微軟召開年度合作伙伴盛會“微軟大中華區合作伙伴生態大會”，宣布正式推出“解決方案優選計劃”，集合微軟現有的針對解決方案的項目優勢，大力賦能大中華區生態系統的17,000多家微軟合作伙伴，充分利用微軟智能云的技術創新和平臺服務，打造適應不同地區、不同行業、不同規模企業需求的產品、服務和解決方案，共贏數字化轉型帶來的新一輪市場機遇。

微軟大中華區副總裁全渠道事業部、商業客戶事業部及云計算戰略總經理包嘉峰表示：“全球各地、各行各業都在經歷由云計算、大數據、人工智能所引領的數字化轉型。面對這場全新的產業革命，微軟身體力行地成為數字化轉型的先鋒——今天的微軟不再是一家傳統的軟件公司，而是平臺與生產力公司。遍布全球市場、技術領先、安全可信的微軟智能云，就是我們予力合作伙伴，共同創造廣闊市場機遇的最佳平臺。大中華區是當今全球最具創新活力的市場，也是微軟全球合作伙伴生態系統的重要一環，通過‘解決方案優選計劃’及一系列合作伙伴扶持措施，微軟智能云平臺及工具，將為超過大中華區17,000多家合作伙伴開啟更廣闊的盈利前景。”

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微軟大中華區副總裁全渠道事業部、商業客戶事業部及云計算戰略總經理包嘉峰

“解決方案優選計劃”助力合作伙伴在微軟智能云上搶占先機

從全球到大中華地區，合作伙伴生態系統是微軟至關重要的基石，沒有合作伙伴的成功，就沒有微軟的發展和未來。在數字化轉型的影響下，智能云、智能邊緣以及無處不在的人工智能將成為未來世界的技術基礎，而這一趨勢也將為微軟合作伙伴帶來更加可觀的發展前景和收益預期。

市場調研公司IDC 公司調查顯示，2017年，微軟每收入1美元，其合作伙伴平均可以獲得9.64美元的收益;而數字化轉型的不斷發展將帶來盈利前景的持續增長，預計到2022年，微軟合作伙伴因數字化轉型而獲得的市場機遇將比2017年增長一倍。

由Microsoft Azure云計算平臺、Office 365云生產力平臺、Dynamics 365企業應用云平臺構成的微軟智能云，正成為微軟予力合作伙伴把握數字化轉型機遇的最佳平臺。根據服務能力、服務對象和領域的不同，微軟智能云合作伙伴主要分為四種類型，其中：托管服務提供商(MSP)擁有最完善的云管理平臺服務能力，可以根據企業需要提供全面的公有云、私有云或者是混合云解決方案;獨立軟件開發商(ISV)是專注于不同行業、領域解決方案研發的開發商，也是推動微軟智能云真正落地生根的主力軍;系統集成商(SI)有能力提供軟硬件結合的解決方案，是推廣私有云、混合云的重要力量;渠道發展合作伙伴(CD)是面向不同區域、層級市場的合作伙伴，擅長于根據不同層級、區域市場的需求，對Azure、Office 365服務進行定制和優化。

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“解決方案優選計劃”啟動

為了重點推動合作伙伴的發展，全面展現微軟智能云在不同領域和市場的應用潛力和技術優勢，微軟正式推出“解決方案優選計劃”，希望通過加大微軟在技術、宣傳、銷售等方面的投入和支持力度，鼓勵合作伙伴積極主動地與微軟合作發掘市場機遇，拓展盈利前景。針對符合計劃中具體項目條件的解決方案，微軟將提供從資金到人力、技術、市場推廣、客戶資源的全方位資源支持，“三幫”合作伙伴：

• 幫你搭：派遣技術專家與合作伙伴技術團隊共同打造最能滿足行業需求的微軟智能云解決方案，幫助合作伙伴的解決方案在激烈競爭的市場中脫穎而出;
• 幫你推：微軟投入市場推廣資金和資源，邀請合作伙伴與微軟一起參與微軟主辦的各項市場活動及行業頂級盛會，共同登臺展示最新成果，借助微軟的品牌和市場影響力，助力合作伙伴提升知名度，同時關注合作伙伴人才培養，通過“破繭成蝶”、“雙周行”、“深度訓練營”等技術和銷售、市場培訓，全方位賦能合作伙伴;
• 幫你賣：微軟為合作伙伴對接自帶需求的企業客戶，并且優先為入選“優選計劃”的合作伙伴介紹客戶資源和銷售線索，助力合作伙伴獲得更多客戶。

目前，獲得“解決方案優選計劃”項目支持的5家大中華區合作伙伴有：廣州迅易、上海南洋萬邦、上海云角、香港KBQuest，以及臺灣宏碁資訊。

“2018微軟年度合作伙伴”出爐，人工智能、大數據、物聯網成為熱點

全球范圍內，微軟合作伙伴生態系統擁有數十萬成員，其中云合作伙伴數量超過72,000家，云解決方案提供商收入的年度增長高達234%。在大中華區，微軟擁有超過17,000家合作伙伴;過去一年，微軟通過聯合銷售的方式幫助80家合作伙伴贏得了550多個訂單，微軟用于合作伙伴的激勵獎金總額高達5億元人民幣。

面向人工智能與大數據，物聯網與智能家居、云平臺管理、云生產力平臺優化等領域的云服務和解決方案，成為合作伙伴關注最多、盈利前景最廣闊的應用領域。新近涌現出來的優秀合作伙伴代表包括：

人工智能和大數據

廣州迅易科技自2010年開始與微軟合作，于2014年成為Azure在中國市場的首批合作伙伴。在人工智能、商業智能、Azure、Office 365等領域，迅易科技都與微軟展開了深度合作，連續9年成為微軟金牌合作伙伴，擁有數據庫平臺、數據中心、云平臺等多項金牌服務能力，成為微軟在華南區領先的解決方案服務商。針對旅游、電商、制造業、物業管理、能源管理等行業及應用場景，迅易科技以微軟認知服務、Azure、SQL Server為基礎，打造了智能客服、商業智能分析、圖像識別等人工智能解決方案，服務于長隆野生動物園、周大福、富力地產等企業。

上海驛氪信息科技畢業于微軟加速器 · 上海第一期，是一家專注于消費者互動營銷全平臺生態服務的企業。借助于HDInsight、SQL Data Warehouse、機器學習等微軟智能服務，驛氪針對服裝鞋帽、時尚運動、生活家居、百貨商超等零售品牌，推出了全套數字化營銷解決方案，用來幫助實體零售品牌沉淀全渠道消費者交易數據和行為標簽，實現精細化潛客及老客運營，并通過多樣化的產品生態，幫助零售商實現消費者忠誠度管理和精準互動的“營”、“銷”同步。目前，驛氪EZR開發的EZR消費者互動運營中臺系統服務于海瀾之家、影兒集團、FILA、亞瑟士、聯想、GSTAR、木九十等300余家品牌客戶。

物聯網和智能家居

畢業于微軟加速器 · 上海第三期的百芝龍智慧科技以微軟智能云Azure上的認知服務的面部識別API、表情API、自定義影像服務、語義理解服務(LUIS)為基礎，打造出了“云智家”SHD人工智能管家系統，能夠通過聲紋識別、無線網絡生物識別、語音控制、智慧物聯網和機器學習實現對全屋智能家居設備的統一控制和管理，并能針對用戶的使用習慣進行優化和學習。百芝龍基于住宅及家庭場景的人工智能生活服務，擁有27項專利及核心技術，覆蓋全宅語音及智能解決方案、AI無線網絡生物探測、自主學習策略、響應策略等方面。其廣泛適用于智慧家居、智慧園區、智慧養老等場景，目前包括香格里拉酒店集團、金茂房產集團等國內外數十家商業用戶正在對其系統進行試裝與試用。

云平臺管理

創建于2012年的上海云角是微軟金牌云平臺和托管服務商(MSP)金牌軟件開發服務商，于2017年成為神州數碼子公司。憑借多年耕耘微軟智能云Azure的豐富經驗，云角可為客戶提供從遷移、實施、運維、培訓的全面服務，并打造了定制化的“云舶”管理平臺和針對大數據、物聯網、視頻云、呼叫中心等應用場景的解決方案。利用微軟智能云Azure，云角針對快速消費品、金融、IT、食品飲料、汽車、媒體、制造業推出了各具特色的行業解決方案，服務于各種行業的知名企業。

專注于云管理服務的Bespin Global擁有20年IDC運維經驗和強大的全球支持能力，致力于為企業提供云遷移、云運維、云成本優化等專業服務及相應解決方案，幫助企業在數字化轉型中更高效地發掘云計算的全部潛力。Bespin Global于2016年成為微軟金牌合作伙伴，也是國內唯一通過微軟Expert MSP的合作伙伴，2018年被評為“微軟年度MSP”，其研發的云管理平臺工具OpsNow可以在多云環境下，為企業在事件管理、成本優化和運維、監控方面提供巨大幫助。Bespin Global與微軟合作，為百威英博、保樂力加、愛茉莉太平洋、羅萊家紡、百勝中國、三星、北京同仁堂提供了云計算相關服務。

云生產力平臺優化

上海微釘科技專注于圍繞微軟智能云平臺，面向制造業、零售業、地產業、教育行業和專業服務等行業打造基于Office 365 / PowerBI 的企業門戶、業務流程和商業智能等協同解決方案、基于Azure AI 和 IoT 工業互聯網應用解決方案。微釘科技的主要產品包括基于Office 365，并集成了Azure人工智能與物聯網服務的智能云流程(AgilePoint Cloud);基于Office 365和Azure AI的團隊文檔協同、知識文檔管理和知識庫機器人的智能知識庫(ServiceMe);以及Windows 10終端安全審計、Office 365云端安全審計和內部威脅分析的智能云審計平臺(SkyAudit)等。其主要客戶包括絲芙蘭、威馬汽車、寶馬中國、時代地產、豐田通商、寶潔、PUMA、大眾等。

今天，微軟全球商業收入的95%來源于合作伙伴的貢獻。在大中華區，微軟合作伙伴生態系統也呈現出了健康的增長趨勢，Office 365和Azure的合作伙伴的整體收入持續超過100%的增長。微軟合作伙伴生態系統將迎來更加廣闊的發展前景，而微軟智能云，也將一如既往地作為最值得信賴的合作伙伴，為每個合作伙伴奉獻最具盈利前景的技術平臺與全方位的服務支持。