【51CTO.com原創(chuàng)稿件】2018年6月7日至8日，瞻博網(wǎng)絡(luò)在北京雁棲湖畔成功召開了以“精研至簡，創(chuàng)新共贏”為主題的“NXTWORK 2018大中國區(qū)合作伙伴峰會”。作為瞻博網(wǎng)絡(luò)每年一度的重要活動，全國百余位合作伙伴、技術(shù)專家及行業(yè)大咖紛紛到場，共同探討了全球網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的前沿科技及未來發(fā)展趨勢。

　　會議間隙，瞻博網(wǎng)絡(luò)高級副總裁及亞太區(qū)總經(jīng)理Ralph Candiloro、瞻博網(wǎng)絡(luò)副總裁及大中國區(qū)的總經(jīng)理林小平、瞻博網(wǎng)絡(luò)大中國區(qū)***技術(shù)官井有浩、瞻博網(wǎng)絡(luò)副總裁及中國區(qū)企業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理張云杰、瞻博網(wǎng)絡(luò)大中國區(qū)渠道總監(jiān)柯楷、瞻博網(wǎng)絡(luò)中國區(qū)電信行業(yè)及北區(qū)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售總監(jiān)羅軍等一眾高層領(lǐng)導(dǎo)接受了記者的采訪，也更為詳細地闡述了瞻博網(wǎng)絡(luò)的全球策略、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場環(huán)境以及服務(wù)升級等規(guī)劃部署。

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　　2018中國OTT業(yè)績驕人

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瞻博網(wǎng)絡(luò)副總裁及大中國區(qū)的總經(jīng)理林小平

　　林小平介紹到，過去這一年，瞻博網(wǎng)絡(luò)在中國的OTT市場取得了很大的進展。令人欣喜的是，不止在中國，他們還將與國內(nèi)主流OTT公司的合作拓展到歐洲、亞洲、美洲，市場發(fā)展速度遠超預(yù)期。同時因為與OTT公司有著深入合作，瞻博網(wǎng)絡(luò)在傳統(tǒng)產(chǎn)品之外，又引進了很多***產(chǎn)品進中國市場。

　　羅軍表示，與國內(nèi)OTT公司合作，瞻博網(wǎng)絡(luò)會更貼近于了解客戶業(yè)務(wù)，在這個市場需要瞻博網(wǎng)絡(luò)有更多建議權(quán)，幫助客戶真正去了解它的痛點。對于瞻博網(wǎng)絡(luò)來說，就是用***的設(shè)備、***的技術(shù)能完成OTT公司想做的事。

　　井有浩補充道，從技術(shù)上層講，OTT是互聯(lián)網(wǎng)公司，互聯(lián)網(wǎng)公司是做軟件、應(yīng)用，所以他們更擅長于開發(fā)。過去十年，新一代的網(wǎng)絡(luò)變遷更多靠超大規(guī)模互聯(lián)網(wǎng)公司在驅(qū)動，原因就在于2007年前后智能手機普及之后，社交媒體、電子商務(wù)、視頻等這些公司需要更大的互聯(lián)網(wǎng)流量，在驅(qū)動發(fā)展。他們對網(wǎng)絡(luò)需求更多的是，他有軟件研發(fā)和改進的能力，希望硬件能夠支撐軟件的改進。而瞻博網(wǎng)絡(luò)不僅在硬件上可以提供更高的性能，其Junos軟件也是開放式，有很多API給OTT客戶，他們可以用自己的軟件在瞻博網(wǎng)絡(luò)的軟件平臺上做開發(fā)和調(diào)整，包括自動化、路由器里的簡化、Controller 的概念等等，把網(wǎng)絡(luò)效率提升。“目前在美國幾大OTT公司中，在路由器部署方面，瞻博網(wǎng)絡(luò)是占主導(dǎo)地位的。” 井有浩透露。

　　林小平還特別提到，今年中國香港的表現(xiàn)非常亮眼，主要體現(xiàn)在三個方面。一來是新業(yè)務(wù)增長較多，去年主推的SDN產(chǎn)品比較受客戶認可;二來是瞻博網(wǎng)絡(luò)2017年收購了一家光公司BTI，業(yè)務(wù)騰飛開拓了很多新客戶;三是產(chǎn)業(yè)環(huán)境較好，香港與內(nèi)地新合作很多新項目，保持了較高的經(jīng)濟勢頭。

　　本土化安全更可信

　　在采訪中，林小平透露，瞻博網(wǎng)絡(luò)在安全方面加大了投入。他列舉了三件事：首先，瞻博網(wǎng)絡(luò)全球***的安全研發(fā)中心是在北京，正因為有這樣一個團隊，所以使得瞻博網(wǎng)絡(luò)的安全產(chǎn)品有能力滿足國內(nèi)用戶和市場指導(dǎo)政策的特殊要求。“除了滿足當(dāng)?shù)乜蛻舻陌踩枨笸猓谥袊难邪l(fā)團隊也保證我們的產(chǎn)品具有靈活性，例如漢化界面，對當(dāng)?shù)赜脩舻陌踩枨罄斫夂晚憫?yīng)也更加迅速。”

　　其次，瞻博網(wǎng)絡(luò)曾經(jīng)收購了NetScreen公司，這家公司專注安全領(lǐng)域，目前NetScreen和NorthStar這兩個團隊都已經(jīng)編入了安全研發(fā)中心。整合之后，安全研發(fā)力量***強大。

　　***，林小平認為，安全講究的是整體安全，有的公司只做安全產(chǎn)品，只能提供一些基礎(chǔ)的公共的安全功能，事實上這是比較片面的。而瞻博網(wǎng)絡(luò)擁有自己的路由器、交換機這些全面網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線，因此當(dāng)瞻博網(wǎng)絡(luò)開始提供安全產(chǎn)品，其安全能力和水平，更貼近客戶的需求。

　　井有浩還告訴記者，未來瞻博網(wǎng)絡(luò)將在全網(wǎng)做安全產(chǎn)品，在應(yīng)用層、包括未來的5G、IoT，從接入設(shè)備，到核心設(shè)備，都提供端到端的安全策略，這里面有硬件有軟件。另外一點，OTT有安全策略，我們也在硬件上面也做了一個布局。

　　幫助客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型 瞻博網(wǎng)絡(luò)有更多底牌

　　當(dāng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型大潮席卷中國，林小平認為數(shù)字化轉(zhuǎn)型比想象中發(fā)展得還要快。他解釋道，移動支付的便捷催生了多樣化類型的應(yīng)用，如共享單車的落地，讓人們意識到大數(shù)據(jù)的價值。由于大數(shù)據(jù)應(yīng)用的過渡期特別短，而且升格期特別快，這就需要廠商能夠給客戶提供更有建設(shè)性的建議。

　　談及網(wǎng)絡(luò)廠商未來發(fā)展規(guī)劃時，林小平認為，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)廠商包括瞻博網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)，都不能局限在只是生產(chǎn)硬件，像SDN、Contrail這類軟件研發(fā)都要跟上。他舉了一個例子，之前有一家客戶部署了瞻博網(wǎng)絡(luò)的Contrail產(chǎn)品，結(jié)果短短4個月時間，原來70多個人的部門縮減為13個人，成本大幅度降低。過去4層網(wǎng)絡(luò)，兩套設(shè)備運維下來，全部依靠人工，而現(xiàn)如今瞻博網(wǎng)絡(luò)提供自動化運維，產(chǎn)品節(jié)能、節(jié)財、準(zhǔn)確度高、速率高，提升效率的同時，也幫助企業(yè)降低人力成本。

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瞻博網(wǎng)絡(luò)高級副總裁及亞太區(qū)總經(jīng)理Ralph Candiloro

　　Ralph Candiloro在采訪***總結(jié)道，瞻博網(wǎng)絡(luò)在1996年的時候，與其他的行業(yè)的競爭者的***不同之處是——預(yù)測到互聯(lián)網(wǎng)時代必將來臨，而且互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模將是無法想象之大。“所以那時候我們就已經(jīng)為數(shù)據(jù)還有相關(guān)的內(nèi)容做好了規(guī)劃，當(dāng)時對于我們來說也是像一個新的革命和創(chuàng)新一樣。”Ralph Candiloro表示，“中國是瞻博網(wǎng)絡(luò)極為重視的市場，我們希望能夠與更多的客戶和合作伙伴一起，通過簡化、自動、靈活、安全的網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)與世界的連接。”

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