物聯(lián)網(wǎng)(IoT)帶來了顯著的連接性，從而促進(jìn)了各個(gè)行業(yè)中多種新技術(shù)的發(fā)展。物聯(lián)網(wǎng)正在改變產(chǎn)品、技術(shù)和當(dāng)今企業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式。物聯(lián)網(wǎng)和其他新技術(shù)的發(fā)展使我們能夠以可擴(kuò)展的方式設(shè)計(jì)商業(yè)模式，這就產(chǎn)生了物聯(lián)網(wǎng)即服務(wù)模式。

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物聯(lián)網(wǎng)即服務(wù)(IoTaaS)可幫助企業(yè)實(shí)施物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，而無需在現(xiàn)有企業(yè)架構(gòu)中部署復(fù)雜的內(nèi)部軟件堆棧。物聯(lián)網(wǎng)即服務(wù)有助于企業(yè)減少在軟件、員工和基礎(chǔ)設(shè)施方面的支出。此外，這種物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式使您的產(chǎn)品能夠保持連接性、傳輸數(shù)據(jù)并幫助安全地管理它們。這里的價(jià)值在于數(shù)據(jù)分析，最終將通過可操作的見解提高運(yùn)營(yíng)效率。

讓我們通過幾個(gè)例子來了解物聯(lián)網(wǎng)即服務(wù)模式：

1、勞斯萊斯飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)：TotalCare計(jì)劃

勞斯萊斯公司推出了TotalCare計(jì)劃。通過該計(jì)劃，使用一種被稱為“按小時(shí)付費(fèi)”的模式租賃(而不是直接銷售)其飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)。

Totalcare按固定飛行小時(shí)收取費(fèi)用，由于勞斯萊斯保留其發(fā)動(dòng)機(jī)所有權(quán)，所以該公司在發(fā)動(dòng)機(jī)整個(gè)生命周期中積極管理發(fā)動(dòng)機(jī)，以實(shí)現(xiàn)最大飛行可用性。該計(jì)劃還節(jié)省了燃料成本并減少了對(duì)環(huán)境的影響，因?yàn)槭占臄?shù)據(jù)和相關(guān)分析使發(fā)動(dòng)機(jī)保持比較高的效率運(yùn)行。

Totalcare計(jì)劃的成功取決于主動(dòng)預(yù)測(cè)性維護(hù)，這是基于勞斯萊斯不斷收集的大量發(fā)動(dòng)機(jī)性能數(shù)據(jù)而規(guī)劃的。發(fā)動(dòng)機(jī)不斷向勞斯萊斯4個(gè)數(shù)據(jù)中心發(fā)送遙測(cè)數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析。這種預(yù)測(cè)性維護(hù)——與預(yù)防性維護(hù)不同——消除了猜測(cè)，因?yàn)榘l(fā)動(dòng)機(jī)會(huì)向勞斯萊斯報(bào)告其比較新的狀況。它還為企業(yè)節(jié)省了寶貴的時(shí)間和資源，包括人工成本，同時(shí)保證了發(fā)動(dòng)機(jī)的優(yōu)秀性能。

2、Peloton動(dòng)感單車：物聯(lián)網(wǎng)的全新商業(yè)周期

Peloton的基本產(chǎn)品是高端室內(nèi)自行車，它配備了22英寸觸摸屏和支持Wi-Fi的平板電腦。Peloton還提供直播和點(diǎn)播課程，用戶可以通過Peloton的服務(wù)器在家連接和使用這些服務(wù)。

Peloton對(duì)流媒體和點(diǎn)播內(nèi)容收取費(fèi)用。這樣，他們不僅銷售自行車，而且還產(chǎn)生了經(jīng)常性收入，并且該收入還超過了銷售實(shí)物產(chǎn)品。

利用物聯(lián)網(wǎng)即服務(wù)模式的好處

• 物聯(lián)網(wǎng)可以通過嵌入式傳感器實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)產(chǎn)品的使用、性能和狀態(tài)。
• 該模式使用預(yù)測(cè)性維護(hù)代替預(yù)防性維護(hù)，消除了任何猜測(cè)。
• 它節(jié)省了寶貴的時(shí)間和資源，包括企業(yè)的人工成本，并保證了產(chǎn)品的優(yōu)秀性能。
• 它通過創(chuàng)造經(jīng)常性收入打開了新的大門，與銷售下一個(gè)實(shí)物產(chǎn)品相比，該收入更可觀。
• 物聯(lián)網(wǎng)使制造商能夠?yàn)榘葱柚圃焯峁┮欢ǔ潭鹊亩ㄖ疲鵁o需庫(kù)存。
• 物聯(lián)網(wǎng)解決方案可以配備人工智能(AI)和機(jī)器學(xué)習(xí)(ML)功能。這使得制造商能夠了解消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的興趣，以及使用模式，從而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。
• 技術(shù)的進(jìn)步使制造商、零售商和買家的流程變得更加簡(jiǎn)單。它使流程自動(dòng)化，并節(jié)省了結(jié)帳時(shí)間。(來源物聯(lián)之家網(wǎng))這有助于提高客戶參與度，并收集更多數(shù)據(jù)以支持未來的銷售。

這種模式正在將買賣雙方的關(guān)系從一次性交易轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)常性業(yè)務(wù)。此外，這也為交叉銷售創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。將不同的產(chǎn)品和服務(wù)打包銷售會(huì)產(chǎn)生更高的利潤(rùn)。

如今，越來越多的產(chǎn)品被連接起來并作為一種服務(wù)提供，其中物聯(lián)網(wǎng)即服務(wù)模式可產(chǎn)生巨大利潤(rùn)，并帶來經(jīng)常性收入。