2020年，企業(yè)生存關鍵詞：現(xiàn)金為王!

　　今年，因為資金鏈吃緊，走向破產(chǎn)邊緣的企業(yè)比比皆是。從年初到現(xiàn)在已超過1000家，其中也不乏一些注冊資本上億的企業(yè)。

　　那么，作為現(xiàn)金的主要來源渠道——回款，已然成為眾多企業(yè)所有業(yè)務的起點、基礎與保障。而回款率，自然成為企業(yè)考核銷售人員的核心指標。然而在諸多行業(yè)中，很多銷售人員依然被困在“回款”的魔咒里：

　　回款難，付款條件沒談好;

　　回款慢，沒有及時催付款;

　　壞賬多，沒有緊盯追回款;

　　...

　　面對回款難、回款慢、壞賬率高等千古回款難題，銷售人員如何一邊忙于銷售打單，一邊及時兼顧回款?以下通過“預”、“明”、“勤”三招，教你清晰管理“從簽署合同與訂單到開票收款”的整個交易流程，有力打破“回款”魔咒，輕松完成“銷售最后一公里”!

　　“預”：未雨綢繆

　　讓回款前置，銷售人員在商務談判的時候就要重點考慮回款的事情，與其在追回款上耗費精力，不如在合同簽署上多下功夫。因此，企業(yè)需要建立一套統(tǒng)一的合同管理制度，嚴格地把控合同條款。而手工處理大量的合同與訂單，易出錯、人員成本高，且線下審核效率低。而通過銷售易交易管理，企業(yè)可在線處理合同與訂單，全生命周期地管理合同，健全防控風險體系;此外，銷售易系統(tǒng)通過API能夠與ERP系統(tǒng)無縫集成，所以在合同的執(zhí)行時，銷售人員還可以實時掌握生產(chǎn)與發(fā)運信息，避免線下反復溝通貨物情況，為客戶付款提前做好準備。

　　嚴格的合同管理

　　與ERP無縫集成的訂單信息

　　“明”：賬款清晰

　　企業(yè)需要實時登記往來款項，準確反映應收、發(fā)票、收款以及訂單增減變化等，并按期對往來款項進行核對與清理，讓每一筆與客戶的賬目都清晰明了。結合銷售易“交易管理”功能，企業(yè)能夠更加透明化、數(shù)字化地管理來往賬目：

　　首先，企業(yè)運營人員可按合同條款，分批次創(chuàng)建收款計劃，從計劃開始，清晰地管理賬目。

　　清晰的收款計劃

　　其次，銷售人員通過交易看板，可全盤掌握每個合同或訂單的未收金額、已收金額、收款總額以及開票總額等信息。此外，系統(tǒng)還會自動觸發(fā)郵件或短信消息通知銷售人員應收款的金額與時間，進行及時催款。從收款計劃到收款完成，銷售易CRM幫助企業(yè)數(shù)字化管理賬目信息、自動化提醒銷售收款，讓催款更輕松，回款更及時!

　　每個應收的賬目一目了然

　　當業(yè)務發(fā)生變化時，在線變更管理，方便企業(yè)人員查看與追蹤歷史變更記錄，清晰地管理每一筆與客戶的變更賬目。

　　清晰的變更記錄

　　“勤”：及時對賬

　　財務人員需要與銷售人員密切配合，制定一套定期、及時的對款機制，以避免財務上的差距越來越大，最后導致逾期賬款越來越多，壞賬率越來越高。數(shù)據(jù)表明，賬款逾期時間與平均收款成功率成反比，賬款逾期6個月以內應是最佳收款時機，如果欠款拖至一年以上，成功率僅為26.6%。所以及時關注與跟進逾期賬款，可極大降低企業(yè)壞賬率。使用銷售易交易看板以及每一筆款項的穿透查看，財務人員可隨時與銷售人員進行對賬：譬如合同的逾期未回款、逾期原因以及逾期賬款的預計回款時間等，督促銷售人員及時催款，避免呆賬、死賬的發(fā)生。

　　交易看板

　　此外，銷售易新版交易管理，將各個業(yè)務模塊高度解耦，除支持典型的交易流程外，可根據(jù)企業(yè)業(yè)務場景，靈活配置交易流程，滿足企業(yè)各種交易場景。助力企業(yè)快速推進資金回籠，清晰管理業(yè)務營收數(shù)據(jù)!

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