虛擬偶像之風(fēng)，越吹越烈。

過(guò)去一年，Vtuber博主Gawr Gura、Kiryu Coco等關(guān)注者超過(guò)百萬(wàn)，國(guó)內(nèi)蒙牛隨變、花西子等相繼推出品牌虛擬形象引人矚目，初代虛擬偶像洛天依更是登上央視2021春晚舞臺(tái)，正式進(jìn)入主流視野。

在這些逐漸崛起的虛擬偶像IP孵化、技術(shù)和運(yùn)營(yíng)公司中，萬(wàn)像文化是少有的，在近一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)三輪融資的公司，投資方包括SIG等。

為什么萬(wàn)像文化能夠在短時(shí)間內(nèi)吸引眾多資本注意？國(guó)內(nèi)虛擬偶像生意又將行進(jìn)到何方？為此，36氪專訪萬(wàn)像文化CEO夏冰，就這些話題進(jìn)行深度溝通。

一年實(shí)現(xiàn)三級(jí)跳，業(yè)務(wù)形態(tài)逐步成型

萬(wàn)像的快速發(fā)展，可以從兩個(gè)數(shù)字體現(xiàn)：三輪、一個(gè)月。

三輪，指的是短短10個(gè)月內(nèi)萬(wàn)像獲得多家資本認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)從天使輪到pre A再到A輪的三級(jí)跳躍，其中不乏老股東的連續(xù)投資加注。

而一個(gè)月，則要聯(lián)系到萬(wàn)像最近的一次融資。今年3月，36氪發(fā)布，萬(wàn)像獲得由SIG領(lǐng)投的數(shù)百萬(wàn)美元A輪融資，該筆資金主要用于加速虛擬偶像和數(shù)字人領(lǐng)域的布局。

“這次融資從立項(xiàng)到?jīng)Q策以及資金到賬不超過(guò)一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)萬(wàn)像在下一步的業(yè)務(wù)布局起到了至關(guān)重要的作用。”夏冰感慨，萬(wàn)像的融資節(jié)奏與業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃基本處于同頻狀態(tài)，這主要源于資本市場(chǎng)對(duì)萬(wàn)像整體布局和打法的認(rèn)同。

萬(wàn)像旗下虛擬藝人5歌

資本看好無(wú)外乎兩個(gè)原因：市場(chǎng)風(fēng)口以及企業(yè)自身成長(zhǎng)力。

2019年底，萬(wàn)像文化成立，正好遇到了虛擬偶像的分水嶺。據(jù)愛(ài)奇藝《2019虛擬偶像觀察報(bào)告》顯示，當(dāng)時(shí)全國(guó)有近4億人正在關(guān)注或走在關(guān)注虛擬偶像的路上。由虛擬空間聯(lián)結(jié)而成元宇宙，正驅(qū)動(dòng)著大廠加注。

夏冰曾就職于知名互聯(lián)網(wǎng)和游戲大廠，擁有傳統(tǒng)綜藝、游戲、真人影視劇和動(dòng)漫的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)手過(guò)多個(gè)頭部IP的全鏈孵化和商業(yè)化落地。在她操盤之下，成立不久的萬(wàn)像文化就與嗶哩嗶哩、愛(ài)奇藝、保時(shí)捷等眾多平臺(tái)和頭部品牌展開(kāi)合作；之后又與摩登天空、Goodsmile等垂類的頭部公司深度捆綁。

“如果說(shuō)2019年是虛擬偶像撕開(kāi)了市場(chǎng)的口子，那么2020年，可以稱得上是虛擬偶像元年。”夏冰告訴36氪，2020年受疫情影響，真實(shí)與虛擬的邊界越來(lái)越模糊，虛擬世界真實(shí)的消費(fèi)習(xí)慣逐步被養(yǎng)成，虛擬娛樂(lè)的想象空間也被進(jìn)一步打開(kāi)。

虛擬偶像不再局限于歌手角色，具有主播、網(wǎng)紅、超模、idol等多種身份，職業(yè)屬性凸顯。同時(shí)，相比真人偶像，虛擬偶像擁有更加豐富的風(fēng)格、色彩等視覺(jué)語(yǔ)言，可通過(guò)有力的視覺(jué)沖擊展示品牌個(gè)性，向消費(fèi)者傳遞更豐富的品牌信息，提高品牌辨別度。

“萬(wàn)像的整個(gè)業(yè)務(wù)打法很多人看不太明白，在虛擬偶像和元宇宙的風(fēng)潮之下，我們不斷驗(yàn)證自身業(yè)務(wù)形態(tài)，動(dòng)態(tài)調(diào)整定位，但是大方向始終沒(méi)有變過(guò)。而在業(yè)務(wù)層面不斷探索、嘗試同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)變化快速調(diào)整的能力可能是我和這個(gè)年輕團(tuán)隊(duì)擁有的極大的優(yōu)勢(shì)吧。”夏冰說(shuō)道。

跑通商業(yè)化路徑，作為橋梁為藝術(shù)家作品提供落地應(yīng)用場(chǎng)景

虛擬偶像的藍(lán)海之勢(shì)顯現(xiàn)，但就現(xiàn)實(shí)而言，行業(yè)內(nèi)的大部分企業(yè)仍為盈利傷神。萬(wàn)像能夠?qū)耀@資本青睞的底層邏輯，就是跑通了商業(yè)化變現(xiàn)路徑。

夏冰坦言，在虛擬偶像行業(yè)中，最難解決的是“找到用戶”。

“舉個(gè)例子，你做了一個(gè)非常棒的角色，并且做了非常炫酷的表演，結(jié)果你根本不知道應(yīng)該去哪兒表演，這是當(dāng)前最令行業(yè)從業(yè)者崩潰的痛點(diǎn)之一。萬(wàn)像與摩登天空合作的廠牌No Problem，就是為解決這個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)所打造的落地場(chǎng)景。我們會(huì)打造專門為虛擬偶像表演的舞臺(tái)，希望優(yōu)秀的虛擬偶像都來(lái)找我們合作，重點(diǎn)是免費(fèi)！”

萬(wàn)像的定位是橋梁。

“我一直告訴自己和團(tuán)隊(duì)，我們要建造一座橋梁，堅(jiān)實(shí)、穩(wěn)固、容量大，我們做好自己的服務(wù)，用這座橋梁去鏈接市場(chǎng)的上下游。”夏冰說(shuō)道。

向上鏈接藝術(shù)家、創(chuàng)作者，為他們的優(yōu)秀作品提供內(nèi)容、技術(shù)、資金、供應(yīng)鏈等；向下創(chuàng)造應(yīng)用場(chǎng)景，為作品提供落地的可能性，并在由萬(wàn)像提供的落地場(chǎng)景中為其獲得足夠的曝光度，將市場(chǎng)徹底盤活。

POOL 池樂(lè)隊(duì)

2020年9月，萬(wàn)像與摩登天空合作成立了虛擬音樂(lè)藝人廠牌No Problem，為虛擬藝人提供新型線下場(chǎng)景，其業(yè)務(wù)包括藝人經(jīng)紀(jì)、唱片出版、演出制作等。目前已簽約以歐陽(yáng)娜娜作為主理人的虛擬樂(lè)隊(duì)NAND、由三位人與動(dòng)物混合體組成的虛擬獨(dú)立搖滾樂(lè)隊(duì)Pool等。

其中Pool池樂(lè)隊(duì)打破了對(duì)于虛擬偶像二次元和美型的刻板印象，有比較獨(dú)特的美學(xué)風(fēng)格和藝術(shù)符號(hào)，并擁有自己的故事，還有漫畫、版畫和獨(dú)立的網(wǎng)站。

今年五一北京、上海兩地草莓音樂(lè)節(jié)期間，萬(wàn)像再進(jìn)一步，與摩登天空聯(lián)合推出NBCS，Pool池樂(lè)隊(duì)也在節(jié)上亮相。

NBCS縮寫自“Nobody Cares”，主要包括No Problem的虛擬偶像演出、NBSC裝置藝術(shù)品展覽以及頂怪潮流周邊衍生展示區(qū)三大板塊。在三天時(shí)間內(nèi)，覆蓋用戶超過(guò)20萬(wàn)，虛偶小紅帽單品衍生周邊的銷售量超2萬(wàn)個(gè)。

小紅帽

“過(guò)去20年，摩登天空一直在引領(lǐng)潮流文化和體驗(yàn)，同時(shí)通過(guò)線下音樂(lè)節(jié)經(jīng)營(yíng)，積累了豐富的落地經(jīng)驗(yàn)和客戶群體。這些優(yōu)勢(shì)讓我們得以快速把NBCS進(jìn)行嘗試和落地。”

夏冰表示：“我們一直在探索屬于下一個(gè)代際用戶的新的線下音樂(lè)娛樂(lè)場(chǎng)景長(zhǎng)什么樣，所以NBCS并不是草莓音樂(lè)節(jié)的簡(jiǎn)單復(fù)制品，而是希望大家來(lái)到NBCS，能發(fā)現(xiàn)來(lái)自世界各地的藝術(shù)家的新鮮內(nèi)容、看到有趣的虛擬偶像數(shù)字表演，體驗(yàn)前沿的數(shù)字與藝術(shù)結(jié)合的裝置。我們希望不斷嘗試，不斷出新。”

未來(lái)，萬(wàn)像還將把NBCS繼續(xù)復(fù)制推廣下去。預(yù)計(jì)今年將開(kāi)設(shè)20場(chǎng)以上的NBCS城市巡演和落地，同時(shí)嘗試除了Club、音樂(lè)節(jié)外更多的線下玩法。

爆發(fā)期將至，雙戰(zhàn)略前行

從互聯(lián)網(wǎng)到互聯(lián)網(wǎng)+，虛擬偶像迅速崛起，成為市場(chǎng)中炙手可熱的品類之一，為二次元和三次元行業(yè)帶來(lái)了更多的可能性。

夏冰認(rèn)為虛擬偶像有兩個(gè)大的發(fā)展階段，第一階段也就是現(xiàn)在，是1.0的“產(chǎn)業(yè)+虛擬”階段。即在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，通過(guò)虛擬和數(shù)字化內(nèi)容的賦能和應(yīng)用去提升傳統(tǒng)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷玩法，建立品牌認(rèn)知。

而下一個(gè)階段，則會(huì)引來(lái)真正的虛擬偶像及數(shù)字化內(nèi)容領(lǐng)域的黃金爆發(fā)期，即2.0的“虛擬+產(chǎn)業(yè)”階段。這個(gè)階段，虛擬和數(shù)字化內(nèi)容不再僅僅是給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)賦能的配角，而是大部分的新產(chǎn)業(yè)、新場(chǎng)景、新應(yīng)用、新社交，會(huì)直接建立在完全數(shù)字化的“世界”之上。

NBCS現(xiàn)場(chǎng)

基于此，萬(wàn)像制定了兩大戰(zhàn)略。一方面是，拓展更多場(chǎng)景，適配更多硬件終端，同時(shí)做深每一個(gè)場(chǎng)景的業(yè)務(wù)深度。

目前，萬(wàn)像還開(kāi)通了國(guó)際虛擬藝人代理業(yè)務(wù)。這是一條同步于國(guó)際虛擬偶像及音樂(lè)市場(chǎng)運(yùn)作模式的業(yè)務(wù)線，在引入海外虛擬藝人的同時(shí)，將逐步把中國(guó)虛擬偶像內(nèi)容推向國(guó)際，實(shí)現(xiàn)虛擬偶像市場(chǎng)的國(guó)際化。

另一方面是，萬(wàn)像將對(duì)外打開(kāi)投資窗口。“虛偶從形象建模生產(chǎn)，到隨著VR、AR、XR技術(shù)的發(fā)展，乃至最新的硬件支持，參與的門檻不低，萬(wàn)像希望可以通過(guò)對(duì)創(chuàng)作者的扶持，有效緩解他們的各種難題。讓專業(yè)的人輕松去做專業(yè)的事。”夏冰說(shuō)道。

快問(wèn)快答

Q：聽(tīng)說(shuō)你自己就是萬(wàn)像的天使投資人？

A：沒(méi)錯(cuò)，我始終相信虛擬偶像是未來(lái)生活中的一種娛樂(lè)方式。既然如此，我沒(méi)有理由不選擇加入到創(chuàng)造新世界的過(guò)程中，何況成為一個(gè)小小的造物主會(huì)是很有趣的事情。

Q：事實(shí)上，也有很多資本很看好萬(wàn)像文化，連續(xù)三次的融資就是最好的證明。從您的角度上看，原因是什么？

A：很多投資人是這么評(píng)價(jià)我的，我是他們接觸過(guò)程中“最接地氣去講故事的創(chuàng)業(yè)者”。首先我們的經(jīng)營(yíng)思路一直是圍繞業(yè)務(wù)落地和商業(yè)化變現(xiàn)，也就是怎么賺錢，怎么持續(xù)賺錢的。可能是這樣他們覺(jué)得我特別“接地氣”吧，另一方面數(shù)字內(nèi)容領(lǐng)域確實(shí)在未來(lái)具有極大的空間，我們確實(shí)可以暢想未來(lái)萬(wàn)像在這個(gè)領(lǐng)域能夠做出什么樣的成就。而我們?cè)谫Y源整合和執(zhí)行上的能力，在市場(chǎng)上難以找到“對(duì)手”。

Q：虛擬偶像市場(chǎng)正在崛起，大廠也在加注，這是否會(huì)對(duì)萬(wàn)像發(fā)展造成影響？

A：萬(wàn)像與大廠之間并不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是合作。可以看到，萬(wàn)像的合作方就有愛(ài)奇藝、bilibili等。在這方面，萬(wàn)像是國(guó)內(nèi)少有的，跑通整條產(chǎn)業(yè)鏈的虛偶公司。我們的定位就是一個(gè)服務(wù)型平臺(tái)，產(chǎn)業(yè)鏈中任何一個(gè)環(huán)節(jié)都可以切入和我們合作，在一個(gè)不成熟市場(chǎng)中合作才能真正的共贏。

Q：和摩登天空的深度合作是怎么達(dá)成的？

A：跟摩登天空的合作是一次非常棒的合作經(jīng)歷，我本人是“草莓音樂(lè)節(jié)”的忠實(shí)粉絲，但是之前我和沈總并不認(rèn)識(shí)，第一次見(jiàn)面我們大約只交流了20分鐘就確定了以非常深度的方式建立業(yè)務(wù)的捆綁合作。

Q：這么快嗎？

A：對(duì)，快速的決策永遠(yuǎn)是建立在認(rèn)知的高度統(tǒng)一的基礎(chǔ)上。沈總本身就對(duì)數(shù)字內(nèi)容的理解非常成熟，而萬(wàn)像當(dāng)時(shí)在產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)中已經(jīng)有很完整的價(jià)值呈現(xiàn)，兩者面對(duì)的客群又是同一批有著“年輕”“潮流”“音樂(lè)”屬性的Z世代，合作是水到渠成。

Q：除了摩登天空外，未來(lái)還會(huì)與哪些垂度平臺(tái)合作？

A：目前，我們已經(jīng)在合作的有基于車載場(chǎng)景中的落地應(yīng)用，該國(guó)際豪華車品牌也是我們A輪的投資人。同時(shí)，萬(wàn)像新探索的場(chǎng)景也即將落地，更多詳細(xì)信息我們會(huì)陸續(xù)公布。

Q：你對(duì)萬(wàn)像的未來(lái)有哪些期待？

A：萬(wàn)像的愿景是實(shí)現(xiàn)人人皆可虛擬。我們堅(jiān)信在未來(lái)每個(gè)人都將擁有一個(gè)自己的虛擬形象，這些形象，需要在更多的場(chǎng)景上被看見(jiàn)、被認(rèn)可，萬(wàn)像會(huì)在這個(gè)方向上持續(xù)深耕。