaS應(yīng)用。目前，全球客戶每月使用超過(guò)4.8億小時(shí)的Amazon彈性計(jì)算云(簡(jiǎn)稱(chēng)Amazon EC2)以運(yùn)行通過(guò)AWS Marketplace獲取的各類(lèi)技術(shù)解決方案。最近，AWS Marketplace剛剛上架了SaaS合同，旨在為希望立足AWS使用各類(lèi)高人氣云業(yè)務(wù)應(yīng)用的客戶能夠獲得年度與多年合同等更加靈活的訂閱選項(xiàng)。AWS Marketplace最近還新增了賣(mài)家私人優(yōu)惠選項(xiàng)，這意味著賣(mài)家可以通過(guò)在線市場(chǎng)提供特定價(jià)格與最終用戶許可條款，包括實(shí)現(xiàn)批量采購(gòu)折扣。AWS Marketplace的賣(mài)家們可以為客戶提供合并結(jié)算、成本分析與訂閱管理等功能，同時(shí)也可為個(gè)別客戶提供私下商定的價(jià)格與條款——且具體價(jià)格與條款內(nèi)容僅在AWS Marketplace中對(duì)相關(guān)客戶開(kāi)放。

目前，AWS正在為AWS Marketplace的賣(mài)家與買(mǎi)家提供又一款新的企業(yè)功能預(yù)覽版本：AWS Marketplace企業(yè)合同。這份合作的設(shè)計(jì)出自一個(gè)包含30家企業(yè)軟件買(mǎi)家與賣(mài)家的聯(lián)合工作組。AWS Marketplace企業(yè)合同是一套由買(mǎi)家與賣(mài)家共同商定的標(biāo)準(zhǔn)化合同模板，其中解決了多供應(yīng)商場(chǎng)景下包括責(zé)任、爭(zhēng)議解決、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、質(zhì)保等在內(nèi)的極具挑戰(zhàn)性的條款內(nèi)容。使用AWS Marketplace企業(yè)合同的參與客戶將能夠有效縮短采購(gòu)談判周期，顯著加快項(xiàng)目推進(jìn)速度。AWS Marketplace的企業(yè)合同目前已經(jīng)可供企業(yè)客戶進(jìn)行預(yù)覽，并將在2018年第一季度向所有選擇接受標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)合同條款的賣(mài)家及買(mǎi)家交付。參與當(dāng)前預(yù)覽版本制定的軟件廠商包括AppDynamics、Barracuda、CA Technologies、思科、Checkpoint、Chef、F5、NetApp、Palo Alto Networks、Pitney Bowes、Snowflake以及Trend Micro。

根據(jù)Change Healthcare公司研發(fā)部高級(jí)副總裁Arien Malec所言，“企業(yè)軟件合同一般很難實(shí)現(xiàn)，特別是對(duì)于醫(yī)療衛(wèi)生這類(lèi)受到嚴(yán)格監(jiān)管的環(huán)境更是如此。將我們?cè)臼褂玫腁WS Marketplace云部署優(yōu)勢(shì)與新的簡(jiǎn)化協(xié)商合同條款相結(jié)合，相信我們行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)新步伐將得到顯著提升。我們很高興迎來(lái)并將積極支持使用AWS Marketplace企業(yè)合同。”

同樣公布于今天的Private Image Build允許客戶構(gòu)建并運(yùn)行自定義的Amazon Machine Images(簡(jiǎn)稱(chēng)AMI)，從而將受到內(nèi)部IT部門(mén)認(rèn)可的基本操作系統(tǒng)鏡像與AWS Marketplace賣(mài)家提供的可安裝軟件結(jié)合起來(lái)。通過(guò)在自有鏡像之上運(yùn)行第三方軟件，客戶將能夠更好地遵循組織內(nèi)特定IT政策與內(nèi)部安全要求，同時(shí)繼續(xù)享受由AWS Marketplace帶來(lái)的一切便利——包括AWS合并帳單、AWS Marketplace定價(jià)與許可模式以及快速自動(dòng)部署機(jī)制。AWS Marketplace的Private Image Build目前已經(jīng)可在AWS Marketplace客戶預(yù)覽版當(dāng)中使用。

AWS 合作伙伴網(wǎng)絡(luò)(簡(jiǎn)稱(chēng)APN)

AWS合作伙伴網(wǎng)絡(luò)(簡(jiǎn)稱(chēng)APN)通過(guò)全球數(shù)以萬(wàn)計(jì)的APN合作伙伴為客戶提供技術(shù)、業(yè)務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)支持，幫助其利用AWS建立自己的云業(yè)務(wù)體系。今天，AWS面向APN咨詢合作伙伴與技術(shù)合作伙伴推出了AWS解決方案供應(yīng)商計(jì)劃，旨在幫助其建立并發(fā)展基于AWS的SaaS產(chǎn)品。

AWS解決方案供應(yīng)商計(jì)劃將于2018年正式上線，用于替代原有渠道經(jīng)銷(xiāo)商計(jì)劃，并提供新的分級(jí)激勵(lì)結(jié)構(gòu)以獎(jiǎng)勵(lì)代表客戶進(jìn)行創(chuàng)新的各位APN咨詢合作伙伴。此外，該計(jì)劃還將提供經(jīng)過(guò)認(rèn)證的解決方案選項(xiàng)，并在移植、托管服務(wù)供應(yīng)商(簡(jiǎn)稱(chēng)MSP)以及/或者DevOps領(lǐng)域有所表現(xiàn)。該計(jì)劃亦為各APN合作伙伴在其主要職能范疇之內(nèi)提供更為靈活的合同與支持選項(xiàng)。

新的AWS軟件即服務(wù)(簡(jiǎn)稱(chēng)SaaS)Factory則提供一整套內(nèi)容與附件支持方案，旨在幫助APN技術(shù)合作伙伴更輕松地完成SaaS產(chǎn)品交付。該計(jì)劃當(dāng)中包含多種符合AWS之上SaaS解決方案構(gòu)建最佳實(shí)踐的參考架構(gòu)，利用AWS Quick Starts自動(dòng)完成關(guān)鍵工作負(fù)載在AWS上的部署，并可為立足AWS進(jìn)行的SaaS業(yè)務(wù)構(gòu)建工作提供說(shuō)明性指導(dǎo)及培訓(xùn)。

新的SaaS Accelerate計(jì)劃用于幫助各技術(shù)合作伙伴提高盈利能力，并為其SaaS解決方案提供市場(chǎng)支持——具體包括為客戶吸引與概念驗(yàn)證工作提供資金，以及為聯(lián)合銷(xiāo)售支持提供資源。AWS SaaS Factory與SaaS Accelerate計(jì)劃將于2018年年初正式上線。

AWS 能力認(rèn)證

AWS能力認(rèn)證計(jì)劃用于確定各APN合作伙伴在特定工作負(fù)載、行業(yè)或解決方案層面顯示出的技術(shù)成熟度與客戶成功案例。AWS能力認(rèn)證計(jì)劃囊括17種解決方案類(lèi)別，具體包括物聯(lián)網(wǎng)、DevOps、大數(shù)據(jù)、教育、金融服務(wù)、政府以及醫(yī)療衛(wèi)生/生命科學(xué)等垂直行業(yè)。根據(jù)客戶需求，AWS方面正在擴(kuò)展AWS認(rèn)證能力計(jì)劃，其中引入了網(wǎng)絡(luò)與機(jī)器學(xué)習(xí)兩大新的能力領(lǐng)域。與認(rèn)證合作伙伴相關(guān)的更多細(xì)節(jié)信息與完整清單，請(qǐng)?jiān)L問(wèn): https://aws.amazon.com/partners/competencies。

新的AWS頂級(jí)咨詢合作伙伴

AWS頂級(jí)咨詢合作伙伴清單中包含有在全球范圍內(nèi)擁有大規(guī)模AWS投資的各APN咨詢合作伙伴。這些APN合作伙伴擁有極為豐富的AWS之上客戶解決方案部署經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)具備經(jīng)過(guò)培訓(xùn)及認(rèn)證的技術(shù)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，且立足AWS實(shí)現(xiàn)了健康的咨詢業(yè)務(wù)營(yíng)收。今天，AWS公布了15家新的AWS頂級(jí)咨詢合作伙伴，分別為：eCloudvalley、德勤、Flux7、ITOCHU、Silver Lining、Relus Cloud、HCL、Sturdy Networks、Stelligent、Contino、Datacom、VirtUSA、Linke、Cloud Kinetics以及Powerupcloud。

【51CTO原創(chuàng)稿件，合作站點(diǎn)轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明原文作者和出處為51CTO.com】