為大力增強浙江區域核心渠道解決方案能力，更好地幫助合作伙伴開拓市場、增加盈利，促進與合作伙伴的合作共贏，華為數通百城渠道行之現場精英大講堂杭州站于近日在杭州舉辦。

隨著華為企業業務的飛速發展，合作伙伴在企業業務的發展中充當了越來越重要的角色，合作伙伴的能力建設成為業務持續增長的重要保障。為大力增強浙江區域核心渠道解決方案能力，更好地幫助合作伙伴開拓市場、增加盈利，促進與合作伙伴的合作共贏，華為數通百城渠道行之現場精英大講堂杭州站于近日在杭州順利舉辦。

本次活動，華為杭州企業業務部特別邀請浙江區域20余家核心合作伙伴參與這次數通精英大講堂。本次數通精英大講堂主要是針對敏捷園區、WLAN、OSS和安全等數通主力產品的解決方案、標書以及配置所進行的一次小范圍研討，是專門面向本身就具有較強解決方案的合作伙伴所開設。

華為杭州企業業務部非常重視合作伙伴的能力提升，通過“金銀牌售前培訓”、“渠道金種子培訓賦能”等多個系列活動，持續提升合作伙伴從售前、售后到商務的專業能力，也加強了雙方的溝通交流。杭州地鐵二號線、公安通信網絡、浙江大學計算機學院網絡改造和浙江省財政廳網絡建設等項目的成功交付都是華為與合作伙伴共贏的代表案例。

會上，華為向合作伙伴分享了華為敏捷園區解決方案，及其應用場景和市場分析。之后的交流中，還針對標書引導、產品配置等方面進行了細節性的技術探討。敏捷園區一直是華為的主力產品，具有業務隨行、安全協防、有線無線融合、質量感知和平滑演進等五大亮點。通過與合作伙伴的共同研討，加深了大家對敏捷園區特點的理解;同時，通過渠道一線的實際反饋，有利于后續將華為產品與客戶需求更緊密地結合。研討過程中，現場互動熱烈，上海紫金信息技術有限公司工程師宣增就友商的網管系統與華為產品進行詳細對比分析，讓與會合作伙伴更準確地了解華為產品的優異性能。

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華為杭州數通精英大講堂現場

此外，華為還介紹了WLAN細分場景方案、WLAN分議題研討(標書引導)和競爭力，同時針對eSight & Controller銷售策略、以及WLAN全生命周期管理進行了詳盡的剖析和分享。

大家的精彩分享得到了與會合作伙伴的大力認可，佳杰科技有限公司的核心工程師任維欽表示，“平時工作中更多的是接觸硬件配置方面，通過這次培訓，對華為的網管軟件也有了更多的了解，對以后的工作有很大的幫助。”杭州佳云科技有限公司的產品經理蘇靜表示：“通過本次交流，對華為在網管和控制器方面的知識有了更加深入的了解，在客戶側更有信心推廣華為的產品。”